商業(yè)計劃書模版1
商 業(yè) 計 劃 書 （參考格式） 項目名稱 項目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 二OO二年二月 文字排版要求： 1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。 2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側裝訂。 3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、結構層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 說明：在兩頁紙內完成本摘要 【摘要內容參考】 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比 例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系 人。） 2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌 、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特 性，產品的競爭優(yōu)勢。） 4、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合 作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競 爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。） 6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和 有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。） 8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。） 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式 。） 10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。） 11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。） 商業(yè)計劃書的格式及內容要求 一 、公司基本情況 公司成立時間 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本） 公司性質、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資 產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯(lián)公司等 情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標 二、產品和服務 公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資 料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權） ；現(xiàn)有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產 品的開發(fā)；生產成本詳細說明及控制 三、公司的管理 公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、 學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和 技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家） ；說明公司對知識產權、專有權、特許經(jīng)營權等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術機密 等保護措施；公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明 四、行業(yè)及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產品是行業(yè)里的上游、中游或下 游產品；公司產品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以 每年　?。サ乃俣仍黾踊驕p少，每年實際的市場銷售達到市場容量的　?。?，這一需求 以每年?。サ乃俣仍黾踊驕p少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的?。?五、市場競爭及營銷策略 公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市 場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶 是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己 的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特 之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額 ，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情 況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班 、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟； 營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。 六、 研究與開發(fā) 公司現(xiàn)有技術開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設備；公司現(xiàn)有產品的技術水平（國 內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比 ，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的 % 七、生產過程 生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應 商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通 運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執(zhí)行情 況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況； 八、 資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用 途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份 的說明；資金其他來源：如銀行貸款等； 九、項目實施進度 項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。 十、財務計劃 當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3- 5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月 份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測 ；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3- 5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。 十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段 技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險； 十二、投資者退出方式 股權回購 依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。 利潤分紅 投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司 對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。 股票上市 依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。 十三、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人 最大分銷商電話和聯(lián)系人 公司最大結算銀行的電話和聯(lián)系人 公司應收款的滯后期 公司應付款期限 公司產品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報情況 前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人 十四、附錄 媒介關于公司產品的報道； 公司產品的樣品、圖片及說明； 有關公司及產品的其它資料。
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