營銷資料

11ge 部門職責(zé)說明書 職位名稱： 銷售部 職位編號： 所屬部門： 銷售本部 文件編號 版 本 號 頁 碼 1 / 2 部門組織結(jié)構(gòu)圖： 部門職責(zé)： ① 組織公司年度銷售計劃的制定 ② 公司年度促銷計劃的制定 ③ 分公司管理制度及考評制度的制定與修正 ④ 分公司和經(jīng)銷商的管理 ⑤ 銷售渠道的管理 ......

 145詳情

崗位名稱 銷售稅務(wù)會計 所在部門 財審部 直接上級 會計主管 直接下級 無 崗位定員 1人 所轄人員 無 一、職責(zé)與工作任務(wù)：銷售及稅務(wù) 職 責(zé) 一 職責(zé)表述：稅務(wù)申報工作及稅務(wù)調(diào)查工作 占全部工作時間的百分比：10 工作任務(wù) 按稅法規(guī)定按時申報各種稅款，按稅務(wù)局要求填報稅務(wù)調(diào)查表及數(shù)據(jù)軟盤。 按規(guī)......

 84詳情

營銷服務(wù)部部長崗崗位說明書 崗位名稱 營銷服務(wù)部部長崗 崗位編號 所在部門 營銷服務(wù)部 崗位定員 1人 直接上級 營銷副總經(jīng)理 崗位工資 直接下級 營銷服務(wù)部副部長 分析人 所轄人員 1人 分析日期 本職：負(fù)責(zé)營銷服務(wù)部全面工作 職責(zé)與工作任務(wù)： 職 責(zé) 一 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)營銷服務(wù)部組織架構(gòu)的建立及......

 88詳情

渠道拓展部部門經(jīng)理崗崗位說明書 崗位名稱 渠道拓展部部門經(jīng)理 崗位編號 所在部門 渠道拓展部 崗位定員 1 直接上級 營銷副總經(jīng)理 崗位工資 直接下級 渠道規(guī)劃崗、分銷商拓展崗、 終端拓展崗 分析人 所轄人員 3 分析日期 本職： 負(fù)責(zé)公司擴(kuò)張類市場與新經(jīng)銷渠道開拓工作 職責(zé)與工作任務(wù)： 職 責(zé) 一......

 56詳情

一切成功都源于細(xì)節(jié)及方法，并能切實堅持去做和不斷反思改進(jìn)。 一、什么是電話銷售 　　在激烈的市場競爭中，電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及......

 125詳情

在你拔打電話給一個不認(rèn)識的人推銷你的商品時，如果你感到害怕，這個電話不可能成功。因此學(xué)習(xí)電話技巧，克服恐懼，是你責(zé)無旁貸的事。著名銷售專家法蘭西斯指出：銷售人員領(lǐng)取六位數(shù)字酬勞的秘訣，就在于掌握有效的電話銷售技巧。以下五則技巧可讓你輕易完成電話銷售： 1. 建立好的第一印象。別再以我可以打擾你幾分鐘......

 143詳情

中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會令 2011年第5號 《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》已經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會第109次主席會議通過?，F(xiàn)予公布，自2012年1月1日起施行。 主席 劉明康 二○一一年八月二十八日 商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法 第一章 總則 第一條為規(guī)范商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售活動，促進(jìn)商業(yè)銀......

 59詳情

這是美國人收集的150種餐飲企業(yè)促銷方法，不是所有的方法都適合中國消費(fèi)人群，僅供大家參考。 一、 各類主題之夜（1mdash;21項） 第1項 Holiday Tie-Ins(global, traditional, non-traditional) 節(jié)日活動（全球的、傳統(tǒng)的與非傳統(tǒng)的） 餐館可利用......

 76詳情

內(nèi)容綜述了全球頂尖的銷售培訓(xùn)公司的重大研究結(jié)果，而課程內(nèi)容的改進(jìn)就是從這些研究而來的。研究的內(nèi)容包括： 最優(yōu)秀銷售代表研究調(diào)查（Sales Leadership Research）。這是一項全球領(lǐng)先并具有普遍意義的大型研究。這項研究探討一些在世界上居領(lǐng)導(dǎo)地位的銷售機(jī)構(gòu)所采用的原則和方法。 成功銷......

 133詳情

人脈 1. 人脈定義及作用 2. 如何開發(fā)你的人脈 1. 人脈定義及作用 人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，體現(xiàn)人的人緣、社會關(guān)系。 人脈=資源 人脈=錢脈 人脈如同血脈 人脈是事業(yè)成功的 助推器 2. 如何開發(fā)你的人脈 一切從頭開始！ 一位好的營銷員知道成功不僅取決于進(jìn)入這個......

 217詳情

營銷策略知識點回顧 產(chǎn)品 價格 營銷策略的具體規(guī)劃 案例研討 某家國內(nèi)民營節(jié)能照明燈具企業(yè)，主要生產(chǎn)中高檔家用吸頂燈和商用的小方燈、照明燈等，質(zhì)量好，性價比高，品牌力較強(qiáng)，深受用戶喜愛。經(jīng)過幾年的快速市場擴(kuò)張，近來開始整理渠道，深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在華東某專業(yè)燈具市場上，原有50多家分銷商經(jīng)營其產(chǎn)品（其中......

 88詳情

腦白金mdash;mdash;區(qū)別于傳統(tǒng)的保健品，而是禮品 奔馳mdash;mdash;追求駕乘和舒適的最佳結(jié)合點，讓駕駛充滿尊崇感受 農(nóng)夫山泉mdash;mdash;千島湖深層之水，內(nèi)含礦物質(zhì)豐富，味道有點甜 IBMmdash;mdash;提供隨需應(yīng)變的信息化服務(wù) USP：即獨(dú)特的銷售主張，它是R......

 130詳情

成功銷售的八大要訣 Successful Selling 都在心理上具備　　　的態(tài)度； 都是　　　的人； 都有良好的　　　狀況與　　?。?對產(chǎn)品有完整的　　?。?有客戶　　　和　　　上的技巧； 具有良好的　　　產(chǎn)品或服務(wù)的技巧； 具有良好的處理　　　和　　　技巧； 對　　　的管理有適當(dāng)?shù)目刂颇芰Α?......

 129詳情

渠道實戰(zhàn) 認(rèn)識渠道 渠道的特殊狀態(tài) 渠道利用 渠道利用現(xiàn)狀 渠道政策 渠道管理 渠道誤區(qū) 渠道的長和短 利用多級渠道形式渠道就長 利用的渠道級別少就短 渠道的窄和寬 同時利用很多同級渠道成員就寬 同時利用很少同級渠道成員就窄 以整體市場營銷策略，做為設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)的指導(dǎo) 研究競爭者的渠道形式，了解他們......

 74詳情

只有有遠(yuǎn)見的公司領(lǐng)導(dǎo)者才愿意做出產(chǎn)品品牌建 設(shè)的嘗試。中國有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營造 了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠(yuǎn)見的 領(lǐng)導(dǎo)者來構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。這是中國企 業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營銷領(lǐng)域面臨的下一個任務(wù)，這一任 務(wù)完成之時，就是中國企業(yè)超越國外競爭者，獲 取屬于自己的市場超額利潤之日。 品牌......

 65詳情

渠道實戰(zhàn) 認(rèn)識渠道 渠道的特殊狀態(tài) 渠道利用 渠道利用現(xiàn)狀 渠道政策 渠道管理 渠道誤區(qū) 渠道是什么 渠道的作用 渠道在營銷中位置 渠道的形式有那些 渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通道 經(jīng)銷商 幫助或配合企業(yè)在區(qū)域市場上達(dá)成銷售和市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的。經(jīng)銷商和......

 94詳情

店面陳列布置與顧客接受性 一個吸引人的店面布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進(jìn)銷售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿．70的顧客表示，陳列吸引他們前來購物，22表示重要而不是絕對在乎，只有8的顧客表示無關(guān)緊要。 品牌優(yōu)先原則 公司所有市場生動化工作必須圍繞品牌塑造為核心，因此要求......

 62詳情

一.中國市場分析 1.中國的市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入歷史最好時期 2002年國民生產(chǎn)總值10.2萬億元，排名世界第6位；貨物進(jìn)出口6208億美元，排名世界第5位；外匯儲備2864億美元，外資企業(yè)41萬家，世界第2位。 2.后非典市場的需求分析 5月7日，國務(wù)院召開應(yīng)對非典做好經(jīng)濟(jì)工作會議： 培育新消費(fèi)熱點： 房......

 38詳情

組織間營銷的概念 （1）組織間營銷的涵義 （2）組織購買品的界定 （3）組織購買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別 1）購買對象不同 2）購買目的不同 3）產(chǎn)品不同 （4）組織購買品與最終消費(fèi)品的關(guān)系 組織間營銷的營銷理念 （1）營銷理念的涵義 1）理念的定義 2）營銷理念的定義 （2）消費(fèi)品市場營銷理念的演變和......

 56詳情

文件類型送禮技巧(ppt)...   2011.09.05

商務(wù)送禮的基本技巧原則禮物輕重要得當(dāng) 送禮時機(jī)要選好，間隔時間要適宜 了解風(fēng)俗禁忌，禮品要有意義 禮品要送給關(guān)鍵人物 送禮方式要包裝，且要注意言談 如果你送土特產(chǎn)品，可以說是老家來人捎來的，分一些給對方嘗嘗鮮，東西不多，自己又沒花錢，不是特意買的。請他收下，一般來說受禮者那種因害怕你目的性太強(qiáng)的拒禮......

 187詳情

1?？诓排c創(chuàng)新思維方法 2。一語雙關(guān)與《意識心理學(xué)》的投入與跳出 3。人生心路歷程模型 4。成功之路人才層次金字塔模型 5?？诓庞?xùn)練幾大方法 6。聽眾口才挑戰(zhàn) mdash;mdash;實利與人的浪漫性（三度空間、過程論） mdash;mdash;美是典型、是類、是抽象：距離美的原因 mdash;md......

 102詳情

一、認(rèn)識自己 二、認(rèn)識你的客戶 三、認(rèn)識自己的OTC藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、OTC代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積極的性格 八、OTC代表的自我組織力 九、怎樣建立談生意的方法 十、怎樣處理你日常的工作--服務(wù) 十一、對客戶反對問題的處理 十二、對投訴......

 53詳情

請舉手！如果你的用戶轉(zhuǎn)化率每天達(dá)到了5。如果這樣問中國所有的B2C網(wǎng)站。 結(jié)果是，一個舉手的人都沒有。 目前，絕大多數(shù)B2C的轉(zhuǎn)化率都在1以下，做的最好的也只能到3.5左右（比如以賣圖書為主的當(dāng)當(dāng)） 我想，所有的B2C都會關(guān)心三個問題：究竟那97去了哪里自己的網(wǎng)站在什么環(huán)節(jié)變成了漏斗，讓進(jìn)來的客戶像......

 49詳情

學(xué)習(xí)完本章，你應(yīng)該了解以下內(nèi)容： 　?。保N售部門的主要工作。 　　２．銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。 　　３．銷售管理的基本職能。 　?。矗N售經(jīng)理的角色。 1.1 銷售部門的職能 　　銷售部門是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)最直接的效益實現(xiàn)者，在企業(yè)中具有舉足輕重的地位。銷售工作的成功與否直接決定企業(yè)的成敗。企業(yè)......

 74詳情

由于中國市場經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經(jīng)銷商還處在摸著石頭過河quot;的階段，同時，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要......

 70詳情

由于中國零售消費(fèi)習(xí)慣的傳統(tǒng)認(rèn)識，人們還是喜歡在自己生活或工作的區(qū)域附近的零售終端方便地進(jìn)行消費(fèi)。由于這樣的零售終端大量存在，企業(yè)必須得啟用較多的零售代表來服務(wù)這些終端。 　　服務(wù)零售終端這類的銷售模式雖然較好，許多企業(yè)正在趨之若鶩，唯恐落后。但很多正在實施這套模式的企業(yè)也是有苦難言：這些零售代表，其......

 35詳情

把湯攪勻了再嘗味道 　　想知道一鍋湯的滋味如何，沒人會把整鍋湯全喝完，只要舀一勺嘗嘗就可以了，在舀起一勺之前，我們還會把湯攪幾下，讓它更均勻。 　　市場調(diào)研與嘗湯的原理一樣。 　　現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在開發(fā)時就應(yīng)該考慮到市場有足夠的潛量。潛量過小的市場，我們相信沒有人會感興趣。所以，除了極個別的市......

 56詳情

1 .市場呼喚專業(yè)化的醫(yī)藥代表 7 2醫(yī)藥代表的職責(zé) 10 3 醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的藥品營銷基本知識 13 4 醫(yī)院及相關(guān)機(jī)構(gòu) 24 5 醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的醫(yī)院客戶知識 28 6 醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的市場學(xué)基本知識 32 7 醫(yī)藥代表區(qū)域市場管理 36 8 專業(yè)拜訪技巧 57 9 醫(yī)藥代表的群體銷售技巧 84......

 94詳情

前言 準(zhǔn)備好，走上正軌 第一章 怯場有理 不管你所在的報告廳有多么龐大，你所要做的就是與他們中的每個人都建立起一種強(qiáng)大的聯(lián)系。你可以做到這一點，而理解并接受你的恐懼則是第一步。我相信，最差的演講者反而是那些無所畏懼、永遠(yuǎn)不會出汗的人mdash;mdash;他們認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了，所以不在意提高其......

 67詳情

12種創(chuàng)造性的開場白 推銷員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白。 1．金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如： 張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半......

 54詳情

報紙廣告的版面運(yùn)用 1．要研究廣告版面的大小 報紙廣告所占版面的大小，是廣告主實力的體現(xiàn)，直接關(guān)系到廣告的傳播效果。實踐證明，廣告的版面越大，讀者注意率越高，廣告效果也就越好（當(dāng)然不是絕對的），因此，廣告版面的大小與廣告效果是成正比的。 amp; 按一般常規(guī)，報紙廣告的版面大致可分為以下幾類：跨版、......

 54詳情

百貨市場行銷定位與市場戰(zhàn)略　　 一、前言 　　近年來，市場的急速變動產(chǎn)生了流通革命。在百貨業(yè)市場的行銷戰(zhàn)中，以崇光百貨（SO－DO））切入市場的滲透策略最受矚目，臺灣百貨業(yè)的市場競爭態(tài)勢也因此愈來愈復(fù)雜與激烈。 　　在整個市場競爭態(tài)勢中，臺北市先施百貨、永琦百貨、明曙百貨、統(tǒng)領(lǐng)百貨、中興百貨、SOG......

 55詳情

第一講：營銷談判基本功 一、要有超前的營銷理念 1.塑造自身角色 2.找準(zhǔn)職業(yè)定位 職業(yè)定位有三個層次： 即謀生、謀職、謀事 3.通曉職場定律 ⑴自信--隱藏的資本 ⑵豁達(dá)--融洽的通道 ⑶堅強(qiáng)--成功的源泉 ⑷敏銳--感悟的鑰匙 ⑸踏實--沉穩(wěn)的腳印 ⑹熱情--做人的品格......

 73詳情

電話銷售人員如何控制情緒 情 緒 情商它的英文縮寫是EQ，智商是IQ，那么情商是什么呢？就是情緒商數(shù)，情緒智力，情緒智能，情緒智慧。也就是我們經(jīng)常說的理智、明智、理性、明理，主要是指的你的信心，你的恒心，你的毅力，你的忍耐，你的直覺，你的抗挫力，你的合作精神等等一系列與人素質(zhì)有關(guān)的反映程度。主要是心......

 58詳情

電話銷售人員的積極心態(tài) Shirley 2008.12 目錄 心態(tài)概論 成功電話銷售人員的十大心態(tài) 心態(tài)調(diào)節(jié) 作為一名成功的營銷人員，你認(rèn)為以下哪一項最重要？ 理論知識 專業(yè)知識 人際關(guān)系 學(xué)習(xí)能力 積極心態(tài) 我們的命運(yùn)完全決定于 我們的心態(tài) 你內(nèi)心如果是一團(tuán)火， 才能釋放出光和熱， 你內(nèi)心如果是一......

 163詳情

庫存量計劃制定的模板 庫存量(數(shù)量） 關(guān)鍵行動措施應(yīng)該包含的內(nèi)容 1.確定合理庫存(數(shù)量和確定過程) 1.1列出關(guān)鍵客戶(占80銷量的20的客戶) 1.2對關(guān)鍵客戶的采購產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)律進(jìn)行分析 1.3制定針對每一個關(guān)鍵客戶的合理庫存量以滿足其大部分或重點品種的采購需求 2.消滅機(jī)動庫存 2.1列出目......

 45詳情

康師傅飲料新品上市策劃案例 mdash;mdash;利用斷貨契機(jī)進(jìn)行坎級促銷 　　新產(chǎn)品上市，意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，上市新品也必然會受到競品抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的考驗，能否經(jīng)受住考驗，是新產(chǎn)品能否在市場上生存下來的標(biāo)志。因此，對于一個策劃新產(chǎn)品......

 38詳情

一位偉人有這么一句精辟的論斷：不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。語意簡明扼要，至少說明了兩個含義：一是不能被事物的表象所迷惑，二是做事一定要抓住核心問題。商海沉浮，企業(yè)無數(shù)，從眾多失敗的例子中我們可以領(lǐng)悟很多，仁者見仁，智者見智。成功自有規(guī)則，失敗只有一個理由：因為不了解市場需求。雖說機(jī)遇隨時都有，但......

 51詳情

顧客忠誠營銷法 想象一下，你登上一架波音機(jī)的公務(wù)艙，乘務(wù)長用你的名字同你打招呼，說你是這家航空公司經(jīng)理人俱樂部的成員，帶你到你最喜歡的座位，并遞給你一份高爾夫球雜志，而這又是你最熱衷的運(yùn)動，你會怎樣？ 是異想天開嗎？乘務(wù)長怎么會鉆到別人的肚子里，怎么會過目不忘？不全是。上述情景發(fā)生在英國航空公司的......

 51詳情

Key client Marketing Management 重點客戶與市場營銷操作實務(wù) 要求：每天上課時間：9：00休息：10：30，15：30，每次15分電話：不接，響一聲，罰款 錢午餐： 12：00守時：開課關(guān)門，遲到罰款 錢每天下課時間： 17：00內(nèi)容目錄課程目......

 61詳情

采購人員的談判基礎(chǔ) 一個成功的談判應(yīng)做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進(jìn)行談判準(zhǔn)備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談......

 31詳情

超越數(shù)字的客戶拜訪報告 不管是叫客戶拜訪報告，還是叫進(jìn)度報告或作業(yè)報告，幾乎每個銷售代表都使用過某種形式的報告。理由也都很充分："如果將銷售拜訪看作是舉行一次會議，就必須做記錄，以便讓每個人都知道事情的進(jìn)展，"一家銷售人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Acclivus（編者譯：阿克里烏斯公司）的董事長Randall M......

 50詳情

--超鏈接-- INCLUDEPICTURE "http://imgcache.qq.com/ac/b.gif" MERGEFORMATINET --超鏈接分割線----插入圖片----超鏈接結(jié)束----超鏈接-- INCLUDEPICTURE "http://imgcache.qq.com/ac......

 42詳情

 我要上傳資料，請點我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有