營銷資料

近幾年，品牌消費(fèi)市場非常熱鬧。隨著國人的品牌意識漸漸強(qiáng)烈，國內(nèi)企業(yè)和財(cái)富持有者越來越重視產(chǎn)品的市場營銷運(yùn)作，只要誰塑造好了自身的品牌，誰就成為了消費(fèi)者的寵兒。于是乎，各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當(dāng)中，服裝行業(yè)尤其如此。其中既有大家耳熟能詳?shù)闹放疲纾荷忌嘉鞣?、七匹狼男式夾克、三槍針織......

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派意特服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進(jìn)入之前，有必要為派意特品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動態(tài)，全面開展工作。 　　派意特服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。 　　派意特服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市......

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蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌COamp;CO服飾2001年來到中國，經(jīng)法國COamp;CO品牌授權(quán)，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國COamp;CO服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。 　　2001年11月4日蔻蔻在中國......

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產(chǎn)品組合與說明 產(chǎn)品組合的優(yōu)勢 聚零為整，全面滿足客戶需求 集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力 取長補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性 產(chǎn)品組合類型概述 健康+意外組合 養(yǎng)老+健康組合 投資+健康組合 基本保障+醫(yī)療組合 產(chǎn)品組合案例一 客戶資料： 劉得樺，男性，30周歲、私營企業(yè)主，年平均收入約15萬元左右，三口之家......

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行政細(xì)節(jié) 關(guān)于這本手冊 只用口述 是演講者所說的。 大約 被說了。 大約 被聽到了。 大約 三個小時后還被記住。 大約 三天后還被記住。 大約 三個月后還被記住。 口述+視覺 大約 三天后還被記住。 大約 三個月后還被記住。 口述+視覺+筆記 大約 三天后還被記住。 大約 三個月后還被記住。 目錄 ......

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專柜（促銷）管理培訓(xùn) APEX Steven Gu 營業(yè)前準(zhǔn)備 mdash;第1個關(guān)鍵時刻 營業(yè)前準(zhǔn)備是銷售工作的第一步，必須在顧客未上門之前，作好準(zhǔn)備工作，等待機(jī)會進(jìn)行銷售。這個時刻，促銷員應(yīng)隨時注意有否顧客走近，引起顧客注意，并等待機(jī)會進(jìn)入下一時刻。 就象等待心上人的到來hellip;helli......

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終端促銷人員 的招聘、培訓(xùn)與管理 2003年6月25日 第一部分 終端促銷人員的招聘 一、招什么人？ 二、在什么地方招？ 三、如何招？ 一、招什么人 1、終端促銷人員的條件－基本要求 學(xué)歷：中?；蛘叽髮Ｎ膽{，商業(yè)職中亦可。高學(xué)歷 好不好？ 專業(yè)：藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、護(hù)理、營銷等專業(yè)。 工作年限：應(yīng)屆好于工作......

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mdash;mdash; 陽光棕櫚園 大環(huán)境分析： 1、行業(yè)趨勢： 隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產(chǎn)開發(fā)漸漸啟動； 深圳西部開發(fā)趨勢日趨明顯； 中海、萬科、天健等成熟開發(fā)商品牌效應(yīng)呈強(qiáng)勁之勢； 2、金融環(huán)境： 國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)......

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中國消費(fèi)品企業(yè)的市場戰(zhàn)略 講演者：柯靜嫻 一九九九年十一月九日 北京 中國的消費(fèi)品市場環(huán)境很特殊 市場覆蓋范圍既大又散 消費(fèi)者之間的需求、購買力、品味等都存在很大的差異 國內(nèi)、國外品牌都集中到大城市來，競爭十分激烈 消費(fèi)者塑造性很高，新產(chǎn)品、新概念不斷涌現(xiàn) 市場不一定是直線發(fā)展，市場往往會產(chǎn)生突變 ......

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某某控股（集團(tuán)）有限公司文件 授權(quán)書 授 權(quán) 人：某某控股（集團(tuán)）有限公司董事長 吳旭被授權(quán)人：某某控股（集團(tuán)）有限公司營運(yùn)副總裁 根據(jù)工作需要，授權(quán)人對被授權(quán)人所分管的職能條線的業(yè)務(wù)管理、人事管理和財(cái)務(wù)管理等工作授權(quán)如下： 1. 授權(quán)原則 1. 在責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的基礎(chǔ)上實(shí)施授權(quán)。 2. 被授權(quán)人在......

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崗位描述 營業(yè)員崗位名稱： 營業(yè)員直接上級： 營業(yè)部主管本職工作： 接收訂貨單并保證訂貨單順利傳遞。工作責(zé)任： 1. 執(zhí)行公司的規(guī)章制度和工作程序，保質(zhì)保量按時完成工作任務(wù)。 2. 接聽訂貨電話，做好記錄。 3. 向中心營業(yè)部經(jīng)理提交每日客戶訂貨詳細(xì)報表。 4. 接待來訪客戶，提供相應(yīng)的服務(wù)。 5.......

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文件類型營業(yè)日記...   2013.03.14

營 業(yè) 日 記 年 月 日|姓 名 | |銷售產(chǎn)品 | ||客戶名稱 |洽談?wù)? |訂貨金額 |其他事項(xiàng) |收 款 || | ......

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部門職能 營銷總監(jiān)部門名稱： 營銷總監(jiān)上級部門： 總經(jīng)理V下屬部門： 銷售部、市場部部門本職： 滿足目標(biāo)市場需求，獲取銷售利潤。主要職能： 1. 制訂并組織實(shí)施營銷系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。 2. 組織制訂并實(shí)施公司營銷策略、銷售政策、營銷管理制度、經(jīng)銷商、代理商管 理政策。 3. 建立并拓展公司營......

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營銷專員崗位說明書|一、基本信息 ||崗位名稱 |：營銷專員 |所屬部門 |：產(chǎn)品物流事業(yè)部營銷中心 ||編制者 |：人力資源部 |審定者 |：部門總經(jīng)理......

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策略之道——舒蕾是怎樣紅遍中國的 無心方丈 1996 舒蕾的誕生 前言之一：秋菊、張藝謀和麗花絲寶前言之二：來龍去脈前言之三：懸在蝦頭之上的達(dá)斯克摩之磚舒蕾正傳之“1996 舒蕾的誕生”絕對原始策劃文本之一：《洗發(fā)水整體策劃建議書》絕對原始策劃文本之二：《絲寶新洗發(fā)水上市營銷草案》絕對原始......

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采訪李志起很難。電話中總感覺到他在路上，在出差，在客戶那，在開會中。是不是這么年輕就這么“?！钡娜硕歼@樣？在中國營銷策劃界，李志起可是“腕”級人物呵。 在最近一次食品營銷高峰論壇上總算見到了他，我對他說，我要寫你，他婉拒?；丶液?，熱情未減，電話追過去，開口就一連氣的說道：你讓我采訪，我寫；你不讓我采......

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營銷是和平狀態(tài)下導(dǎo)致財(cái)富不斷流轉(zhuǎn)的軟戰(zhàn)爭。我們每一個人沒有退路，必須在軟戰(zhàn)爭中取勝！讀完本書，你會找到在這場軟戰(zhàn)爭生存、扎根、長大的三種源動力。你就會不再用管理駱駝的方法來管理兔子，找到通往成功的路徑。作者用親歷的案例，演繹一個個以小博大的鮮活案例及其背后的獨(dú)特策略和理論體系！為中國企業(yè)，中國企業(yè)家......

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文件類型營銷市場理論專集...   2013.03.14

市場營銷理論專集 整理：牛正乾 市場營銷觀念 企業(yè)經(jīng)營觀念（哲學(xué)）是企業(yè)經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會的利益，即如何處理企業(yè)、顧客和社會三者利益之間比重的關(guān)鍵。無論是西方國家企業(yè)或我國企業(yè)經(jīng)營觀念思想演變都經(jīng)歷了由“以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹?，從“以產(chǎn)定銷”變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”......

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營銷人員培訓(xùn)手冊典范（六） □ 復(fù)習(xí) 此復(fù)習(xí)部分,請于研讀過前四節(jié)一個月之后,再做此練習(xí)。經(jīng)常復(fù)習(xí)教材,可以幫助你成為更優(yōu)秀的推銷人才。 此復(fù)習(xí)部分的練習(xí)題方式和前面所學(xué)的相同,另外還增加一些新的問題方式。請注意,題目要求你處理一項(xiàng)較特殊的例子時,你必須要寫出全部的步驟。 舉例:何謂促成 1.扼要......

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營銷人員的三種能力 進(jìn)入家電行業(yè)快兩年了，我一直慶幸自己在這個市場競爭激烈行業(yè)和在這家國內(nèi)有名的大公司開始自己的職業(yè)生涯。很難想象，從開始到現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己還在不斷學(xué)習(xí)中，當(dāng)然也在不斷進(jìn)步中。正是這種認(rèn)為自己在不斷進(jìn)步成長讓我時常產(chǎn)生了“謀權(quán)”或跳槽的欲望，同時又發(fā)現(xiàn)許多東西需要學(xué)習(xí)，這些使我陷入了矛......

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文件類型營銷人需要知道的...   2013.03.14

武俠小說中的每一個主人公，基本上具有以下共同點(diǎn)：經(jīng)歷坎坷、磨難重重、個性獨(dú)特、德為高尚、胸懷豁達(dá)，他們常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難，又常常是絕處逢生、機(jī)緣巧合，巧獲超凡登峰造極之武功，最后終成一代風(fēng)云人物，美女如云，名利多收。 武俠小說畢竟是虛構(gòu)的，然而每一個小說里的主人公與現(xiàn)實(shí)中的營銷人......

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文件類型營銷力...   2013.03.14

《營銷力》前言及目錄　就像所有的孩子都迷戀美妙的童話故事一樣，每一位正在或準(zhǔn)備進(jìn)入市場營銷領(lǐng)域工作的人都會幻想：有一只神奇的仙女棒，只須在空中輕輕一揮，營銷工作中所需要的各種知識、技巧、經(jīng)驗(yàn)，就會隨那一縷閃亮的銀光自動注入我們的腦中，于是，轉(zhuǎn)瞬間，我們便輕松地成為了一名具備良好專業(yè)素質(zhì)的成功營銷家。......

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營銷類崗位績效考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)|考核 |權(quán)重 |考核標(biāo)準(zhǔn) |得分 |備注 ||項(xiàng)目 | | | | ......

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文件類型營銷精彩案例...   2013.03.14

美勒啤酒 生產(chǎn)、經(jīng)銷萬寶路香煙的菲力普，莫里斯公司在1970年買下了位于密爾瓦基 的美勒啤酒公司，并運(yùn)用市場營銷銷的技巧，使美勒公司在5年后上升為啤酒行業(yè) 市場占有率的第二名。 原來的美勒公司是一個生產(chǎn)導(dǎo)向的企業(yè)，全美啤酒行業(yè)中排名第七，市場占 有率為4％，業(yè)績平平。到1983年菲力普莫里斯經(jīng)營下......

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文件類型營銷講義集錦...   2013.03.14

現(xiàn)代營銷學(xué) 主　編　蘇亞民 副主編　傅慧芬 主　講　周建波 本門課共分五篇：第一篇：營銷哲學(xué)第二篇：分析市場機(jī)會第三篇：確定營銷戰(zhàn)略第四篇：營銷組合第五篇：營銷控制 第一篇：營銷哲學(xué) 第一章 需求和營銷學(xué)管理哲學(xué)是對世界、人類社會和人類自身的高度的概括，它所涉及的關(guān)系是人和自然、人和社會及人和人之間......

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文件類型營銷計(jì)劃模版...   2013.03.14

營銷計(jì)劃 擬定人： 公 司： 日 期： 目 錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 2.3 年度人員分析與費(fèi)用 8 2.4 管理機(jī)構(gòu) ......

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營銷計(jì)劃 擬定人：吳登開 公 司：景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)股份公司 日 期：2002-12-21 目 錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 2.......

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營銷管理的四大法則 法則一：控制過程比控制結(jié)果更重要 經(jīng)常聽到某些營銷經(jīng)理對業(yè)務(wù)員說：“不管你是怎么賣的，只要你能賣出去就行，公司要的是銷售額?！边@是典型“結(jié)果導(dǎo)向”的營銷管理，在目前的市場營銷環(huán)境中，上述觀念不僅沒道理，而且已失去了市場。如果哪個營銷經(jīng)理對業(yè)務(wù)員是如此要求的話，他最終肯定得不到市場......

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某重科營銷公司營銷管理部績效考核指標(biāo)組成表 營銷管理部經(jīng)理業(yè)績考核指標(biāo)組成表 |指標(biāo)類|考核指標(biāo) |信息來源 |考評人 |權(quán)重 |考評標(biāo)準(zhǔn) ||別 | ......

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營銷管理部副經(jīng)理崗位說明書|崗位名稱 |營銷管理部副經(jīng)理 |職位編號 | ||所屬部門 |營銷管理部 |所屬層級 |管理層 ||行政級別 |部門副經(jīng)理 |考核上級 |營......

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文件類型營銷典故107篇...   2013.03.14

營銷典故107篇1．黃帝問路 上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。 黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎” 牧童說：“知道呀”于是便指點(diǎn)他們路向。 黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎” 他說：“知道啊” 黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年......

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文件類型營銷大案...   2013.03.14

營銷大案中國特色營銷：世界品牌進(jìn)軍中國市場的必修課|[pic] ||[pic] ......

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營銷策略之價格策略相關(guān)概念：成本導(dǎo)向定價法：成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法。價格歧視：按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格，這種價格調(diào)整稱之......

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文件類型營銷策劃...   2013.03.14

第十九章 營銷策劃、營銷組織與控制 Organizing Controlling Marketing Activities 學(xué)習(xí)目的與要求1. 認(rèn)識營銷策劃的意義2. 了解營銷策劃的內(nèi)容3. 掌握營銷管理的基本方法4. 掌握營銷效果的評價方法5. 了解企業(yè)營銷組織的各種類型6. 了解營銷咨......

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營銷部工作計(jì)劃審批書（一） |文件編號： |歸檔日期： 年 月 日| |送出人：（銷售部經(jīng)理簽字） |送出日期： 年 月 日| |計(jì)劃部門： |計(jì)劃制訂人：（制訂人簽字） | |計(jì)劃實(shí)現(xiàn)期限： 自 年 月 日至 年 月 日止 | |工作計(jì)劃內(nèi)容摘要： | | | | | | | | | | | | ......

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營銷mdash;mdash;2004年度十大對決 1 寶馬VS奧迪：正面碰撞 決戰(zhàn)關(guān)鍵：價格，品牌定位大戰(zhàn)回合：爭奪博鰲贊助 開打高端價格戰(zhàn)對決進(jìn)行時：品牌重新定位角逐還在繼續(xù)　　一汽大眾總經(jīng)理秦?zé)饕呀?jīng)有言在先：磨合十年的和剛開始磨合的肯定不一樣。 　　我們的目標(biāo)使寶馬成為國內(nèi)高檔車市場的主力軍，......

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電話行銷是一門藝術(shù)，也是直銷的一部分，可起到事半功倍之效果，但要將客戶狀況了解清楚，必須要有一定的技巧。所以打電話前要有充份準(zhǔn)備或有書面材料，而不是一拿起電話就講，放下電話又后悔，該講的沒講，該問的沒問。不得不再找時間再去電話。那如何來做準(zhǔn)備呢？我們主要講四點(diǎn)即：目的性、自我介紹、語氣態(tài)度、客戶應(yīng)對......

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產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析(本次營銷活動以促銷為主，需銀行卡部配合)#61656; 先消費(fèi)后還款，先進(jìn)的消費(fèi)手段；#61656; 最長達(dá)56天的免息還款期；#61656; 全國聯(lián)網(wǎng)，方便快捷；#61656; 享受消費(fèi)折扣（包括酒店、賓館、美容健身場所等）、持卡會員服務(wù)（包括美容健身場所、航空公司等）、消費(fèi)積分獎......

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業(yè)務(wù)配套體系營銷策劃能否成功實(shí)施，必須有各方面的基礎(chǔ)作為保障，包括員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)支持、后臺系統(tǒng)支持、高質(zhì)量服務(wù)、考核手段、激勵措施、加強(qiáng)監(jiān)督等，尤其是要加強(qiáng)以下方面工作。1．行內(nèi)培訓(xùn)：使全行員工熟悉網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)操作及本次活動內(nèi)容。（1） 全員培訓(xùn)a) 通過內(nèi)部郵件方式實(shí)現(xiàn)；b) 通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)方式實(shí)現(xiàn)......

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銷售公司KPI組成表KPI 考核周期 考核標(biāo)準(zhǔn) KPI說明 權(quán)重 計(jì)算方式 信息來源 考核目的銷售計(jì)劃報告 月 100分 見附表1 15 見表一 本崗位提交報告 制訂月產(chǎn)品銷售計(jì)劃，對生產(chǎn)起指導(dǎo)作用銷售情況分析報告 月 100分 見附表2 25 見表二 本崗位提交報告 銷售業(yè)績分析銷售情況（價、量）......

 212詳情

1. 總則1.1 新流程的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)原則1.2 網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程總圖1.3 流程優(yōu)化舉措概要1.4 網(wǎng)絡(luò)中心組織架構(gòu)1.5 網(wǎng)絡(luò)中心主要關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)1.6 流程總圖輸入輸出分析2. 網(wǎng)絡(luò)開通2.1 網(wǎng)絡(luò)開通總體流程2.1.1 網(wǎng)絡(luò)開通子流程：調(diào)度決策2.1.2 網(wǎng)絡(luò)開通子流程：建設(shè)/調(diào)度2.2 本地......

 122詳情

隨著發(fā)展用戶數(shù)的增加，給網(wǎng)絡(luò)容量，特別是互聯(lián)端口容量，帶來挑戰(zhàn)，接通率可能會下降網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)不穩(wěn)定，用戶滿意度低，退網(wǎng)用戶數(shù)增加，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢公司用戶對內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的需求日益復(fù)雜，要求整體網(wǎng)絡(luò)方案的設(shè)計(jì)和提供對公司用戶的銷售需要一支有規(guī)模的專業(yè)直銷隊(duì)伍競爭運(yùn)營商如上海電信、網(wǎng)通也針鋒相對地推出了相應(yīng)產(chǎn)品加強(qiáng)......

 80詳情

無錫太湖金色水岸營銷方案一、　 市場環(huán)境分析1、　市場基本面無錫房地產(chǎn)市場特別是住宅市場目前呈現(xiàn)出高速增長、購銷兩旺、量增價升、市場一片繁榮的景象，我們可以從2002年的相關(guān)數(shù)據(jù)中看得很清楚：項(xiàng)目 房地產(chǎn)開發(fā)投資 住宅商品房施工面積 住宅商品房竣工面積 住宅商品房銷售面積 住宅商品房銷售金額 空置住......

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