資產重組建議案
基于現代物流與網絡化供應鏈資源平臺整合的
北京億維德機電設備有限公司
2003年7月 北京
開 篇 的 話
重慶市物資（集團）有限責任公司（以下簡稱重慶物資集團）是由重
慶市物資局進行公司制改造后設立的國有獨資企業(yè)，其經營工作基本承襲
傳統(tǒng)物資部門之生產資料流通，包括汽車、石油制品、民爆器材、廢舊金
屬、報廢汽車回收、機電產品、金屬材料、化工輕工原料及產品等，同時
開展鋼模、倉儲、房屋等設施的租賃經營與進出口業(yè)務。
北京億維德機電設備有限公司（以下簡稱北京億維德）系中國工業(yè)電
氣分銷領域的高新技術企業(yè)，由中關村民營高科技企業(yè)北京億維德電氣技
術有限公司與北京市物資總公司所屬大型國有企業(yè)北京市機電設備總公司
經并購型資本運作設立的混合所有制企業(yè)，公司目前已成為國內工業(yè)電氣
產品市場具有獨立、領先地位的分銷聯盟企業(yè)和國內工業(yè)電氣產品的主流
分銷渠道。
















進入二十一世紀后，中國已經從本質 上告別計劃經濟時代，整體的市場經 濟格局逐步形成，企業(yè)真正成為構成 市場主體的元素
八十年代形成的改革開放，在根本上開始了對我國持續(xù)幾十年的計劃經濟體制產生的徹底沖擊，自此，所有企業(yè)都不斷面臨急劇變化的經濟運作環(huán)境之考驗
我國市場經濟體系的建立，從概念到觀念、從形式到內容、從思想到方法、從深度到廣度等，都經歷了一個相當痛苦的過程。被常年封閉環(huán)境同化并習慣于在僵化的計劃經濟體制條件下運作的各類企業(yè)，同樣經歷了從被動感受到徘徊觀望、從勉強體驗到被迫參與、從心懷僥幸到如坐針氈的復雜歷程

二十一世紀國際經濟開始步入新經濟時代，互聯網絡的發(fā)展已徹底改變人類信息傳遞方式與商業(yè)交易形態(tài)
加入世貿組織意味著我國匯入到了全球經濟一體化浪潮之中。不可逆轉的全球經濟一體化進程，使得企業(yè)對資源的消耗和利用自動融入全球產業(yè)鏈，企業(yè)運作形態(tài)的革命已經不再是停留于表面形式的需要
尤其對于位處流通與服務領域的企業(yè)，現今除了必須更專注于市場的趨勢變化及經營模式的不斷調整之外，交易流程信息化、交易形態(tài)網絡化已經成為企業(yè)形成和保持市場競爭優(yōu)勢最直接的需求

作為國家綜合國力與國民經濟核心競爭力的重要體現，現代物流發(fā)展水平已成為衡量經濟核心競爭力和經濟運行質量的重要標志之一
全球經濟一體化和電子商務網絡化趨勢，決定了二十一世紀將是現代物流業(yè)蓬勃發(fā)展的時代。目前為止我國與物流相關的總支出已達到近兩萬億元，而流通過程所需成本約占國內生產總值的25％以上，相比于發(fā)達國家的10％，表明專業(yè)化的現代物流領域存在著巨大市場空間
1998年亞洲金融危機中東南亞各國的不同表現，可以部分反映現代物流對國民經濟的價值體現。以物流為重要支柱產業(yè)的新加坡、香港，均表現出較強的抗御金融危機能力，尤其是其中新加坡國民經濟在當年還實現了1.5％的正增長


隨著我國計劃經濟體制的歷史性瓦解，市場經濟大勢下國有物資企業(yè)已成昨日黃花
從國家物資局到各省、市、縣物資公司，到最基層農村的各類生產資料公司，我國歷史上的“物資單位”在計劃經濟體制環(huán)境下曾有過無數風光表現，并在我國物資流通領域占據了大半壁江山
北京市物資總公司、原重慶市物資局這一類大型國有物資企事業(yè)單位便是其中非常典型的代表，他們都曾在其觸角所及范圍取得過足以令人驕傲的業(yè)績，尤其是在事關國計民生大業(yè)的廣闊生產資料經營領域，掌握過相當寶貴的資源，產生過舉足輕重的影響

從傳統(tǒng)的物資企業(yè)向現代物流企業(yè)進行徹底的戰(zhàn)略轉型，是國有物資企業(yè)的根本出路
縱觀市場經濟大勢下的國有物資企業(yè)，由于體制、機制、管理、人才、資金等多方面綜合因素作用，大部分都處于負債率居高不下，可經營良性資產與流動資金嚴重匱乏，日常經營舉步維艱，市場規(guī)模大幅度地萎縮，企業(yè)整體備受煎熬的痛苦境地
總體上看，迫于生存壓力，各國有物資企業(yè)都在努力擯棄計劃經濟時代因襲已久的模式，或者通過改制、資產重組、收購兼并等方法脫離舊體制，或者利用歷史沉淀資源優(yōu)勢通過資源共享建立新的業(yè)務通道，或者隨機應變地部分進入其他經營領域（如比較普遍的以合作開發(fā)方式介入房地產業(yè)），或者因變革不力而淪為被關、停、并、轉、撤


在國內目前提供專業(yè)物流服務的企業(yè)組成群體中，國有物資企業(yè)轉軌變型為現代物流企業(yè)的機會成本尤為適宜
國內目前第一類提供專業(yè)物流服務的企業(yè)即是由傳統(tǒng)的運輸、倉儲、貨代企業(yè)（如中遠公司、中儲公司、中外運集團等）改變原有單一固化的服務，依托原有業(yè)務基礎和客戶、設施、經營網絡等方面的優(yōu)勢，通過不斷拓展和延伸其物流服務，積極擴展經營范圍，逐步向專業(yè)物流企業(yè)轉化
第二類提供專業(yè)物流服務的企業(yè)是寶供物流、華運通物流等專業(yè)性強的企業(yè)，他們依靠靈活的競爭策略和對現代物流的專業(yè)認識，在市場競爭中發(fā)展迅速，成為我國物流業(yè)一支不容忽視的力量


從供應鏈角度進行有效的物流管理已成為信息時代的關鍵性課題，亦是相關資源平臺整合的基礎
計劃經濟時代舊有商業(yè)模式下的商品流通可簡單地歸結為一句話，也就是所謂的“買進賣出”，幾無創(chuàng)新可言
電子商務時代給全球現代化物流帶來了新的發(fā)展趨勢，即物流發(fā)展的信息化、自動化、網絡化、柔性化、智能化等 ，同時也為新經濟時代的供應鏈管理創(chuàng)造了基本條件
所謂供應鏈是指物流、信息流、資金流三個流的統(tǒng)一，它包括了供應商、制造商、分銷商、零售商和客戶構成交易的全部過程


合作與發(fā)展乃當今社會企業(yè)的主旋律，重慶物資集團與北京億維德的戰(zhàn)略性資產重組是“天時、地利、人和”之必然趨勢
在二十一世紀新經濟環(huán)境條件下，面對全球經濟一體化的發(fā)展大勢，共處流通和服務經濟領域的重慶物資集團與北京億維德有著極強的行業(yè)整合之戰(zhàn)略資源互補優(yōu)勢
重慶物資集團是由原重慶市物資局進行公司制改造后設立的國有獨資企業(yè)，其經營工作基本承襲傳統(tǒng)物資部門之生產資料流通，包括汽車、石油制品、民爆器材、廢舊金屬、報廢汽車回收、機電產品、金屬材料、化工輕工原料及產品等，同時開展鋼模、倉儲、房屋等設施的租賃經營與進出口業(yè)務


由于體制、機制和管理等綜合因素，改制前后處于市場經濟大潮中的重慶物資集團“已經喪失了經營能力”
進入新世紀初的2000年9月，原重慶市物資局順應國有企業(yè)改革的時代要求，完成了公司制改造，以集團公司本部資產作為注冊資本金組建了重慶物資集團，授權經營的資產總額逾五億，授權經營管理的企事業(yè)單位八家，授權代管企業(yè)七家
類似其他國有物資企業(yè)，重慶物資集團雖然掌握有生產資料經營領域傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢，但在激烈的市場經濟競爭中卻呈江河日下之趨勢，企業(yè)負債率高，資金枯竭，經營艱難，規(guī)模萎縮，人才流失，效益下降；經營結構單一，營銷方式陳舊，銷售附加值低，無法形成企業(yè)核心競爭力



重慶物資集團設定的未來幾年經營工作指導思想，基本解決了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最核心的三個方面問題
重慶物資集團已經確立的未來幾年經營工作指導思想為：全面貫徹落實黨的十六大、中央經濟工作會議和全市經濟工作會議精神，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，解放思想、實事求是、與時俱進。緊緊圍繞“改革、創(chuàng)新、調整、發(fā)展”，以改革促發(fā)展、以發(fā)展保穩(wěn)定，加快企業(yè)改革改制步伐，狠抓資產、資源整合，突出結構調整，提升資本運作的水平，重點抓好專業(yè)市場建設，提高經營規(guī)模，培養(yǎng)壯大經營“亮點”，提高經濟效益，形成具有一定規(guī)模和效益的企業(yè)核心競爭力，實現集團企業(yè)化管理模式的轉變，努力把物資集團建成重慶商貿流通領域中有影響、有實力的企業(yè)集團





戰(zhàn)略的施行需要戰(zhàn)術的配合，重慶物資集團四個戰(zhàn)略規(guī)劃層面的戰(zhàn)術原則大部分具備可操作性
我們可以將重慶物資集團發(fā)展戰(zhàn)略的第一個戰(zhàn)略規(guī)劃層面總結為 “解放思想，轉變觀念”；第二個戰(zhàn)略規(guī)劃層面是“全面推進國有物資企業(yè)改革”；第三個戰(zhàn)略規(guī)劃層面為“加強資本運作，加快生產資料專業(yè)市場建設”；第四個戰(zhàn)略規(guī)劃層面為“加快結構調整步伐，實現物資企業(yè)向物流企業(yè)的戰(zhàn)略轉移”
相應于各個不同的戰(zhàn)略規(guī)劃層面，重慶物資集團均設定了切實可行的戰(zhàn)術操作原則，其對應的執(zhí)行通道亦非常明確，而其中有若干方面都是重慶物資集團與北京億維德實施戰(zhàn)略性資產重組的基本依據或操作基礎



一個是地處重慶的傳統(tǒng)國有物資企業(yè)，一個是位居北京的網絡化分銷高新技術企業(yè)，其各自在不同背景下制定的發(fā)展戰(zhàn)略卻有著驚人的相似之處
完成公司制改造后的重慶物資集團明確提出了今后3－5年內企業(yè)經營工作的指導思想和奮斗目標，將企業(yè)運作置于戰(zhàn)略領先范疇；北京億維德始終將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略放在最重要的位置，在企業(yè)的不同形態(tài)和不同時期制定出日臻完善的戰(zhàn)略方針，圍繞基于互聯網技術的供應鏈網絡這一戰(zhàn)略主線不斷構建事業(yè)平臺
重慶物資集團與北京億維德在各自不同背景下制定的發(fā)展戰(zhàn)略有著諸多驚人相似之處，尤其是各自的戰(zhàn)略規(guī)劃要點和戰(zhàn)略發(fā)展部署存在明顯的互補性。這種現象不是簡單巧合，而是強烈昭示了兩個同處流通服務領域的企業(yè)，在共同面對的大市場環(huán)境下所存在的內在戰(zhàn)略伙伴關系

重慶物資集團戰(zhàn)略規(guī)劃

重慶物資集團潛在的現代物流資源與北京億維德網絡化供應鏈資源具有極大的相互物化型可整合性
支撐重慶物資集團目前主要經營內容的資源特征，基本都可以納入現代物流范疇。前已指出，徹底實現從傳統(tǒng)物資企業(yè)向現代物流企業(yè)的戰(zhàn)略轉型，應設定為重慶物資集團的企業(yè)最佳戰(zhàn)略定位，而實現這一轉型所必需的兩個前提，便是基礎性物流資源的占有和網絡化技術的應用
以其傳統(tǒng)國有物資企業(yè)資源占有優(yōu)勢作底，重慶物資集團已經基本具備了第一個前提；同樣由于傳統(tǒng)國有物資企業(yè)在計劃經濟體制下多年形成的經營管理模式之固有局限，上述第二個前提還需要從頭開始構建，并且只有借助于有效的外部力量介入才能最快速地取得相應功效



在未來3－5年內有效打開資本市場通道，是北京億維德尋求包括重慶物資集團在內的戰(zhàn)略合作伙伴之重大戰(zhàn)略目標之一
國外工業(yè)電氣分銷商普遍是規(guī)模巨大，數量很少；而國內的情況正好相反，是規(guī)模很小，數量龐大。北京億維德雖然在目前的國內行業(yè)位置占據一定優(yōu)勢，是中國電氣行業(yè)第五大分銷企業(yè)，北方市場第一大分銷企業(yè)，行業(yè)內第一家完全實現信息化管理和第一家實踐電子商務的企業(yè)，但與行業(yè)國際巨頭相比仍然是“小巫見大巫”
北京億維德的長期戰(zhàn)略規(guī)模目標，是打造中國工業(yè)電氣分銷行業(yè)的“航空母艦”，做工業(yè)電氣領域的“沃爾瑪”。要達到這一宏偉目標，簡單再生產似的常規(guī)發(fā)展模式顯然不可能滿足要求，只有通過資本市場的幾何級數式放大效應來實現，這正是億維德一直不懈尋求戰(zhàn)略合作伙伴之最大初衷，包括已成功進行的與北京市機電設備總公司之并購和本建議案所指向的與重慶物資集團之戰(zhàn)略性資產重組



億維德數年潛心構造基于互聯網技術的供應鏈網絡，持之以恒的不懈努力不斷獲得令人欣慰的回報，現已開始開花結果
現北京億維德機電設備有限公司系北京億維德電氣技術有限公司（老億維德）與北京市機電設備總公司經并購重組形成
已獲國家法定部門認證并受國家法律保護的億維德品牌，經歷了一個雖然不算漫長但卻頗為曲折的發(fā)展歷程，最早可追溯到1994年設立的北京市海淀明陽科技公司，主要從事計算機系統(tǒng)集成與產品開發(fā)研究及相關產品貿易，是公司的原始積累期



億維德基于互聯網技術的供應鏈網絡之弘大創(chuàng)意始于施耐德電氣的桂林分銷商大會
億維德基于互聯網的工業(yè)電氣產品供應鏈技術服務網絡核心思想是這樣描述的：通過互聯網（信息技術和網絡技術）改變傳統(tǒng)的工業(yè)電氣產品銷售模式，把國內的電氣產品分銷商用不同的合作方式（核心分銷商、特許加盟分銷商和聯盟會員分銷商）聯合起來，形成網絡分銷模式，降低成本、提高效率、拓展服務內容，實現供應鏈環(huán)節(jié)中的供應商、分銷商、客戶三方共同增值。
1999年3月，億維德創(chuàng)始人陳明洋先生應邀參加施耐德電氣公司的桂林分銷商大會，會間與施耐德銷售總監(jiān)就當時的整個中國工業(yè)電氣行業(yè)及未來分銷業(yè)的發(fā)展趨勢進行了深層次交談



民營企業(yè)與國有企業(yè)融合、通過現代信息技術改造傳統(tǒng)產業(yè)、利用資本運作盤活國有企業(yè)的典型案例
北京市機電設備總公司是老牌的國有企業(yè)，歷史上曾有過輝煌的業(yè)績和令人驕傲的歷史，一直以來在北京市機電產品分銷市場中占有重要的地位，其主要優(yōu)勢表現在
作為老牌國有物資企業(yè)，牌子硬，影響大，信譽好
機電產品分銷通道暢達，既與SND、ABB等國際知名企業(yè)有良好的業(yè)務合作關系，又與國內著名廠家有穩(wěn)固的合作關系，占有很大的資源與市場優(yōu)勢
存量資產大，如果得到盤活和充分利用，將發(fā)揮巨大的資本效應
公司高層領導層高瞻遠矚，有求新求變的改革思路和勇氣




北京億維德半年成功運作的實踐證明，流通與服務領域的強強聯合前景廣闊，體制的差異并不會形成根本性障礙
從今年年初完成購并后開始新公司運作，北京億維德取得了比雙方預期更好的綜合業(yè)績
經過整合之后，來自國有企業(yè)和民營企業(yè)不同工作背景的員工，共同為億維德的發(fā)展和億維德所追求的事業(yè)勉力奉獻， 在銷售業(yè)績、員工精神面貌、企業(yè)內部管理、企業(yè)文化融合、決策與管理機制等各個方面都獲得長足發(fā)展
重組之后，北京億維德的業(yè)務能力明顯加強，且大大拓寬了新的業(yè)務渠道，市場影響力愈來愈大，重組雙方的企業(yè)資源也發(fā)生了巨大變化，民營企業(yè)與國有企業(yè)的優(yōu)勢互補實現了強強聯合


截止今年六月北京億維德銷售業(yè)績對比展示

第一步并購只是北京億維德在分銷領域整體擴張與資源拓展的開始，其宏偉的兩極戰(zhàn)略預示著北京億維德前景誘人的未來
北京億維德始終認為，從西方發(fā)達國家已有發(fā)展情況來看，最后的工業(yè)電氣產品分銷市場均為幾個寡頭瓜分，如法國的Rexel和Sonepor幾乎壟斷了法國70%以上的工業(yè)電氣產品市場。未來中國低壓電器產品的生產與分銷，亦將由行業(yè)內巨頭掀起整合巨浪，重新分配市場，最后形成幾個行業(yè)寡頭競爭均衡的穩(wěn)態(tài)
通過資產重組和并購等方式，分銷商數量減少，行業(yè)集中度增加，使競爭處于有序和比較理性的狀態(tài)，行業(yè)整合是必然趨勢





北京億維德與重慶物資集團所期待的合作，不是簡單意義下的企業(yè)低層次組合，而是一種戰(zhàn)略性的資產重組
本建議案的前面四部分實際上是分別闡述以下四個方面問題
針對企業(yè)所處行業(yè)特征，指出重慶物資集團與北京億維德在步入二十一世紀后共同面對的挑戰(zhàn)和機遇
在學習領悟重慶物資集團未來幾年經營工作指導思想和奮斗目標的基礎上，從戰(zhàn)略合作伙伴角度分析重慶物資集團的企業(yè)特征和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之精義
對照尋找重慶物資集團與北京億維德的戰(zhàn)略資源優(yōu)勢互補關系，闡明雙方進行戰(zhàn)略性資產重組的實際契合點
階段性總結介紹與北京市機電設備總公司實現成功購并以來的喜人業(yè)績，為重慶物資集團與北京億維德的未來合作提供示范案例



實現戰(zhàn)略性資產重組的最終合作目標必須以有效的戰(zhàn)術設定和戰(zhàn)術操作為保障
相比較而言，雖然說由民營的北京億維德電氣技術有限公司與國有的北京市機電設備總公司并購重組的北京億維德機電設備有限公司是一個混合所有制企業(yè)，但在公司的經營管理體制和運作機制上，基本沿襲了老億維德所代表的民營企業(yè)模式，或者說是“民營”的意味和色彩更多
這是因為老億維德作為在市場經濟條件下成長起來的民營企業(yè)，擁有更符合現代企業(yè)制度要求的企業(yè)運營環(huán)境。與此同時，老億維德培育的高素質的員工隊伍和先進的信息化技術管理手段，也都是國有企業(yè)環(huán)境下所不具備的
如此，重慶物資集團與北京億維德的是次合作很大程度上頗類似于老億維德與北京物總的合作，甚至可能還會面臨諸多操作上相雷同的問題



一條主線是綱，兩個層面是目，四種路徑是可供選擇的具體操作方法
一條主線：針對重慶物資集團與北京億維德是次戰(zhàn)略性資產重組的合作性質之界定，由重慶物資集團作為戰(zhàn)略投資人，對北京億維德資產重組
兩個層面：根據今后雙方具體討論的情況，資產重組的方式既可以是對北京億維德進行增資擴股，此為第一個層面；亦可以對北京億維德進行資本置換，此為第二個層面
四種路徑：考慮到企業(yè)實現資產重組后所面臨的操作環(huán)節(jié)之不同，第一種路徑是由重慶物資集團的核心企業(yè)重慶市物資（集團）有限責任公司（以下簡稱集團）以增資擴股方式直接向北京億維德進行戰(zhàn)略投資；第二種路徑是由集團以資本置換方式進行投資；第三種路徑是由重慶物資集團授權經營管理的企業(yè)（以下簡稱授權公司）以增資擴股方式進行投資；第四種路徑是由授權公司以資產置換方式進行投資




重慶物資集團與北京億維德的戰(zhàn)略性資產重組將注定成為堪稱業(yè)內典范的又一成功合作案例
本建議案深入分析了重慶物資集團與北京億維德基于現代物流暨網絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產重組之必要性、可行性、迫切性
分析表明，重慶物資集團與北京億維德之合作具有十分的必要性、現實的可行性和相當的迫切性
所有一切——扎實的分析依據、縝密的邏輯演繹、客觀的專門研究、理性的合作思考——都只能得出一個結論：重慶物資集團與北京億維德的戰(zhàn)略性資產重組將注定成為堪稱業(yè)內典范的又一成功合作案例
這種完全可以預期的成功合作所反映的，將是合作雙方在合作全過程中最理想的多贏局面，及由此而在未來時段不斷衍生的系列化合作成果


結 語 共持彩練當空舞
在反復研究重慶物資集團的企業(yè)資料時，我們忽然驚喜地發(fā)現
一件似乎冥冥中自有天意的事情：重慶物資集團的企業(yè)徽標與北京
億維德的企業(yè)徽標竟是那么的神似！再聯系到報告中已指出的重慶
物資集團戰(zhàn)略規(guī)劃與北京億維德戰(zhàn)略部署之天然契合，使我們不由
得相信，這恐怕不僅僅是巧合。
因此，我們將兩個企業(yè)的徽標精心組合在一起，輔以緊握合作
之手的飄灑圖案，作為了本報告文本中唯一的一種裝飾性圖貼。
有心者當從這深賦寓意的構圖中發(fā)現，她神形并蓄地喻示著我
們對雙方的美好祈愿：那就是禱祝重慶物資集團與北京億維德，能
夠在未來市場經濟的廣袤合作天際里，共持彩練當空舞！

資產重組建議案