專業(yè)銷售技巧筆記

行政細(xì)節(jié)
關(guān)于這本手冊
只用口述

%是演講者所說的。
大約 %被說了。
大約 %被聽到了。
大約 %三個(gè)小時(shí)后還被記住。
大約 %三天后還被記住。
大約 %三個(gè)月后還被記住。

口述+視覺

大約 %三天后還被記住。
大約 %三個(gè)月后還被記住。

口述+視覺+筆記

大約 %三天后還被記住。
大約 %三個(gè)月后還被記住。
目錄

目 標(biāo)
目標(biāo)
方法



市場銷售因素
銷售哲學(xué)
購買的情況
行動重點(diǎn)


行動重點(diǎn)
準(zhǔn)備與接觸階段
設(shè)定目標(biāo)
準(zhǔn)備拜訪的檢查表


一個(gè)好的接觸階段的指導(dǎo)方針
行動重點(diǎn)
資料階段
為什么要發(fā)問?







問題的種類
問題的種類
發(fā)問公開型問題的好處是什么？
如何使用問題
F.O.C.過程

資料階段的指導(dǎo)方針
行動重點(diǎn)
呈現(xiàn)階段
特性與利益的分別
提案的兩個(gè)層面
銷售呈現(xiàn)的過程
不同種類的證明







呈現(xiàn)分析
呈現(xiàn)階段的指導(dǎo)方針
行動重點(diǎn)
決定階段
什么是決定？
我們?yōu)槭裁床荒芡瓿筛嗟慕灰啄兀?
銷售決定的方法
銷售決定的方法
購買訊號的定義：
如果你不能達(dá)到一個(gè)決定
行動重點(diǎn)
DAPA過程

制造一個(gè)積極的氣氛以激勵客戶去提供資料
行"又攸c(diǎn)

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