弱勢(shì)品牌的渠道精耕細(xì)作策略
弱勢(shì)品牌的渠道精耕細(xì)作策略

精耕細(xì)作”一詞在各種專業(yè)市場(chǎng)管理媒體上頻繁出現(xiàn)，一時(shí)間成為企業(yè)營(yíng)銷政策和方案里點(diǎn)擊率最高的名詞之一。可以說“精耕細(xì)作”是今年的一個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞。眾多的企業(yè)從開始關(guān)注通路的競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在逐漸關(guān)注終端的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行深度分銷和區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，開始了新一輪的針對(duì)終端的競(jìng)爭(zhēng)。誰能有效地運(yùn)作終端，掌控終端，誰將能夠取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
　　一、 市場(chǎng)精耕細(xì)作的含義
　　所謂渠道精耕細(xì)作，就是指企業(yè)在特定的區(qū)域市場(chǎng)，通過整合的營(yíng)銷手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動(dòng)等手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。
　　由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，眾多的企業(yè)開始意識(shí)到對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作和深度分銷的必要性和重要性，特別是快速消費(fèi)品行業(yè)中一些弱勢(shì)品牌的企業(yè)，面臨著眾多知名強(qiáng)勢(shì)品牌的圍攻和市場(chǎng)瓜分，為了能夠有效地開發(fā)和維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)，有必要對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，但是由于受到各種資源的制約，該如何開展這項(xiàng)工作呢？這是很多中小企業(yè)所面臨的一個(gè)問題。
　　二、 精耕細(xì)作的背景
　　1、 銷售渠道和零售終端的多樣化
弱勢(shì)品牌的渠道精耕細(xì)作策略