二級分銷商920行動方案
市場現(xiàn)狀:
 在湖北省公司目前與30家二級分銷商保持業(yè)務聯(lián)系,其中18家分布在武漢,12家分布在武漢市外各市及自治區(qū),覆蓋面較廣。
 2003年上半年北京降壓0號通過二級分銷商銷售1500萬片，預計下半年銷售2000萬片，可見二級分銷網(wǎng)絡承載著湖北省0號銷售任務的主要部分。
 當前北京降壓0號商業(yè)沖貨及價格混亂的現(xiàn)象較為嚴重，這是影響該產(chǎn)品銷售再增長的主要原因之一。
目的:
 通過商業(yè)促銷會議,建立關系穩(wěn)固,輻射面廣的二級分銷網(wǎng)絡。
 通過二級分銷網(wǎng)絡的建設，進一步加大產(chǎn)品對基層終端客戶的覆蓋率。
 通過0號的二級分銷網(wǎng)絡建設，帶動集團內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。
 配合集團920行動，通過本次活動加強對二級分銷商的監(jiān)控、管理，杜絕串貨、甩貨現(xiàn)象。
 集團目前借助九州通等快批商業(yè)渠道不是長久之計，培養(yǎng)潛在商業(yè)客戶，增加公司自己的網(wǎng)絡覆蓋率才是解決目前問題的最好辦法。
 通過對二級分銷網(wǎng)絡的調整，使其分布均勻，避免其過于集中，造成惡性競爭。
行動方案：
組織單位：武漢恒康雙鶴醫(yī)藥公司、北京經(jīng)營公司駐武漢辦事處

參加單位：
區(qū)域 公司名稱
武漢 湖北普康醫(yī)藥有限公司、武漢茗參大藥房連鎖有限責任公司、湖北康萊醫(yī)藥有限公司、武漢市中山醫(yī)藥有限公司、武漢陽慷醫(yī)藥有限公司、湖北格林新特藥有限公、武漢欣瑞醫(yī)藥有限公司、湖北醫(yī)藥集團鼎新醫(yī)藥有限公司、湖北新龍藥業(yè)有限公司、武漢益世藥業(yè)有限責任公司、武漢新琪安藥業(yè)有限責任公、湖北九州通醫(yī)藥有限公司、湖北富華醫(yī)藥有限公司、武漢市新特藥開發(fā)有限責任公司、湖北中志醫(yī)藥有限公司武漢神州醫(yī)藥有限責任公司、湖北濟榮堂藥業(yè)有限公司、湖北康泰藥業(yè)有限公司

十堰 湖北十堰市濟世藥業(yè)有限責任公司、湖北十堰市醫(yī)藥公司新特藥批發(fā)部


襄樊 湖北獨活藥業(yè)股份有限公司、湖北醫(yī)藥集團襄樊華佗醫(yī)藥有限公司、湖北襄樊樸濟藥業(yè)有限公司、湖北襄樊統(tǒng)一藥業(yè)有限公司中西藥分公司

宜昌 湖北宜昌市康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司、湖北宜昌市康正藥業(yè)貿(mào)易有限責任公司
荊州 湖北荊州市華安藥品有限公司
荊門 湖北荊門市醫(yī)藥藥材有限公司

隨州 湖北隨州市醫(yī)藥公司新特藥公司
湖北隨州天力新藥特藥有限責任公司

活動形式：
 每月定期定區(qū)域舉辦商業(yè)促銷會議。
 年終選定重點商業(yè)客戶對其業(yè)務員進行考核，根據(jù)業(yè)務成績進行獎勵。
 按照總部要求，每月按時統(tǒng)計各商業(yè)客戶對0號的銷售價格及銷售流向，并及時上報相關部門，做到實時監(jiān)控。

2003年下半年湖北市場北京降壓0號商業(yè)促銷計劃及預算
單位：元
區(qū) 域 內(nèi) 容 時 間 次 數(shù) 預 算
湖北地區(qū) 商業(yè)促銷會議 7 1 45000
襄樊、宜昌 商業(yè)促銷會議 8 1 40000
荊州、黃石 商業(yè)促銷會議 9 1 40000
十堰、恩施 商業(yè)促銷會議 10 1 40000
湖北地區(qū) 年終業(yè)績考核 12 1 35000
合計 5 200000

產(chǎn)品資料及促銷品支持：
產(chǎn)品資料及禮品 提供時間
7月 8月 9月 10月 11月 12月
產(chǎn)品手冊、培訓幻燈片 √ √
產(chǎn)品DA、DM資料 √ √
產(chǎn)品臨床研究論文集 √ √
產(chǎn)品展板、展架、招貼 √
各種促銷品及獎品 √ √ √

備注：以上各種產(chǎn)品資料由北京經(jīng)營公司提供
購買禮品及獎品的費用已計入920行動渠道建設資金中

計劃執(zhí)行與控制：
為保證計劃順利執(zhí)行，由湖北恒康雙鶴醫(yī)藥公司、北京經(jīng)營公司駐湖北辦事處安排具體人員操作，并共同監(jiān)控、及時匯報計劃執(zhí)行情況。
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