績效考核指標(biāo)為何扎錯了“穴道”?
作者:肖陽 552
2、“百萬數(shù)量級”優(yōu)先考慮解決指標(biāo)過多問題
為防止指標(biāo)過多分散注意力,在公司對營銷部門的一級考核中,只優(yōu)先選擇對銷售業(yè)績影響在“百萬數(shù)量級”的核心指標(biāo)。
對于那些雖然可能有影響,但價(jià)值相對較小的大量過程指標(biāo)進(jìn)行了舍棄,留待以后年度視情況再行補(bǔ)充。
營銷部門對各區(qū)域的二級考核、各區(qū)域?qū)ο聦贍I銷人員的三級考核依此類推。
這種循序漸進(jìn)的方式更加符合企業(yè)自身特點(diǎn),避免了過去績效考核急于求成,眉毛胡子一把抓的弊病。
3、“深度數(shù)據(jù)調(diào)研”解決指標(biāo)過淺問題
指標(biāo)表達(dá)過淺,往往是由于企業(yè)過度依賴財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
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