營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的建立與實(shí)施
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 擬定人：吳登開(kāi) 公 司：景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)股份公司 日 期：2002-12-21 目 錄 1 概述 1 1.1 公司簡(jiǎn)介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 2.3 年度人員分析與費(fèi)用 8 2.4 管理機(jī)構(gòu) 8 3 產(chǎn)品組合 8 3.1 選擇產(chǎn)品組合 8 3.2 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 10 3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 10 4 市場(chǎng)分析 14 4.1 市場(chǎng)分析 14 4.2 目標(biāo)市場(chǎng) 15 4.3 市場(chǎng)研究計(jì)劃 16 5 分銷(xiāo)與服務(wù) 17 5.1 分銷(xiāo)職能的構(gòu)成 17 5.2 目前銷(xiāo)售渠道分析 18 5.3 客戶服務(wù)與支持 19 6 競(jìng)爭(zhēng) 20 6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20 6.2 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 20 6.3 采取的對(duì)策 21 7 廣告與促銷(xiāo) 21 7.1 目標(biāo)與策略 21 7.2 下一年的媒體組合 22 7.3 廣告代理信息 22 7.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè) 22 8 營(yíng)銷(xiāo)人員 23 8.1 營(yíng)銷(xiāo)員工數(shù) 23 8.2 理想的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 23 8.3 非銷(xiāo)售人員 24 8.4 200 年?duì)I銷(xiāo)人員費(fèi)用 24 8.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃 24 9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 25 9.1 優(yōu)勢(shì) 25 9.2 劣勢(shì) 26 9.3 問(wèn)題和可能性 26 10 目標(biāo)與策略 27 10.1 概述 27 10.2 介紹：新產(chǎn)品組合 27 10.3 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) 28 10.4 銷(xiāo)售目標(biāo) 29 10.5 各銷(xiāo)售渠道的的銷(xiāo)售目標(biāo) 29 10.6 營(yíng)銷(xiāo)策略 30 10.7 價(jià)格政策 30 11 銷(xiāo)售計(jì)劃 31 11.1 未來(lái)三年的銷(xiāo)售計(jì)劃 31 11.2 銷(xiāo)售目標(biāo) 32 11.3 圖表表示 33 12 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 36 12.1 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 36 12.2 市場(chǎng)預(yù)算圖表 37 13 活動(dòng)時(shí)間表 42 13.1 表一 42 13.2 表二 43 13.3 表三 43 14 評(píng)估與過(guò)程控制 44 14.1 結(jié)果 44 14.2 按金額計(jì)算的結(jié)果 45 1 概述 1.1 公司簡(jiǎn)介 ⑴.業(yè)務(wù)描述 我們的公司是一個(gè)[普通的貿(mào)易…][商場(chǎng)….]世界馳名。我們 cc 和市場(chǎng) 在 。越來(lái)越多的人對(duì) 有興趣，這就決定了 的需求也開(kāi)始增長(zhǎng)。面對(duì) 預(yù)期的需求，ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財(cái)政支持。 ⑵.公司構(gòu)成 公司由 創(chuàng)建于19 年。公司形式是（將是）[獨(dú)資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、 有限責(zé)任公司]，注冊(cè)在 。公司目前有 名員工。 ⑶.主管 [和秘書(shū)] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書(shū)是 先生/女士 ⑷.日常管理者 負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會(huì)報(bào)告。 ⑸.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 在 [行業(yè)/市場(chǎng)]上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來(lái) 年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國(guó)內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供[高 質(zhì)量/高水平/低價(jià)格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。 ... ⑹.商業(yè)理念 依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和[技能]，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。 ABC公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。 ... 所有公司都需要有這些理念。 ⑺.地理位置 我們公司位于 [地址]，之所以選擇這里是因?yàn)閇價(jià)格低/地段好/明顯]，這個(gè)地方還可以為我們提供能 滿足客戶需要的員工。 ⑻.地域市場(chǎng) ABC公司在下列市場(chǎng)[本地、地區(qū)、美國(guó)、歐洲、全球、…]的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)占有率 %。 … ⑼.前景 因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、我們周密計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等 等，使我們的公司的未來(lái)充滿希望 … 1.2 概況 |計(jì)劃概況 |今年 |200__ |200_ |200_ | |一般信息 | | | | | | | | | | | |員工數(shù) | | | | | |營(yíng)銷(xiāo)員工數(shù) | | | | | |銷(xiāo)售人員數(shù) | | | | | | | | | | | |市場(chǎng)大?。ń痤~） | | | | | |市場(chǎng)大小 (數(shù)量) | | | | | | | | | | | |市場(chǎng)增長(zhǎng) % | | | | | |市場(chǎng)占有率 % | | | | | | | | | | | |客戶數(shù)量 | | | | | |競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量 | | | | | | | | | | | |現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù) | | | | | |新產(chǎn)品數(shù) | | | | | |淘汰產(chǎn)品數(shù) | | | | | | | | | | | |財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ...
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