創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南
目 錄 1、國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽與風(fēng)險投資……………………………1 2、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南………………………………………………4 3、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求……………………………6 4、邦達綠色凈菜機創(chuàng)業(yè)計劃…………………………………………12 國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽與風(fēng)險投資 創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或新服務(wù)向風(fēng)險投資家游 說以取得風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃（又名商業(yè)計劃） 競賽不是單純的，個人的，集中在某一個專業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實際技術(shù)為背景，跨 學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限也大學(xué)校園，從某種程度 而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動與溝通。 今天，美國的高科技產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，大量充滿活力的新公司不斷涌現(xiàn)，樹立了眾 人向往的榜樣。同時，大學(xué)校園的高科技創(chuàng)業(yè)浪潮也席卷整個美國，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情 空前高漲。起源于美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)計劃大賽正是在這種形勢下應(yīng)運而生的。 創(chuàng)業(yè)計劃大賽是借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組 ，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險投資家 的投資”為目的，通過深入研究和廣泛的市場調(diào)查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計 劃。目前，美國已有包括麻省工學(xué)院（MIT）、斯坦福大學(xué)等10多所世界一流的大學(xué)每年 舉辦這一競賽。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕 生的。 美國大學(xué)校園的商業(yè)計劃競賽起源于1983年，當時得克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校的兩 位MBA學(xué)生希望借鑒法學(xué)院的一種模擬法庭形式舉辦商業(yè)計劃競賽，以此來推動高校MBA 學(xué)生走入社會,進行企業(yè)策劃的演練。當時他們的活動并沒有受到多少的重視,校方只給 這兩位同學(xué)象征性的經(jīng)費支持。這兩位商業(yè)計劃競賽的創(chuàng)辦人經(jīng)歷千辛萬苦，終于成功 舉辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽。不過，當時的影響還無法與今天相比。 當?shù)弥荽髮W(xué)奧斯汀分校的商業(yè)計劃競賽的舉辦者為了吸引新聞媒體和其他各方面的注 意，開始邀請著名的賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院等幾家全美最有影響的商學(xué)院參加他們的比賽 并且展示出競賽極大的價值的時候，許多美國高校開始群起而仿效之。MIT、Stanford、 Harvard等著名高校先后創(chuàng)辦了自己的商業(yè)計劃競賽。其中以MIT的商業(yè)計劃競賽（現(xiàn)在 更名為創(chuàng)業(yè)計劃競賽）最為成功。 MIT的“五萬美金創(chuàng)業(yè)計劃競賽”（$50K Entrepreneurship Competition）已有9年歷史，影響非常之大。MIT創(chuàng)業(yè)競賽成功的原因主要有以下幾個方 面：首先他們提倡全美最優(yōu)秀的MIT工學(xué)院和位居全美前五位的MIT斯龍(Sloan)商學(xué)院的 學(xué)生在競賽中進行密切合作,每一屆創(chuàng)業(yè)競賽組織3次組隊沙龍,此外,他們每個月還舉行 一次午餐會,所有團隊成員聚在一起商討合作;其次是龐大的MIT校友網(wǎng)絡(luò),這些MIT的校友 對自己”師弟師妹”們的幫助對于他們在創(chuàng)業(yè)階段的成長起了非常重要的作用;其次,MIT的 創(chuàng)業(yè)競賽吸引了一大批優(yōu)秀的天使基金投資家,風(fēng)險投資家,律師事務(wù)所,會計師事務(wù)所, 咨詢公司來參加他們的活動,這其中有許多投資和項目買賣的成交都直接與這些公司有密 切的關(guān)系。 MIT的創(chuàng)業(yè)競賽從1990年至今已成功舉辦了9屆，其成就已令人矚目。1990年僅有一份 獲獎的計劃贏得了風(fēng)險投資，成為今天很成功的一家高科技公司。但1997年度的競賽結(jié) 束后，當年的就有7家公司從競賽中誕生。從MIT創(chuàng)業(yè)競賽中誕生的公司幾乎每年都在增 加。更有許多成熟的商業(yè)計劃被附近的高科技公司以高價買走，促進了周邊企業(yè)的發(fā)展 。這些從MIT創(chuàng)業(yè)競賽中誕生的公司絕大部分發(fā)展十分迅速，年成長率通常都在50%以上 。劍橋的一家咨詢公司統(tǒng)計的結(jié)果表明，表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家公司中竟有46%出自MIT的創(chuàng) 業(yè)競賽。這并非偶然，因為從MIT競賽中誕生的公司大都具有以下特征：高技術(shù)含量；創(chuàng) 業(yè)者是MIT的佼佼者；發(fā)展十分迅速。一批批的創(chuàng)業(yè)者在比賽中得到鍛煉和成長。風(fēng)險投 資家們涌入大學(xué)校園，尋求未來的技術(shù)經(jīng)濟領(lǐng)袖。 除了MIT的創(chuàng)業(yè)競賽外，還有得州大學(xué)奧斯汀分校的Moot Corp等四個國際商業(yè)計劃大賽也聞名整個美國。這些商業(yè)計劃競賽每年都吸引大量的風(fēng) 險投資基金的注意，成為美國校園一道獨特的風(fēng)景線。從某種意義上來說，高校的商業(yè) 計劃競賽已經(jīng)成為知識經(jīng)濟時代美國經(jīng)濟的直接驅(qū)動力量之一。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽與風(fēng)險投資緊密相關(guān)。風(fēng)險投資在美國出現(xiàn)與二戰(zhàn)后，舉世聞名的硅谷 就是風(fēng)險投資的誕生地，風(fēng)險投資和硅谷的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者們一塊兒成長，和蘋果公 司、英特爾公司以及太陽微處理系統(tǒng)公司一塊兒成長。風(fēng)險投資和硅谷的創(chuàng)業(yè)者們一起 經(jīng)歷四十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，鑄就了硅谷今天的輝煌。 在國際上家喻戶曉的Yahoo!公司便是一個風(fēng)險投資的典范。當初楊致遠憑著他對網(wǎng)絡(luò) 搜索引擎的構(gòu)想贏得了400萬美元的投資，短短幾年他的公司創(chuàng)造出近70億美元的市場價 值，投資回報率達幾百倍。 高科技與新興服務(wù)企業(yè)的發(fā)展具有高風(fēng)險，高投入的特點，這就決定了謹慎的傳統(tǒng)投 資模式已不可能為其提供充足的資本，于是風(fēng)險投資應(yīng)運而生。由于高科技產(chǎn)業(yè)存在技 術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險，投資家不得不對每一項投資慎之又慎。這就要求創(chuàng)業(yè)者 在商業(yè)計劃中對市場作出最清晰的分析，對產(chǎn)品的需求作出最準確的預(yù)測，對未來企業(yè) 的管理作出最周密的籌劃，對投資的收益作出最可信的闡釋。投資者也往往通過創(chuàng)業(yè)者 提交的創(chuàng)業(yè)計劃來了解和考察創(chuàng)業(yè)者，從一定意義上講，創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)起步的通行證 。 美國硅谷之所以聞名于世，是因為那里有世界上最好的進行高科技創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。一個 年輕人如果有一個前景良好的高科技產(chǎn)品，他只需準備好一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃，到創(chuàng)業(yè) 投資公司游說一番，就會吸引到嗅覺十分靈敏的專門從事高技術(shù)風(fēng)險投資的投資家們， 他們會接踵而來對這份商業(yè)計劃進行全面深入的評估，一旦認定這份計劃具有投資價值 ，這家第一天還一無所有的公司第二天就可以開始營業(yè)了。只要有了創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀的項 目和風(fēng)險投資，律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、咨詢公司、提供辦公場地出租、員工招募 的服務(wù)公司等都只需要一個電話就可以迅速提供服務(wù)。硅谷的人們深知時間的對于在高 技術(shù)領(lǐng)域占領(lǐng)先機具有多么重要的意義，這種環(huán)境是硅谷成功最重要的原因。不僅世界 上許多國家在效仿硅谷，美國許多地方也希望塑造本地的“硅谷”，但都沒有取得硅谷這 樣的成就，最重要的原因恐怕就是整個硅谷得天獨厚的優(yōu)良環(huán)境——優(yōu)秀的大學(xué)、優(yōu)秀的 創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀的投資家、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 當代著名的美國高科技大公司，幾乎都是創(chuàng)業(yè)者們利用風(fēng)險投資創(chuàng)造出來的。Intel 的摩爾、葛魯夫，Microsoft的蓋茨、艾倫，Apple 的喬布斯、惠普的休利特、帕卡德、Netscape的安德森、Dell的戴爾、Yahoo的楊致遠等 無不是創(chuàng)業(yè)者們的典范，這些公司中大部分是年輕的學(xué)生在離校后不久甚至在學(xué)校里就 開始創(chuàng)辦的。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動在知識經(jīng)濟時代的風(fēng)險投資浪潮中漸露崢嶸，目前，全球已有30余 所大學(xué)舉辦創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并已形成了一個全球商業(yè)計劃競賽網(wǎng)絡(luò)，成員來自美國、歐 洲、亞洲。全球商業(yè)計劃競賽網(wǎng)絡(luò)每年舉行一次年會，1999年度的年會于1月11日~14日 在新加坡國立大學(xué)舉行，來自清華大學(xué)、新加坡國立大學(xué)（NUS）、麻省理工學(xué)院（MIT ）、香港中文大學(xué)（CUHK）、臺灣政治大學(xué)、韓國科技大學(xué)(KAIST)、日本早稻田大學(xué)( WASEDA)、以色列MIT企業(yè)論壇(MIT ENTERPRISE FORUM OF ISRAEL) 等大學(xué)、研究機構(gòu)和公司的代表共120余人參加了本次會議。 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（僅供參考） 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/ 服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè) 機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報 ，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù) 背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象 ，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。 ◆創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、 風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對、管理團隊、財務(wù)計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。 1．摘要 是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面： ——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式 ——我們的產(chǎn)品及服務(wù) ——目標市場的描述和預(yù)測 ——競爭優(yōu)勢 ——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負債匯總表 ——團隊概述 2．公司概述 公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足 關(guān)鍵的顧客需求。 3．市場調(diào)查和分析 主要是闡釋以下問題： ——顧客 ——市場容量和趨勢 ——競爭和各自的競爭優(yōu)勢 ——估計的市場份額和銷售額 ——市場發(fā)展的走勢 4．公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 ——營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升 ——規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險 ——制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進 5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件 ——收入 ——收支平衡點和正現(xiàn)金流 ——市場份額 ——產(chǎn)品開發(fā)介紹 ——主要合作伙伴 ——融資 6．風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對 評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以 及對所預(yù)測風(fēng)險的防范。 7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注 意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 8．財務(wù)計劃 介紹公司的財務(wù)計劃（如財務(wù)年度報表、資金需求、預(yù)計收入報表、資產(chǎn)負債預(yù)計表 、現(xiàn)金流量表）；并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。 一定要討論如下幾個杠桿： ——毛利和凈利 ——盈利能力和持久性 ——固定的、可變的和半可變的成本 ——達到收支平衡所需的月數(shù) ——達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 9．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括 ——總體的資金需求 ——在這一輪融資中需要的是哪一級 ——如何使用這些資金 ——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略 創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 （一）初賽階段 初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，建議篇幅：3－4頁A4紙。 一、基本部分 l．機會 1）描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群） 2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求 3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 2．策略 1）策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型 2）怎樣贏利？ 3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 4）誰是顧客？ 3．怎么做 1）描述贏利潛力、預(yù)期收人、贏利能力、回收策略。 2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。 3）行動計劃。 二、可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名 命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、有吸引力。 三、注意 1．以顧客為中心描述這一討論的框架 例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 例子或者是類比 2．使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 （二）復(fù)賽階段 復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁 長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 一、完整的創(chuàng)業(yè)計劃 1．明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并把它細化。 例如：誰會購買不含咖啡因的小麥咖啡 美國有2.5億人，目標：愛喝咖啡飲品的人，比如60%，即為1．5億人。細分目標：對 自己健康十分重視，害怕咖啡因有不良影響的愛喝咖啡飲品的人，比如20%，即有3000萬 人。如果每人每年消耗12瓶，每瓶售價＄10，預(yù)計目標市場容量為36億美元。 2．說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤； 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； 價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？； 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？； 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？； 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格； 決策者？預(yù)算； 成本+利潤=價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？ 3．展示大的潛力 使用類比的...
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