市場研究實務手冊-價格研究

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市場研究實務手冊-價格研究

第一節(jié) 價格研究概述

一、理想的定價范圍
對于企業(yè)來說,“價格”一詞實際上是指企業(yè)所銷售的商品成本與所欲獲得的利潤的總和。但事實上,市面上通行的價格并不見得與企業(yè)設想中的價格一致,因為消費者的意愿及支付能力才是價格的主要決定因素。就消費者來說,價格是指商品買方支付給商品賣方的貨幣額,該貨幣額表示商品在市場上的價值,因此在消費者心目中價格必須與商品價值相稱,倘若消費者認為物非所值,則他們將拒絕購買。
對一般企業(yè)而言,商品的最理想價格并不一定是促使銷售量或銷售額達最大化的價格,而是促使利潤達最大化的價格。最理想的價格應以企業(yè)所承擔的成本及消費者所愿支付的價格為依據(jù)而定的,企業(yè)所承擔的成本應視之為價格的下限,而消費者所愿支付的價格則應視為價格的上限。原則上價格應高過成本以賺取利潤,但卻同時應低于消費者所愿支付的價格以便吸引更多顧客及擴大銷售量。
二、價格研究的問題


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