陌生市場的開拓和實(shí)操(ppt)
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
人脈
1. 人脈定義及作用
2. 如何開發(fā)你的人脈
1. 人脈定義及作用
人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò),經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò),體現(xiàn)人的人緣、社會(huì)關(guān)系。
人脈=資源
人脈=錢脈
人脈如同血脈
人脈是事業(yè)成功的 助推器
2. 如何開發(fā)你的人脈
“一切從頭開始~”!
一位好的營銷員知道成功不僅取決于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)工作前所接觸的人,更取決于接觸的與服務(wù)過的新認(rèn)識(shí)的人。由此可見,新人首先要著手營建一個(gè)其緣故市場整合的新市場。一旦我們認(rèn)知到開展新市場的必要性并養(yǎng)成習(xí)慣,就能很快地成為一位獨(dú)立自主的成功營銷人員。
習(xí)慣
成功的營銷員會(huì)培養(yǎng)每日開拓準(zhǔn)客戶的習(xí)慣,這種習(xí)慣在開始就培養(yǎng)。開拓新客戶等于在發(fā)掘我們所未知的人脈金礦
陌生市場的開拓----名單收集
陌生市場的開拓----電話
陌生市場的開拓----陌生拜訪
陌生市場的開拓----陌生拜訪
客戶的甄別
如何選擇一位準(zhǔn)客戶
1、有購買能力
2、有決策權(quán)
3、有需求可接近的
陌生市場的開拓和實(shí)操(ppt)
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