營銷資料

經(jīng)營管理復習資料mdash;現(xiàn)代企業(yè)制度 一,包含的內(nèi)容(讓你回想起本章的內(nèi)容) 第一節(jié),現(xiàn)代企業(yè)制度的含義 第二節(jié),現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權制度 第三節(jié),現(xiàn)代企業(yè)組織制度 第四節(jié),現(xiàn)代企業(yè)管理制度 二,定義: 1, 什么是企業(yè)制度？ 2, 什么是現(xiàn)代企業(yè)？ 3, 什么是企業(yè)管理現(xiàn)代化？ 4, 什么是產(chǎn)權？ 5......

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經(jīng)營管理復習資料mdash;現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 一,包含的內(nèi)容:(讓你回想起本章的內(nèi)容) 第一節(jié),現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本概念 第二節(jié),企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析 第三節(jié),企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標 第四節(jié),企業(yè)總體戰(zhàn)略 第五節(jié),中,小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 二,定義: 1什么叫企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略？ 2, 什么叫企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析......

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市場營銷計劃管理制度制訂范例 營銷計劃管理制度 第一章 基本目標 本公司年度銷售目標如下： 第一條 銷售額目標。 （1）部門全體年度銷售萬元以上。 （2）每一員工每月銷售千元以上。 （3）每一營業(yè)部人員每月銷售萬元以上。 第二條 利益目標萬元以上。 第三條 新產(chǎn)品的銷售目標萬元以上。 第二章 基本策......

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目 錄 1 目的 2 2 銷售類別 2 3 銷售模式 2 4 職責劃分 2 5 市場營銷管理辦法 2 6 銷售合同簽訂規(guī)則 4 7 項目（銷售類）管理控制流程 5 8 附表 5 市場營銷管理制度 1 目的 為使公司實現(xiàn)市場銷售的管理規(guī)范化、有效化，保證公司業(yè)務穩(wěn)定開展，擴大市場的占有率，最終實現(xiàn)市場......

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文件類型項目銷售管理制度...   2011.05.25

“”項目銷售管理制度 關于案場銷售部六項制度的頒布實施 制度內(nèi)容： 一、銷售案場管理制度 二、銷售部作業(yè)流程 三、客戶確認制度 四、客戶投訴處理步驟 五、績效考核及薪資提成方案 六、銷售案場組織架構 決策委員會 2004年8月26日 主題詞: 銷售 制度 主呈: 項目決策委 主送: ......

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應收賬款管理制度為保證企業(yè)最大可能利用客戶信用拓展市場，同時防范應收賬款管理過程中的各種風險，減少壞賬損失，加快企業(yè)資金周轉，提高企業(yè)資金的使用效率，特制定本制度。 第2條 適用范圍。 本制度所稱的應收賬款，包括賒銷業(yè)務所產(chǎn)生的應收賬款和企業(yè)經(jīng)營中發(fā)生的各類債權，主要包括應收銷貨款、預付購貨款、其他......

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應收票據(jù)管理制度 制度名稱 應收票據(jù)管理制度 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1條 為規(guī)范企業(yè)應收票據(jù)的管理，防范應收票據(jù)風險，特制定本制度。 第2條 企業(yè)應收票據(jù)管理應遵循核準、記錄和保管職能相互分離原則。 第3條 應收票據(jù)的審核。 1．企業(yè)在接受應收票據(jù)時，財務人員要按照《票......

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貨款回收管理制度 制度名稱 貨款回收管理制度 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 目的。 為了規(guī)范企業(yè)銷售貨款的回收管理工作，確保銷售賬款能及時收回，防止或減少企業(yè)呆賬、壞賬的發(fā)生和不良資產(chǎn)的形成，特制定本制度。 第2條 適用范圍。 適用于本企業(yè)銷售貨款的回收管理......

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銷售回款獎懲制度 制度名稱 銷售回款獎懲制度 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1條 目的 1．進一步加強應收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率達times;times;。 2．激勵銷售業(yè)務員積極銷售，及時回收貨款，將銷售業(yè)務員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售......

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第1條 為充分了解和掌握客戶的信譽、資信狀況，規(guī)范企業(yè)客戶信用管理工作，避免銷售活動中因客戶信用問題給企業(yè)帶來損失，特制定本制度。 第2條 本制度適用于對企業(yè)所有客戶的信用管理。 第3條 財務部負責擬定企業(yè)信用政策及信用等級標準，銷售部需提供建議及企業(yè)客戶的有關資料作為政策制定的參考。 第4條 企業(yè)......

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第1條 為明確銷售合同的審批權限，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風險，特制定本制度。 第2條 本制度根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關法律法規(guī)的規(guī)定，結合本企業(yè)的實際情況制定，適用于企業(yè)各銷售部、業(yè)務部門、各子公司及分支機構的銷售合同審批及訂立行為。 第2章 銷售格式合同編制與審批 第3條 企業(yè)......

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發(fā)貨、退貨管理制度 制度名稱 發(fā)貨、退貨管理制度 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為規(guī)范本企業(yè)發(fā)貨及退貨作業(yè)規(guī)程，確保銷售合同準確執(zhí)行，避免或減少企業(yè)損失，特制定本制度。 第2條 本制度適用于企業(yè)所有銷售發(fā)貨及退貨作業(yè)。 第3條 各部門職責。 1．銷售部負責發(fā)......

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問題賬款管理辦法 制度名稱 問題賬款管理辦法 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為維護本企業(yè)與業(yè)務人員的權益，減少壞賬損失，特制定本辦法。 第2條 問題賬款指本企業(yè)銷售業(yè)務員銷售過程中所發(fā)生被騙、被倒賬、收回票據(jù)無法如期兌現(xiàn)或部分貨款未能如期收回等情況所涉賬款。......

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銷售授權審批制度 制度名稱 銷售授權審批制度 受控狀態(tài) 文件編號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為規(guī)范企業(yè)銷售行為，明確銷售業(yè)務中涉及的審批權限，加強對銷售業(yè)務的監(jiān)督與控制，防范銷售過程中的差錯和舞弊，特制定本制度。 第2條 本制度適用于企業(yè)各業(yè)務部門、各子公司及分支機構。 第......

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企業(yè)內(nèi)部控制mdash;mdash;銷售 銷售授權審批制度 客戶信用管理制度 銷售合同管理制度 發(fā)貨、退貨管理制度 貨款回收管理制度 應收賬款管理制度 銷售回款獎懲制度 問題賬款管理辦法應收票據(jù)管理制度 ......

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文件類型銷售價格管理流程...   2011.05.12

售價格管理流程 相關部門 項目公司銷售部/策劃公司 相關領導 ......

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售計劃管理流程圖 相關部門 項目公司銷售部 相關領導 ......

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市場營銷完整流程圖 ......

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銷售訂單處理流程圖......

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概況：工業(yè)企業(yè)不設專門的銷售公司，備注：是指生產(chǎn)各班，當班生產(chǎn)的產(chǎn)成品，從生產(chǎn)存放坪，轉入本企業(yè)產(chǎn)成品倉庫的動態(tài)。自銷會計分錄 生產(chǎn)合格產(chǎn)成品本企業(yè)入庫時分錄：借 產(chǎn)成品mdash;mdash;氮氨100噸 貸 庫存商品mdash;mdash;氮氨庫） 一、正常銷售會計分錄 1產(chǎn)品出庫時分錄： 借 ......

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文件類型促進銷售的重點...   2011.04.22

促進銷售的重點 (一)一般的重點 1.公司及銷售部門必須具有綜合性的促銷計劃和實施方法。 2.在決定銷售方針、銷售政策前，必須充分調(diào)整綜合性的效率。 3.企劃、計劃的事項必須在不失時效的條件下，確實地施行。 (二)直銷部門應注意的事項 1.不要做出與自己公司的 ......

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銷售退貨單統(tǒng)一支付憑證| | | | | | ||商品型號 |數(shù)量 |當前銷售價格|銷項稅 |附加稅 |退款金額 || |① ......

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中文信用一詞的含義非常廣泛，我國古代有人言之用謂之為信用、無信不立等說法，即一個人說話算數(shù)就是講信用，它既包括了經(jīng)濟交往領域也包括了社會交往領域，與誠信、信譽、信任、信義等相近。 我國《辭?！罚?999年版縮印本）指出信用有三種含義： 1、對他人或物品等的信任使用（用人信用、質(zhì)量信用） ； 2、遵守......

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一、考核目的 本考核方案本著以下目的進行設計。 1．為試用期銷售人員的轉正提供依據(jù)。 2．為試用期銷售人員提供明確的工作目標。 3．為試用期銷售人員轉正后薪資級別的確定提供依據(jù)。 二、考核時間 1．公司新進銷售人員的試用期為三個月。因此，公司對試用期銷售人員轉正考核的時間原則上為銷售人員試用期滿三個......

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一、目的 本考核方案本著以下兩個目的進行設計。 1．為激勵銷售人員的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。 2．為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學的依據(jù)。 二、適用范圍 本考核方案適用于對公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。 1．試用期人員。 2．臨時雇傭人員。 3．臨時崗位的人員。 ......

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經(jīng)銷商管理量化指標......

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代理商管理量化指標 指標類別 量化指標 指標說明 考核對象 代理商 選擇考核 資質(zhì)通過率 代理商 開發(fā)人員 ......

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考核方（甲方）：總經(jīng)理（或總裁） 被考核方（乙方）：營銷總監(jiān) 姓名：times;times;times; 姓名：times;times;times; 一、目的 甲方現(xiàn)聘任乙方擔任公司營銷總監(jiān)一職，根據(jù)公司20times;times;年度的經(jīng)營目標，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本責任書。 二、責任期限 本責......

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銷售分公司考核指標量化 10．1 銷售指標與考核制度設計 10．1．1 分公司銷售指標設計 部門名稱 銷售分公司 部門負責人 銷售分公司經(jīng)理 主管領導 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 ......

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文件類型售后服務指標設計...   2010.12.27

考核細項 （1）通過電話、郵件等信息渠道接收客戶訴求，并進行詳細、準確記錄 （2）對客戶信息進行劃分，及時反饋給技術支持人員、維修服務人員或質(zhì)量投訴人員進行處理 （3）及時將處理結果與客戶溝通，并確認服務效果 ......

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售后服務部考核指標量化 14．1 售后服務指標與考核制度設計 14．1．1 售后服務指標設計 部門名稱 售后服務部 部門負責人 售后服務部經(jīng)理 主管領導 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 序號 考核大項 考核細項 1 客戶信息管理 （1）通過電話、郵件等信息渠道接收客戶訴求，并進行詳細、準確記錄 ......

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考核細項 （1）根據(jù)公司銷售計劃，結合分公司銷售現(xiàn)狀制定分公司的銷售計劃 （2）合理、公平的將銷售計劃分解為季度、月度、周銷售計劃 （1）制定有效地拓展分公司所屬市場的銷售政策和策略，經(jīng)總公司審批同意后執(zhí)行 ......

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辦事處銷售指標設計|部門|銷售辦事處 |部門負責人 ||名稱| | ||1 |銷售計劃制定與|（1）根據(jù)公司......

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考核細項 （1）根據(jù)公司銷售總計劃及時制定各銷售區(qū)域的銷售計劃 （2）督導所轄銷售區(qū)域的銷售人員在規(guī)定的時間內(nèi)完成銷售計劃 （3）督導各銷售區(qū)域積極配合市場部、財務部等相關部門的工作 ......

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第1章 總則 第1條 為提高區(qū)域銷售部的工作效率，合理評價區(qū)域銷售部員工的工作，結合區(qū)域銷售部的實際狀況，特制定本制度。 第2條 本制度僅適用于對區(qū)域銷售部員工的考核。 第3條 公司對區(qū)域銷售部員工的考核本著公開、公平、公正的原則進行。 第2章 與考核相關的部門與職責 ......

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區(qū)域銷售部考核指標量化......

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網(wǎng)絡銷售指標設計 部門名稱 網(wǎng)絡銷售部 部門負責人 網(wǎng)絡銷售經(jīng)理 主管領導 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 ......

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