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銷售公司KPI組成表
KPI 考核周期 考核標(biāo)準(zhǔn) KPI說明 權(quán)重 計(jì)算方式 信息來源 考核目的
銷售計(jì)劃報(bào)告 月 100分 見附表1 15% 見表一 本崗位提交報(bào)告 制訂月產(chǎn)品銷售計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)起指導(dǎo)作用
銷售情況分析報(bào)告 月 100分 見附表2 25% 見表二 本崗位提交報(bào)告 銷售業(yè)績(jī)分析
銷售情況（價(jià)、量）預(yù)測(cè)報(bào)告 季度 100分 見附表3 25% 見表三 本崗位提交報(bào)告 對(duì)市場(chǎng)情況（價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品需求情況）分析，對(duì)制訂宏觀政策提供依據(jù)
用戶反饋意見分析報(bào)告 季度 100分 見附表4 25% 見表四 本崗位提交報(bào)告 用戶對(duì)產(chǎn)品滿意度的反饋
市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告 年 100分 見附表4 10% 見表四 本崗位提交報(bào)告 為企業(yè)發(fā)展制訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略提供依據(jù)

軟指標(biāo)評(píng)分表
表一：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告評(píng)分表（總經(jīng)理填寫）
請(qǐng)針對(duì)銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告綜合以下五方面評(píng)分
軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目 權(quán)重 得分 加權(quán)得分
報(bào)告上交及時(shí)性 10% 
本階段銷售公司工作實(shí)施內(nèi)容 20% 
本階段銷售公司工作實(shí)施效果分析 25% 
下階級(jí)銷售公司工作重點(diǎn) 25% 
提高銷售公司工作效果建議 20% 
總計(jì) 100% 

附表1：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告格式（銷售公司填寫）
報(bào)告項(xiàng)目 內(nèi)容
 

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