X網(wǎng)吧電腦快速打造強勢品牌策略建議
目錄
一,對國內(nèi)網(wǎng)吧電腦市場的分析
二,對競爭對手的分析
三,對消費者的分析
四,X網(wǎng)吧電腦SWOT分析
五, X網(wǎng)吧電腦品牌定位
六,快速打造X網(wǎng)吧電腦強勢品牌策略建議

我們今天要講的是
在中國建立一個全新的網(wǎng)吧電腦品牌
重點是如何為品牌建立長遠(yuǎn)的品牌資產(chǎn)
消費者對品牌的好感使品牌能夠擁有較高的價格定位并且建立品牌忠誠度
我們今天要講的是
這不只是建立品牌知名度，
更是為中國消費者創(chuàng)造一個
全新的網(wǎng)吧電腦品牌
及前所未有的擁有體驗
一 ,對國內(nèi)網(wǎng)吧電腦市場的分析
國內(nèi)網(wǎng)吧電腦的市場環(huán)境
政府支持和推動網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的連鎖化/規(guī)?；?品牌化,為網(wǎng)吧電腦生產(chǎn)商提供了發(fā)展機遇
經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，提升了網(wǎng)吧電腦的需求和購買力
品牌PC規(guī)模擴張迅速
DIY機目前占據(jù)80%的市場份額
競爭從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實用、易用、專用和經(jīng)濟等特性上的較量
一,對國內(nèi)網(wǎng)吧電腦市場的分析
國內(nèi)網(wǎng)吧電腦的發(fā)展趨勢
2005年，網(wǎng)吧電腦品牌形象工程和意識開始呈現(xiàn)，方佳電腦的品牌一體化工程可以說明
市場持續(xù)增長，品牌之間的份額之爭日趨激烈, 品牌圈地運動開始
PC技術(shù)越來越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化越來越高
消費者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價格比逐步轉(zhuǎn)向追求個性化的實際應(yīng)用價值
大規(guī)模品牌PC采購已經(jīng)呈現(xiàn)，未來這一趨勢仍將得到很好的發(fā)展。
3C認(rèn)證的執(zhí)行，很大程度上抑制了DIY市場的發(fā)展，推動了網(wǎng)吧對品牌機的采購傾斜。
一,對國內(nèi)網(wǎng)吧電腦市場的分析
對X網(wǎng)吧電腦的啟示：
競爭的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向品牌的競爭優(yōu)勢
把握網(wǎng)吧電腦市場的發(fā)展趨勢，以符合時代潮流的電腦應(yīng)用和解決方案，去搶占中國網(wǎng)吧電腦市場領(lǐng)導(dǎo)地位
及早規(guī)劃和建立X網(wǎng)吧電腦的獨特和具競爭力的品牌形象，建立長期的品牌競爭優(yōu)勢
以中國專用的網(wǎng)吧電腦專業(yè)提供商為突破口，迅速建立和擴大X網(wǎng)吧電腦的市場基礎(chǔ)和成長空間
二,對競爭品牌的分析
我們主要對
通過了國家網(wǎng)吧計算機
應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的
幾大品牌進(jìn)行分析
二,對競爭品牌的分析
方佳電腦：網(wǎng)龍系列網(wǎng)吧電腦
中國網(wǎng)吧電腦的后起之秀，崛起于2005年，然后迅速在全國炒作布網(wǎng)，短短一年，晉身為中國十大網(wǎng)吧電腦生產(chǎn)商之一，且發(fā)展勢頭迅猛
方佳的品牌表現(xiàn)：
專業(yè)網(wǎng)站
樣本
產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會
與各相關(guān)行業(yè)媒體親密合作, 發(fā)布企業(yè)形象軟文和產(chǎn)品軟文，多方面宣傳企業(yè)的實力和形象
代理商網(wǎng)站連接及宣傳
與AMD合作
促銷
北京昌平區(qū)寬帶體驗陽光店, 讓網(wǎng)吧業(yè)主為方佳電腦說話
方佳PC通過國家網(wǎng)吧計算機應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)
方佳電腦西安舉辦網(wǎng)吧行業(yè)研討會
網(wǎng)吧行業(yè)解決方案暨服務(wù)器新產(chǎn)品等新聞發(fā)布會,并廣泛宣傳

二,對競爭品牌的分析
聯(lián)想: 啟天網(wǎng)吧專用機
狂切網(wǎng)吧電腦大餅
網(wǎng)吧專用電腦標(biāo)志將出 聯(lián)想等通過檢測
聯(lián)想網(wǎng)吧專用機是在繼承聯(lián)想商用電腦全三維品質(zhì)設(shè)計理念的基礎(chǔ)上，針對網(wǎng)吧應(yīng)用環(huán)境的特殊要求而開發(fā)的商用精品電腦，具有高可靠的產(chǎn)品品質(zhì)
聯(lián)想提出了一整套解決方案。該解決方案包括一個平臺，即網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺；三個中心，即安全管理中心、網(wǎng)吧應(yīng)用中心、網(wǎng)吧運營中心；以維護(hù)體系、培訓(xùn)體系和規(guī)范體系，全方位滿足網(wǎng)吧的多樣化需求。
聯(lián)想的服務(wù)網(wǎng)點已遍布全國33個省市，擁有580家售后服務(wù)機構(gòu)。連鎖機制使聯(lián)想服務(wù)機構(gòu)提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一。而2500名服務(wù)工程師分布至5、6級縣市，可以為客戶提供便利服務(wù)。
聯(lián)想真正在地方網(wǎng)吧市場上得到了實惠。 低價，和與AMD聯(lián)合的地方政府公關(guān)優(yōu)勢是其得勝的兩大法寶。有數(shù)據(jù)顯示，在對價格非常敏感的西部地區(qū)，主推AMD芯片的聯(lián)想電腦在網(wǎng)吧市場的占有率已達(dá)到80%以上。
二,對競爭品牌的分析
長城電腦：長城俊杰N系列網(wǎng)吧專用電腦
長城電腦首家通過文化部網(wǎng)吧應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)
與INTEL合作
與地方網(wǎng)吧合作
媒體新聞宣傳
提倡“顧問式營銷”，即從初期網(wǎng)吧建設(shè)的資金融資、網(wǎng)點的選址、網(wǎng)吧設(shè)計，到中期的產(chǎn)品組合方案、施工監(jiān)管以及后期的運營管理等等，長城電腦都為網(wǎng)吧業(yè)主提供調(diào)查、咨詢與技術(shù)、人員管理多方面的支持，為業(yè)主提供最大合理利潤的發(fā)展空間，從而最終以點帶面，推動整個行業(yè)的健康、有序發(fā)展。
長城電腦在網(wǎng)吧解決方案的整合上，與國際巨頭英特爾強強聯(lián)手，推出適用于網(wǎng)吧行業(yè)運營的專業(yè)電腦系統(tǒng)解決方案，有效解決了我國當(dāng)前網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的系統(tǒng)管理效率低下、運維成本偏高、系統(tǒng)維護(hù)艱難等一系列問題
長城網(wǎng)吧電腦具有“專用設(shè)計、安全防護(hù)、節(jié)能環(huán)保”三大特點
多重防護(hù)——“防盜、防雷、防病毒、防磨損、防水”五位一體
二,對競爭品牌的分析
浪潮電腦：浪潮網(wǎng)吧專用電腦希望H820
全新概念的Smartbar網(wǎng)吧系統(tǒng)解決方案
沸點行動：包括促銷、培訓(xùn)、巡展三個活動單元，從產(chǎn)品、技術(shù)、資金等方面為網(wǎng)吧業(yè)主提供全面的解決方案，幫助網(wǎng)吧業(yè)主建立可盈利的增值模式。
早在2004年，浪潮電腦就推出了“助飛計劃”，從管理、資金、成本、運營、品牌等多方面為網(wǎng)吧運營商帶來“五步助飛”。年初，浪潮電腦在“網(wǎng)吧生態(tài)鏈”的資源整合理念下，提出了從管理、資金、成本、運營、品牌等幫助網(wǎng)吧運營商發(fā)展的“助飛計劃”。
圈地運動：與安徽連線網(wǎng)吧戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)手打造安徽省網(wǎng)吧行業(yè)的第一航母。
2006年2月底，在英特爾的支持下，浪潮電腦發(fā)起并成立了“網(wǎng)吧產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)實驗室”
6月，浪潮電腦成立網(wǎng)吧事業(yè)部，推出鷹巢計劃，大力開發(fā)區(qū)域市場上有影響力的中型網(wǎng)吧。
二,對競爭品牌的分析
TCL電腦：“海盜”系列產(chǎn)品
通過TCL專用面向網(wǎng)吧電腦終端及優(yōu)秀的售后服務(wù)，搭栽INTEL高端技術(shù)管理平臺“英保通”，借助萬佳 網(wǎng)絡(luò)在山東網(wǎng)吧市場的覆蓋率優(yōu)勢，三強聯(lián)手打造“網(wǎng)吧新干線”行業(yè)解決方案正式啟動
差異化經(jīng)營模式：分區(qū)經(jīng)營，差異化創(chuàng)新的開始；配置差異化，投資收益最優(yōu)化；感受差異化，留住老客戶吸引新客戶
TCL的“海盜”系列產(chǎn)品已開始被越來越多的網(wǎng)吧業(yè)主接受。在對價格非常敏感的西部地區(qū)，主推AMD芯片的聯(lián)想電腦在網(wǎng)吧市場的占有率已達(dá)到相當(dāng)?shù)姆蓊~
二,對競爭品牌的分析
清華同方:同方超越N系列網(wǎng)吧電腦
牽手AMD合推網(wǎng)吧專用電腦
作為知名PC品牌，同方算是品牌機進(jìn)軍網(wǎng)吧行業(yè)市場的“先行者”。早在2004年，還在兼容機主導(dǎo)網(wǎng)吧市場的時候，同方就通過與亞聯(lián)的合作，開始涉足網(wǎng)吧行業(yè)。2005年，同方更是先后拿下了千龍網(wǎng)、山西綠洲、上海電信“綠色動力”等行業(yè)大單，成為網(wǎng)吧行業(yè)市場一顆耀眼的明星。 2006年年初，同方又聯(lián)合AMD在北京召開新聞發(fā)布會，宣布雙方將進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作，并要在今年網(wǎng)吧行業(yè)取得“40萬臺品牌機、20%%市場份額”的市場目標(biāo)。面對正在蓬勃發(fā)展的市場，同方奪取網(wǎng)吧行業(yè)品牌PC霸主的雄心彰顯無遺。
同方與AMD戰(zhàn)略合作的一個重點就是針對網(wǎng)吧的“千店計劃”，即在全國各地著力打造千余家網(wǎng)吧示范體驗店，提供包括形象支持、增值方案、服務(wù)支持和促銷支持在內(nèi)的超值套餐，將適合健康網(wǎng)吧理念的產(chǎn)品和應(yīng)用方案滲透到全國各個角落，并從應(yīng)用的角度為廣大網(wǎng)吧用戶提供最適合的網(wǎng)吧平臺。
2006年4月，清華同方攜AMD高調(diào)舉辦新聞發(fā)布會。AMD以網(wǎng)吧為進(jìn)軍大陸行業(yè)市場的突破口，加緊了與競爭對手在PC市場的爭奪。清華同方還提出了今年要賣出40萬臺網(wǎng)吧行業(yè)品牌機的目標(biāo)，這意味著此次雙方的聯(lián)手將覬覦20%的網(wǎng)吧市場份額
同方易管網(wǎng)吧管理相關(guān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案
網(wǎng)吧電腦標(biāo)準(zhǔn)出臺 同方率先入圍

X網(wǎng)吧電腦快速打造強勢品牌策略建議