績效考核指標(biāo)為何扎錯了“穴道”?

 作者:肖陽    829

比如,“實(shí)銷額”的計算就比較復(fù)雜,而渠道回款的“虛擬銷售額”卻可以十分簡單地在財務(wù)報表中找到。

營銷績效考核是一個復(fù)雜的工程,必須對包括財報表在內(nèi)的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行二次分析,有時還需要進(jìn)行一線深度調(diào)研。

增設(shè)了專門的營銷考核小組,投入必要的人力物力之后,指標(biāo)得到深化,考核更加準(zhǔn)確。

4、“指標(biāo)重新界定”解決指標(biāo)過深問題

對各指標(biāo)進(jìn)行了重新界定,在指標(biāo)定義中去除了不合理的要求,使其更具操作性。

5、“指標(biāo)三級勾稽”解決指標(biāo)不連貫問題

把“部門、區(qū)域、個人”三級指標(biāo)進(jìn)行重新梳理,借鑒財務(wù)報表勾稽的方式,使各級指標(biāo)之間保持密切聯(lián)系、環(huán)環(huán)相扣。

6、“帕累托改進(jìn)”解決指標(biāo)不客觀問題

肖陽
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