市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
打造金牌門店—快速提升KA單店銷量 課時(shí)：6H
打造金牌門店快速提升KA單店銷量-培訓(xùn)收益：本課程系統(tǒng)全面的介紹了KA門店的運(yùn)作精要，并且融合了許多實(shí)戰(zhàn)案例，是講師咨詢成果的精華奉獻(xiàn)。-培訓(xùn)對(duì)象：運(yùn)作KA渠道的品牌企業(yè)及經(jīng)銷商戶-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-課程大綱：引子：發(fā)現(xiàn)銷量因素KA門店價(jià)值鏈介紹第一部分KA門店選擇確定一、如何給KA門店分級(jí)1.專題：七步選定KA門店2
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優(yōu)秀店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：6H
優(yōu)秀店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)（主講：王同）-培訓(xùn)目標(biāo)：-明確作為管理者的店長(zhǎng)角色-提升門店運(yùn)營(yíng)管理能力，如人員管理、貨品管理、銷售管理等-培訓(xùn)對(duì)象：運(yùn)作專賣店渠道區(qū)域經(jīng)理、店長(zhǎng)-培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討、情景演練等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)-培訓(xùn)時(shí)間：8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)-課程大綱：分組、熱身活動(dòng)一、店長(zhǎng)的定義與角色1.盈利是我的最終目標(biāo)和最大責(zé)任2.我要關(guān)心的－
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同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理-課程背景：在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是，經(jīng)銷商管理又是非常復(fù)雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個(gè)極端，不是對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷商（廠商關(guān)系定位問
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決勝終端 課時(shí)：6H
決勝終端（主講：王同）-培訓(xùn)對(duì)象：快消品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、城市經(jīng)理-培訓(xùn)目標(biāo)：1、提升城市經(jīng)理對(duì)終端管理的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)；2、學(xué)習(xí)固定巡方業(yè)務(wù)模式，掌握規(guī)范運(yùn)作傳統(tǒng)渠道小終端的方法；3、以KA賣場(chǎng)為研究對(duì)象，學(xué)習(xí)店內(nèi)管理關(guān)鍵要素，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升終端業(yè)績(jī)的方法；4、探討如何在有限資源下，提升傳統(tǒng)小店業(yè)績(jī)的方法。-重點(diǎn)改善：規(guī)范終端操作行為和方法，讓終端管理行成一個(gè)有
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打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷精英 課時(shí)：6H
打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷精英為什么大家該做的事都做了，可業(yè)績(jī)就是完不成？為什么大家都在市場(chǎng)上跑，卻對(duì)市場(chǎng)拓展缺乏思路？為什么大家總是找不到有效的區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)？-課程背景：有許多區(qū)域經(jīng)理都處于一種困惑之中：一年下來做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷量并沒有太大的增長(zhǎng)呢？大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長(zhǎng)很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？招商、鋪貨、
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渠道銷售溝通與談判 課時(shí)：6H
渠道銷售溝通與談判-培訓(xùn)對(duì)象：現(xiàn)代商超渠道及傳統(tǒng)渠道運(yùn)作團(tuán)隊(duì)-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-培訓(xùn)目標(biāo)：1、增強(qiáng)對(duì)商務(wù)談判的理解，提升商務(wù)談判的控制技能2、學(xué)習(xí)針對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)的溝通能力及談判技巧,提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力-培訓(xùn)大綱：引子：從人際溝通到銷售溝通到銷售談判第一部分渠道談判的關(guān)鍵認(rèn)知一、銷售談判關(guān)鍵認(rèn)知1、談判的定義、特征2、
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科學(xué)訂貨好賺錢 課時(shí)：6H
科學(xué)訂貨好賺錢（主講：王同）-培訓(xùn)目的：1.強(qiáng)化加盟商對(duì)企業(yè)的信心和忠誠(chéng)度；2.專業(yè)說服，緩解加盟商敢訂、多訂期貨；3.學(xué)習(xí)如何訂好一盤貨的方法技能；-培訓(xùn)對(duì)象：零售企業(yè)加盟商-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、研討分享等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)-課程大綱：第一節(jié)、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70學(xué)員分享：我為什么選擇了品牌第二節(jié)、對(duì)期貨的關(guān)鍵認(rèn)知1.
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賺錢憑策略—加盟商業(yè)績(jī)提升之道 課時(shí)：6H
賺錢憑策略加盟商業(yè)績(jī)提升之道（主講：王同）-培訓(xùn)目標(biāo)：-從專業(yè)角度和客戶分享生意經(jīng)，引導(dǎo)客戶構(gòu)建正確的從商心態(tài)；-分析廠商之間的關(guān)系，引導(dǎo)客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場(chǎng)；-提升加盟商客戶終端運(yùn)營(yíng)能力，啟發(fā)用心追求業(yè)績(jī)的思考。-培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)終端加盟商-培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動(dòng)、啟發(fā)式教學(xué)。-培訓(xùn)時(shí)間：8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)（45分鐘/課時(shí)）-課程
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團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理-打造卓越的企業(yè)“鷹”之隊(duì) 課時(shí)：12H
現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，快速適應(yīng)顧客需求，提升工作效率，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)需要結(jié)合組織內(nèi)不同的資源做迅速的市場(chǎng)反應(yīng)，只有高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮出最高的效能。但什么是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神？如何建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？這些問題困擾著許許多多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！秷F(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程針對(duì)企業(yè)發(fā)展過程中的核心問題，幫助您快速打造并管理出一支卓
講師：徐劍在線咨詢下載需求表
品牌戰(zhàn)略與價(jià)值塑造 課時(shí)：6H
一、品牌的塑造是文化塑造二、品牌文化的市場(chǎng)傳播三、文化使品牌形成認(rèn)同性四、消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌價(jià)值-消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度-品牌價(jià)值感----一個(gè)品牌就是一種承諾五、強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)價(jià)值六、什么是突破行業(yè)界限的標(biāo)桿管理七、創(chuàng)造品牌價(jià)值的基本框架-中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知-品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器-品牌價(jià)值的研究方法八、品牌評(píng)估-品牌評(píng)估之財(cái)務(wù)分析-品牌評(píng)估之市場(chǎng)分析-品牌評(píng)
講師：陳泓冰在線咨詢下載需求表
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷》【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】：學(xué)習(xí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本方法了解互聯(lián)網(wǎng)思維樹立科學(xué)管理思維解決實(shí)戰(zhàn)疑難問題【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具樹立科學(xué)管理的意識(shí)通過測(cè)試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃【培訓(xùn)方式】：本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方
講師：班紅亮在線咨詢下載需求表
順豐物流地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)大綱培訓(xùn)目的：根據(jù)企業(yè)面臨的多行業(yè)客戶需求，了解各行業(yè)的訴求、痛點(diǎn)，有針對(duì)性的擴(kuò)大業(yè)務(wù)知識(shí)，提高專業(yè)素質(zhì)、提升銷售技能。尤其是能夠掌握拓展客戶資源、談判的規(guī)范操作程序等方法，通過供需關(guān)系合理處理方法，使銷售技巧發(fā)揮更大的效用。培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)部、銷售部相關(guān)人員。培訓(xùn)課程：課前溝通：相互介紹，相互了解第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷的理解1.營(yíng)銷理論詳
講師：白光利在線咨詢下載需求表
中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷能力提升 課時(shí)：6H
中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷售。競(jìng)爭(zhēng)中，很難與對(duì)手拉開差距。在中小幼市場(chǎng)銷售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團(tuán)產(chǎn)品銷售中，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？通過本課程，我們將學(xué)習(xí)銷售過程中有效引導(dǎo)客戶的方法和
講師：陳文業(yè)在線咨詢下載需求表
小微企業(yè)營(yíng)銷及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場(chǎng)具有較鮮明的需求特點(diǎn)和消費(fèi)特征：其一，準(zhǔn)入環(huán)節(jié)對(duì)營(yíng)銷的影響較大;其二，個(gè)體價(jià)值較小，單一營(yíng)銷效益較低；其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢(shì)；其四，客戶注重利益，關(guān)注實(shí)際使用感受。因此，研究市場(chǎng)特點(diǎn)，有效把握客戶需求共性，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的聚類解決方案，批量地營(yíng)銷客戶，才是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷最有效的方法。在《小
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市場(chǎng)營(yíng)銷管理(3天） 課時(shí)：18H
市場(chǎng)營(yíng)銷管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法?！窨蛻糸_發(fā)緩慢，銷售成功率低，營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷壓力大…….●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、缺乏精準(zhǔn)
