商業(yè)計(jì)劃書模本
商業(yè)計(jì)劃樣本（第一版） 這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封 面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸 引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。 [你公司或項(xiàng)目名稱] 商業(yè)計(jì)劃模板 [出版時間：年 月] [指定聯(lián)系人] [職務(wù)] [電話號碼] [傳真機(jī)號碼] [電子郵件] [地址] [國家、城市] [郵政編碼] [網(wǎng)址] 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限 于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的 規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退 回；2）在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部 分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資 料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價使用，也不可用作購買時的報(bào)價使用。 商業(yè)計(jì)劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 目 錄 第一章：摘要 3 第二章：公司介紹 6 一、宗旨（任務(wù)） 6 二、公司簡介 6 三、公司戰(zhàn)略 7 1．產(chǎn)品及服務(wù)A： 7 2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 7 3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8 四、技術(shù) 8 1、專利技術(shù)： 8 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8 五、價值評估 8 六、公司管理 9 1．管理隊(duì)伍狀況 9 2．外部支持： 9 3．董事會： 9 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 9 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 9 九、場地與設(shè)施 9 十、風(fēng)險(xiǎn) 9 第三章：市場分析 9 一、市場介紹 9 二、目標(biāo)市場 9 三、顧客的購買準(zhǔn)則 9 四、銷售策略 9 五、市場滲透和銷售量 9 第四章，競爭性分析 9 一、競爭者 9 二、競爭策略或消除壁壘 9 1．競爭者[A，B等] 9 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 9 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 9 二、研究與開發(fā) 9 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 9 四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 9 五、包裝 9 六、實(shí)施階段 9 七、服務(wù)與支持 9 第六章 市場與銷售 9 一、市場計(jì)劃 9 二、銷售策略 9 1、實(shí)時銷售方法 9 2、產(chǎn)品定位 9 三、銷售渠道與伙伴 9 四、銷售周期： 9 五、定價策略 9 1、產(chǎn)品、服務(wù)： 9 2、產(chǎn)品/服務(wù)B 9 六、市場聯(lián)絡(luò)； 9 1、貿(mào)易展銷會 9 2、廣告宣傳 9 3、新聞發(fā)布會 9 4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會 9 5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 9 6、其它促銷因素 9 7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 9 8、直接郵寄 9 七、社會認(rèn)證 9 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9 一、財(cái)務(wù)匯總 9 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 9 三、資金需求 9 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 9 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 9 六、現(xiàn)金流量表： 9 第八章 附錄 9 一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 9 二、市場背景： 9 三、管理層人員簡歷 9 五、行業(yè)關(guān)系 9 六、競爭對手的文件資料： 9 七、公司現(xiàn)狀 9 八、顧客名單 9 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 9 十、市場營銷 9 十一、專門術(shù)語 9 第九章 圖表 9 第一章 摘 要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一 個摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注 意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗 旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公 司的宗旨是什么]。 本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司 名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé) 任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。 最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得 了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來 看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1 )為新產(chǎn)品打開市場；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn) 或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。 本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]： 簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù) 方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元） 。 現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的 ： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù) ，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適 應(yīng)增長的需要。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解 決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？ 為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ [你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱] 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起 步/發(fā)展/成熟]階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中 廣泛使用。 目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn) 品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]： 在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢 ，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等] 市場定位（目標(biāo)市場）： 我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定 你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的 [批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā) 展到[X]萬元。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧 客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù) 購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品 感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 競爭： 我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品 或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫明原因]，同 時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品 ，生產(chǎn)成本低，等等]。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 [姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年 數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。 [姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年 數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。 …… 資金需求： 我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持， 這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、 出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是 目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄 得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效 的融資環(huán)境。 銷售匯總： 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)： [pic] 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： [pic] 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： [pic] 在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市 ，利潤分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一 計(jì)劃。 第二章 公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的 任務(wù)。 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián) 網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理 ，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新 產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝 上創(chuàng)新，等等]等方式來實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對待 資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與 有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。 二、公司簡介 [你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品 制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址 ]。 本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份 公司，等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場所]。我們的辦公 樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位]。如果我們每月擴(kuò)大[具 體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的 需要。 法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]： [你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了[政府有 關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的 關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？ 三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn) 品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進(jìn)度如何劃定？ 風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 [具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場 ]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。 或者 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。所以 ，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。 [你公司或項(xiàng)目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生 產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來 何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)] 以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方 面][詳見圖1：市場，圖2：擴(kuò)大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線 被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和 銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本 格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎?。?使你做出...
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