辦事處新藥主管績效指標(biāo)
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
Sheet1 辦事處新藥主管績效指標(biāo)方面關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵績效指標(biāo)指標(biāo)定義／公式評估對象質(zhì)／量化指標(biāo)組織／部門／小組／個(gè)人指標(biāo)評估頻率目標(biāo)值權(quán)數(shù)信息來源財(cái)務(wù)方面1.1.1.2增加來自終端的銷售收入新藥終端平均銷售收入本期新藥終端銷售總量／新藥終端數(shù)量銷售部、市場部量化部門／小組每月15銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.1.6增加來自新藥渠道的銷售收入新藥銷售收入本期新藥銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月30銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.1.7增加來自新產(chǎn)品的銷售收入新產(chǎn)品銷售收入本期新產(chǎn)品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.1.9增加來自新終端渠道的銷售收入當(dāng)期來自新終端渠道的銷售收入當(dāng)期來自新終端渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）客戶方面2.1.1提高終端覆蓋新開發(fā)新藥終端數(shù)年累計(jì)新增加的新藥終端數(shù)量銷售部量化小組每月15銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用銷售員費(fèi)用比率（每個(gè)銷售員差旅費(fèi)+每個(gè)銷售員交際應(yīng)酬費(fèi)+工資）／每個(gè)銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個(gè)人每月10費(fèi)用明細(xì)科目及銷售報(bào)告客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平終端拜訪任務(wù)完成率終端拜訪任務(wù)完成率銷售部量化小組／個(gè)人每月10客戶拜訪記錄 100
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