中國聯(lián)通無線數據服務推廣方案(ppt)
中國聯(lián)通無線數據服務推廣方案

無線數據服務市場是由目標消費者及其相應需求組成的
無線數據服務的目標消費者
無線數據服務是消費者對無線通訊需求的延伸
提供服務VS推廣服務
針對消費者特點選擇有效的溝通方式
無線數據服務市場潛力巨大
在國際上，一些無線運營者的數據業(yè)務量已經超過了話音業(yè)務量。
據專家預測，在2008年左右中國數據業(yè)務總量將超過話音業(yè)務總量。
據《世界電信》的預測，2005年無線數據業(yè)務將占到無線業(yè)務總量的70%；而我國將在大體相同的時間內，移動數據業(yè)務占到無線業(yè)務總量的40%以上。
競 爭 者 分 析
由于用戶所能使用的無線數據服務是由他所選擇的移動通訊系統(tǒng)決定的。所以，移動夢網與聯(lián)通無線數據服務之間不構成直接競爭關系。

聯(lián)通無線數據服務的市場位置

推廣聯(lián)通無線數據服務更大程度上豐富中國聯(lián)通移動通信服務的內涵，開拓新的增值空間，提升中國聯(lián)通整體品牌。
提 示 消 費 者 利 益
無線數據服務對于消費者來說是一種全新的服務，而對使用這項服務所能帶來利益是消費者最為關心的。
因此在廣告的主題選擇上可以更強調聯(lián)通無線數據服務所能帶給消費者的利益。
通過利益說明，激發(fā)消費者使用（或進一步了解）的欲望。
為了不斷擴展的消費人群基數，必須關注不同層面消費者進入聯(lián)通的方式。
廣 告 策 略
由于無線數據服務消費群體的特殊結構，在廣告運動中需要重點平衡品牌推廣與服務推廣，注重聯(lián)通整體利益和項目拓展需求。
對整體潛在消費者群主推品牌廣告，豐富聯(lián)通的總體品牌形象，加強品牌競爭力。
對于既是聯(lián)通手機又是互聯(lián)網用戶的消費者要結合相當的功能說明性廣告，引導他們成為無線數據服務的核心消費者。
品 牌 建 設 性 廣 告
聯(lián)通無線數據服務在該市場上屬于后來者，我們需要使聯(lián)通現有移動通信用戶迅速進入這個新業(yè)務中來。
無線數據服務品牌廣告的推廣將同時增強中國聯(lián)通的整體品牌形象，提升中國聯(lián)通的品牌競爭力。
功 能 說 明 性 廣 告
在功能說明性的廣告里，需要包含指導性很強的使用說明，以及對消費者的有效吸引。
功能說明性的廣告?zhèn)戎赜谧層邢M愿望的消費者便捷的學會使用該項服務。

傳播計劃框架
廣 告 媒 體 選 擇
推廣中利用的核心媒體為電視與平面。
推廣中利用的輔助媒體為戶外、廣播。
互聯(lián)網因為其接近無線數據服務的最直接的消費者使其成為了推廣運動中最適宜的媒體。
廣 告 媒 體 選 擇
對于品牌形象廣告的投放，適宜選用電視、平面媒體進行，并以戶外媒體為輔助，這樣的組合可以充分地傳達品牌信息，有效覆蓋潛在消費群。

對于功能說明性廣告投放，適宜選用互聯(lián)網、直郵，廣播進行，這是因為互聯(lián)網與直郵可以承載復雜的說明信息，并可以方便的找到潛在消費者，而廣播的成本較低，而覆蓋范圍較廣，可以低成本的傳達復雜的說明信息。

對于聯(lián)通已有用戶適宜通過直郵方式進行投放，如郵寄話費帳單的同時附加指導使用說明。

對于互聯(lián)網用戶，網絡廣告是有效傳達手段，而網絡人群是最有無線數據服務消費傾向的一部分潛在消費者。

投 放 策 略
針對大眾，提示聯(lián)通推出的無線數據服務，增加聯(lián)通品牌的服務內涵。
針對中國聯(lián)通現有手機用戶，可以利用新服務的推出增加他們對聯(lián)通品牌的忠誠，增強他們對聯(lián)通品牌的信任感。
通過非常有指導性的廣告使得更多的聯(lián)通手機用戶成為聯(lián)通無線數據服務的用戶。
對于尚未成為移動通訊服務的潛在消費者，利用新服務的推出（以及眾多服務的提示）服務，進一步加強他們對聯(lián)通品牌的認同感，提高聯(lián)通對他們的吸引力。
配合性市場推廣計劃建議

結 語

附件：移動夢網推廣行為掃描
移 動 夢 網 啟 動
11月10日，中國移動通信集團公司副總經理魯向東宣布中國移動正式推出“移動夢網計劃”。
中國移動將公司現有的WAP平臺、短消息平臺向各合作伙伴（包括ICP、ASP等，中國移動將它們簡稱為SP）開放。
中國移動稱將以“一點接入，全網服務”為目標，升級和完善計費系統(tǒng)，為合作者提供一個全面服務的網絡。
夢 網 推 廣 歷 程
在“夢網計劃”正式啟動前的試驗階段，即奧運會期間，中國移動曾嘗試著與４家無線門戶聯(lián)合推出了名為“奧運快訊”的短消息服務。
專門為聾啞人開發(fā)了包括有手語傳情服務的愛心卡。
2001年4月2日推出“移動夢網2008短信申奧-中萬維服務”。
移動夢網 —— “飛一般的我”
推出預設夢網功能的SIM卡—— “價值卡”
夢 網 推 廣 歷 程
夢 網 推 廣 歷 程
夢 網 推 廣 策 略
中國移動作為該服務的市場先行者，采取了漸進的市場推廣策略，中國移動的廣告?zhèn)戎赜谛麄餍路眨逃M者。
中國移動在推廣過程中幾乎應用了所有的媒體形式，更包括網絡等全新媒體廣告。
在推廣過程中，配合廣告運動運用了大量的公關活動，對外傳達了中國移動市場領先者的形象。

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