市場研究實務(wù)手冊-價格研究
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第一節(jié) 價格研究概述
一、理想的定價范圍
對于企業(yè)來說,“價格”一詞實際上是指企業(yè)所銷售的商品成本與所欲獲得的利潤的總和。但事實上,市面上通行的價格并不見得與企業(yè)設(shè)想中的價格一致,因為消費者的意愿及支付能力才是價格的主要決定因素。就消費者來說,價格是指商品買方支付給商品賣方的貨幣額,該貨幣額表示商品在市場上的價值,因此在消費者心目中價格必須與商品價值相稱,倘若消費者認為物非所值,則他們將拒絕購買。
對一般企業(yè)而言,商品的最理想價格并不一定是促使銷售量或銷售額達最大化的價格,而是促使利潤達最大化的價格。最理想的價格應(yīng)以企業(yè)所承擔的成本及消費者所愿支付的價格為依據(jù)而定的,企業(yè)所承擔的成本應(yīng)視之為價格的下限,而消費者所愿支付的價格則應(yīng)視為價格的上限。原則上價格應(yīng)高過成本以賺取利潤,但卻同時應(yīng)低于消費者所愿支付的價格以便吸引更多顧客及擴大銷售量。
二、價格研究的問題
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