營(yíng)銷典故107篇
營(yíng)銷典故107篇 1．黃帝問(wèn)路 上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位 放牛的牧童。 黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?” 牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。 黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說(shuō)：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又 問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?” 那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定 了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日 常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。 啟示： 有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……” ，來(lái)否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前 輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重 視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。 2．道聽途說(shuō) 何足為信 孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈 起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來(lái)之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于 走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過(guò)解釋，人家才恍然大悟 ?？鬃雍芨锌卣f(shuō)：“我親眼看見的事情也不確實(shí)，何況是道聽途說(shuō)的呢?” 啟示 推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事?wèn)題也多。我們不時(shí)會(huì)聽到是非難辯 的話，如萊間公司攻擊另一問(wèn)公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事 情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。 3.空歡喜一場(chǎng) 有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重 有賞。 不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳 動(dòng)聽的曲子。 國(guó)王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提 琴手不滿地說(shuō)國(guó)王食言。 國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你 賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？” 啟示 我們常常聽說(shuō)一些推銷人員看見別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧 ，我要做得 比他更好?！被颉八?，我也一定能?！笨上撬麖膩?lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一 年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)， 到頭來(lái)豈不是空 歡喜一場(chǎng)嗎? 4.兩 頭 鳥 從前，某個(gè)國(guó)家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。 這鳥的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來(lái)兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng) ，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。 有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰(shuí)也不理誰(shuí)的仇視 局面。 其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂(lè)地相處。 另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒(méi)有要和好的意思。 如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開始爭(zhēng)執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn) 體力；但另 一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“ 毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣! 和談無(wú)法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過(guò)多的有毒的食物而死 去了。 啟示 這個(gè)故事給我們的 啟示是。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹， 應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠(chéng)布公地解決，不應(yīng)將他 人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因?yàn)榇蠹叶荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不 成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。 5.公孫與驢子 2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。 從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣掉。 走了一段路，那位老公公聽到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二 人聽后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢 于要死了 ?！?聽了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步 行。 過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊， 這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。” 老人聽了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)．讓他坐上去。 走著走著．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè) 老人怎么這樣沒(méi)有愛民，自己享受，讓小孩受苦?！?聽后，那老人臉紅了。 “這也不是．那也不是，到底怎樣才是對(duì)的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去 了! 啟示 有許多人對(duì)推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一 定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無(wú)法取 悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。 6.精衛(wèi)填海 精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白 色的，腳是紅色的。這種小鳥有個(gè)討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴 銜著丟到大海里。 關(guān)于這種小鳥有個(gè)古老的神話傳說(shuō)： 在遠(yuǎn)古時(shí)代， 炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒(méi)有回家，原來(lái)她不幸跌 倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因?yàn)楹Ｋ畷?huì)淹死人就發(fā)誓 要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹 枝、小石塊，丟到大海里。 一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過(guò)它有這樣的決心和毅力。卻是 難能可貴的。 啟示 小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事 業(yè)成功。有志者，事競(jìng)成！ 7.一字千金 戰(zhàn)國(guó)時(shí)候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢(shì)的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在 家中，隨時(shí)為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。 當(dāng)時(shí)秦園的相國(guó)(官名，相當(dāng)于后來(lái)的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之 中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫...
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