通信公司六步分析法實施方案(ppt)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

通信公司六步分析法實施方案(ppt)

行業(yè)分析
大客戶消費群構(gòu)成比例
行業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)和消費特點分析
保險行業(yè)目前的消費特點分析—平安壽險福州分公司舉例
福州地區(qū)保險行業(yè)
的電信費用(月)

關(guān)鍵購買因素分析(產(chǎn)品)
—競爭分析
競爭對手對該客戶的競爭力
六步分析法介紹—個性化需求分析
建立完整詳細的客戶檔案(1/2)
建立完整詳細的客戶檔案(2/2)
了解客戶員工電信業(yè)務(wù)支出狀況
平安人壽保險網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀
平安人壽技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標對通訊系統(tǒng)提出了更高的要求,同時也帶來更多的機會
平安人壽的組織結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的電信業(yè)務(wù)購買決策流程
分析客戶的潛在需求
六步分析法介紹—定制化方案分析
尋找解決方案(1/2)--數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域
尋找解決方案(2/2)--語音業(yè)務(wù)領(lǐng)域
針對平安壽險的8個舉措應(yīng)該分階段實施


通信公司六步分析法實施方案(ppt)
 

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