如何接觸高收入客戶
如何接觸高收入客戶
蔣如民


能夠接觸上高收入客戶的關鍵是什么？
想出的“大單”
“大膽” 的 想
打碎了的聰明：
有一位科學家不經意間打碎了一只非常漂亮的花瓶，他沒有因此懊悔和惋惜，而是做了一個實驗：將碎片按大小排列稱出其重量。
于是，他發(fā)現(xiàn)：10—100克的最少，1克—10克的稍多
0.1克---1克的和0.1克以下的最多。
最大碎片與次大碎片的重量比為16：1（依次論推）

這位科學家就是
—————雅各布•博爾（丹麥）




附加值是什么？
接觸的資本
接觸客戶最需要的兩樣東西是？
工具

理由
完美的拜訪都是設計出來的！
成功的人吸引什么樣的人？
成功的人
成功人士的特質：
信仰 熱情
活動 知識
天分 態(tài)度
愛心 組織化
天賦 技巧

有時包裝也是一種需要！
接觸高收入客戶 一定多問自己幾個問題
問的越多，成功的概率越高！
想一想：哪些人是高收入客戶？
說一說他們的特點？
接觸他們的工具和理由是什么？
最可能出現(xiàn)什么樣的問題？
最后為完美的設計加上保險
協(xié)作

如何接觸高收入客戶