中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn).doc
中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》

中國(guó)人民大學(xué)教授張利庠：中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商復(fù)興
張利庠：我今天給大家講的題目是“中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的復(fù)興”。
那么在最近的幾年里面，我對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做了專(zhuān)門(mén)的研究，所以去年專(zhuān)門(mén)出版了一套新的光盤(pán)，叫做《經(jīng)銷(xiāo)商
致富寶典》，就是在大的背景轉(zhuǎn)型的情況下，關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略、關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)
商的營(yíng)銷(xiāo)策略、關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。另外我還寫(xiě)了一本書(shū)叫做《大贏家》，是把我擔(dān)任顧問(wèn)的正大集團(tuán)等
10家企業(yè)的案例做了一個(gè)剖析。那么在這個(gè)研究的基礎(chǔ)上，我想基本的理論我就不再講了，什么是經(jīng)銷(xiāo)商？我
想這個(gè)就不再主要地給大家交流了。那么我交流非常重要的話題就是全世界它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生的重大的變化，
所以經(jīng)銷(xiāo)商為什么要復(fù)興呢？實(shí)際上我們過(guò)去的觀點(diǎn)是從超市崛起，現(xiàn)在超市倒閉，然后我們的經(jīng)銷(xiāo)商又可以
取代超市。

其實(shí)并不是這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，所以我們看問(wèn)題應(yīng)該從歷史的高度看問(wèn)題。所以我認(rèn)為全球的經(jīng)濟(jì)分工應(yīng)該
是5個(gè)層次的分工。最低的層次是資源輸出，比它更高一點(diǎn)的是產(chǎn)品輸出，再高一點(diǎn)的是技術(shù)輸出，再高一點(diǎn)是
品牌輸出...
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