績效考核指標(biāo)為何扎錯了“穴道”?

 作者:肖陽    552

所謂帕累托改進(jìn)是指在總資源不變的情況下,調(diào)整資源配置,使某一局部境況得到改善,而不使其他局部狀況變壞。

簡單講就是“在無所失的情況下有所得”。

把這種改進(jìn)方式引入績效考核,可以避免企業(yè)與營銷人員在目標(biāo)數(shù)值上推諉扯皮。

指標(biāo)設(shè)定分為兩個階段,第一階段企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)調(diào)研,要求下屬提出在各項資源不變的前提下,能夠達(dá)到怎樣的增長(即帕累托改進(jìn));第二階段企業(yè)再行調(diào)整資源,向可以達(dá)到更高增長目標(biāo)的區(qū)域或個人傾斜資源,增加人、財、物上的支持。



今日切記:

有人說,做好了績效考核,管理工作就完成了一半。

這雖然稍顯夸張,但也不無道理。

肖陽
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