何擬訂一份成功的融資計(jì)劃（三）
何擬訂一份成功的融資計(jì)劃（三） 第四章 明確你的市場戰(zhàn)略 如果你不知道公司的發(fā)展方向在哪以及如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？那么你已經(jīng)迷失了發(fā)展方向。 市場定位 你在市場中是一種什么樣的形象：廉價(jià)？獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品？以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)？高品 質(zhì)？方便快捷？ 列出你要重點(diǎn)描述的特點(diǎn)： 你采取什么的定價(jià)策略？ 按成本加上一定的百分比 競爭價(jià)格（市場競爭的價(jià)格） 低于市場競爭價(jià)格 高價(jià) 你的價(jià)格符合你的市場形象嗎？ 你提供怎么樣的客戶服務(wù)？ 你的銷售條款和信用條款是什么？ 廣告/促銷 用簡短的一段話來最好地描述你的產(chǎn)品： 你采用怎么樣的廣告或者促銷手段？ 電視、電臺(tái)、直郵、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報(bào)紙、商業(yè)周刊、私人合約、貿(mào)易協(xié)會(huì)、黃頁等等 你選擇的認(rèn)為是最有效的媒體的理由是什么？ 你促銷的賣點(diǎn)是什么？ 功能應(yīng)用、價(jià)格、性能、交貨方式、名譽(yù)、服務(wù)、獨(dú)家經(jīng)營、主要部件、顏色、體積、 多用性、耐用性、設(shè)計(jì)、容易得到、分期付款的條件、手工制作等等。 促銷的理由 精確的成果 利潤的增加 規(guī)模采購帶來的成本經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)量增加 耐久性 節(jié)省勞力 節(jié)省原料使用 節(jié)省時(shí)間 建造的簡易性 運(yùn)作的簡易性 維修的簡易性 分期付款的簡易性 節(jié)省空間 等等 你用什么來激發(fā)別人的購買欲望？ 更省錢、增加銷售、獲取更大利潤、降低成本、節(jié)省時(shí)間、知名度、使用更方便、獨(dú)一 無二、使用的經(jīng)濟(jì)性、降低維修費(fèi)用、持續(xù)的產(chǎn)出、市場領(lǐng)先、低的營運(yùn)成本、使用簡 單、使用壽命變長等等 你能獲得什么樣的良好反應(yīng)呢？ 因外觀而驕傲 因擁有而驕傲 渴望名聲 渴望安全 渴望被識(shí)別 渴望模仿 渴望與眾不同
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