汽車零部件企業(yè)市場營銷策略DOC-11P
本文將對汽車零部件公司面對的市場進行細分，并選擇可以支撐營銷戰(zhàn)略的競爭手段及策略。
市場細分是選擇目標市場與制定各項市場策略的基礎，有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會，更有利于企業(yè)更好地滿足不同消費群的差異化需要。汽車零部件公司確立了產(chǎn)品市場定位，就可以根據(jù)不同的市場采取不同的營銷策略。市場評估分類為了便于確認各分割市場的重要性，確定優(yōu)先發(fā)展順序，根據(jù)市場的容量、需求質(zhì)量水平的高低、以及市場競爭的激烈程度，可以將汽車零部件公司目前面對的市場分成三類：
核心市場：所謂核心市場，是指不僅本市場的容量和消費水平較其他市場高，而且對周邊顧客市場有強有力的輻射作用的有中心作用的市場。占領了核心市場，可以帶動其他市場的迅速發(fā)展。
成長市場（社會銷售市場）：指消費水平正從低檔向中高檔轉(zhuǎn)變的市場，需求不斷提高，品牌意識逐漸增強
潛在市場（未開發(fā)市場）：指其他配套市場，企業(yè)暫未進入的市場
根據(jù)不同類別的市場特點靈活運用差異化和集中一點戰(zhàn)略。
配套、總成市場（核心市場）：是競爭對手重點防御的市場，故以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品鞏固市場，帶動中檔品牌市場的發(fā)展，并利用自身優(yōu)勢(地域優(yōu)勢)主動攻擊遠距離競爭對手的高附加值產(chǎn)品，以本地產(chǎn)品占領高端配套市場。
社會市場（成長市場）：可根據(jù)不同企業(yè)及市場情況選擇20-30種暢銷產(chǎn)品,尋找與選擇有實力的經(jīng)銷商，增大銷量，攤薄生產(chǎn)成本為基本目的，大力開發(fā)中檔產(chǎn)品市場，形成戰(zhàn)略發(fā)展手段。
潛在市場：是未來的發(fā)展重點，是潛在的盈利市場，是公司重點開發(fā)的目標市場，但進入壁壘眾多,且多數(shù)部件無法立即進入配套市場。但市場機會不容放過，可發(fā)展同品質(zhì)配件產(chǎn)品,首先進入社會市場盈利,同時完善產(chǎn)品需求標準,形成拳頭產(chǎn)品后,加大公關力度,逐步進入該配套市場.

在對汽車零部件公司市場營銷戰(zhàn)略的研究過程中，深深地感受到要完成一個全面的完善的具有一定高度，同時又要具有實際操作意義的營銷戰(zhàn)略，確實是一項復雜的系統(tǒng)工程。營銷戰(zhàn)略制定過程中最重要的就是綜合分析部分，而綜合分析部分最重要的就是對競爭對手戰(zhàn)略和策略的詳細分析。在競爭中，由于產(chǎn)品本身的差異性不大，競爭十分激烈，因此各自對競爭信息進行嚴密封鎖，這給戰(zhàn)略制定帶來了較大的難度。任何汽車零部件公司若要完成市場營銷戰(zhàn)略目標，還有很長的一段路要走，其中除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，必須建立完整的市場營銷體系，運用正確的市場營銷策略，完善市場營銷管理.尤其是原老國企改制的、管理機制落后于新興民營企業(yè)的零部件企業(yè)，首先要將企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個積極進取的行業(yè)內(nèi)有實力的競爭者，才能逐步達到營銷戰(zhàn)略目標。營銷戰(zhàn)略的明晰可以指導汽車零部件企業(yè)的營銷方向和主要目標，而下一步的工作目標是要針對目標市場和目標客戶采取不同的實施策略-----營銷戰(zhàn)術層面，它包括以下幾方面：一、整體營銷策略二、品牌營銷策略
三、市場研究策略四、客戶策略五、市場推廣策略六、產(chǎn)品價格策略企業(yè)整體營銷策略營銷是企業(yè)的整個活動，不能把它看成是一個單獨的功能，從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)活動。企業(yè)整體營銷策略：以客戶滿意為企業(yè)整體營銷目的，零部件企業(yè)需要通過企業(yè)內(nèi)部營銷，來協(xié)助銷售部門提高客戶滿意度，并在企業(yè)上下層、各部門協(xié)調(diào)和各工序之間形成合作創(chuàng)新機制，實現(xiàn)全員市場意識，提高企業(yè)的整體競爭力，為銷售打造堅實的基礎、提升企業(yè)營銷地位。
企業(yè)各部門都有營銷配合的任務領導層----競爭戰(zhàn)略市
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