薪酬管理方案

馥意投資有限公司薪酬管理方案

1． 薪酬管理與企業(yè)成長的關(guān)系
企業(yè)成長階段 薪酬策略 薪酬組合 經(jīng)營戰(zhàn)略
迅速發(fā)展階段 刺激創(chuàng)業(yè) 高額基本薪資，中、高等獎(jiǎng)金與津貼，中等福利 以投資促發(fā)展
正常發(fā)展至成熟階段 獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧 平均的基本薪資，較高比例的獎(jiǎng)金，較高比例的津貼，中等的福利水平 保持利潤與保護(hù)市場
無發(fā)展或衰退階段 著重于成本控制 較低的基本薪資，與成本控制相結(jié)合的獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平 收獲利潤并向別處投資

2．盈虧平衡點(diǎn)的粗略估算
（1） 開支部分
1）公司啟動(dòng)費(fèi)100萬，按五年的直線折舊，每年攤銷成本為：100÷5＝20（萬元）；
2）每年公司房租支出，按1平方米每天1元計(jì)算，則每年房租費(fèi)用為：
400平方米×1元×365天=14.6(萬元)
3）資本成本,按利率年息2.75%計(jì)算,則資本成本為:5000萬×2.75%＝137.5（萬元）
4）預(yù)計(jì)人工費(fèi)用（主要是支付工資部分）：300萬元
5）稅金以及不可預(yù)見支出：30萬元
合計(jì)約：500萬元
（2）預(yù)期的投資回報(bào)為300萬元
（3）盈虧平衡的利潤率r＝500÷5000＝10％
（4）達(dá)到預(yù)期投資回報(bào)的利潤率，也既目標(biāo)利潤率r’=(500+300) ÷5000=16％

3．企業(yè)薪酬管理的總的指導(dǎo)思想
（1） 基本工資比國有企業(yè)員工高，基本接近外資一流企業(yè)員工工資；
（2） 注重突出激勵(lì)機(jī)制，在強(qiáng)調(diào)挖掘員工個(gè)人潛能的同時(shí)，要兼顧團(tuán)隊(duì)績效；
（3） 行政管理部門員工和企業(yè)業(yè)務(wù)部門員工在工資結(jié)構(gòu)上要有所區(qū)別，對(duì)行政管理部門員工強(qiáng)調(diào)福利待遇；
（4） 注重企業(yè)的長期發(fā)展，考慮員工的短、中、長期利益，實(shí)現(xiàn)既能提高員工積極性，又能留住人才的雙重機(jī)制；
（5） 企業(yè)薪酬從總體上分為三個(gè)有機(jī)、階梯式的組成部分：工資（基準(zhǔn)工資＋獎(jiǎng)金）、超額利潤分紅、股權(quán)激勵(lì)，既簡化了管理、考核、企業(yè)員工之間人際關(guān)系等的復(fù)雜程度，又能有效地降低企業(yè)的控制成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和發(fā)展與企業(yè)員工利益和發(fā)展的捆綁，成為真正的利益共同體；
（6）對(duì)業(yè)務(wù)部類員工的收入跟績效進(jìn)行密切的聯(lián)系。
4 企業(yè)工資結(jié)構(gòu)
(1)薪資調(diào)查匯總表
崗 位 一般企業(yè) 加權(quán)平均年薪 一般企業(yè) 中外合資企業(yè) 外商獨(dú)資企業(yè) 外商辦事處 加權(quán)平均年薪 平均月薪
總裁 28 49.825 28 45.1 61 65.2 49.825 4.1521
副總裁 32.967 27.4 36.6 34.9 32.967 2.7472
總裁助理
企劃部總經(jīng)理 8 7.6 8 5.9 8.2 8.3 7.6 0.6333
公共關(guān)系 5.25 5 7.4 8.6 5.25 0.4375
研究與開發(fā) 6.95 4.8 9.1 6.95 0.5792
項(xiàng)目投資籌劃 6.95 4.8 9.1 6.95 0.5792
行政部總經(jīng)理 8.2 8.725 8.2 6.9 9.9 9.9 8.725 0.7271
總務(wù) 6.1 6.5 6.1 4.6 7.6 7.7 6.5 0.5416
人事 5.1 6.65 5.1 6 6.7 8.8 6.65 0.5542
文秘 3.9 5.9 3.9 6.2 6.7 6.8 5.9 0.4917
財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 10.3 9.575 10.3 7.1 9.5 11.4 9.575 0.7979
財(cái)務(wù) 5.9 6.275 5.9 5.5 7 6.7 6.275 0.523
房產(chǎn)部總經(jīng)理 11.3 22.375 11.3 21.5 25 31.7 22.375 1.8646
開發(fā) 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
銷售 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
管理 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
資產(chǎn)部總經(jīng)理 11.3 22.375 11.3 21.5 25 31.7 22.375 1.8646
資本市場 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
資產(chǎn)管理 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
融資 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
管理部總經(jīng)理 8.2 8.725 8.2 6.9 9.9 9.9 8.725 0.7271
項(xiàng)目管理 6.5 6.6 6.5 4.6 7.6 7.7 6.6 0.55
分支機(jī)構(gòu)管理 6.5 6.6 6.5 4.6 7.6 7.7 6.6 0.55
公司高級(jí)職員 3.9 5.633 3.9 6.2 6.8 5.633 0.4694
公司一般職員 2.3 4.3 2.3 4.3 5 5.6 4.3 0.3583
接待員 1.2 3.05 1.2 2.9 3.8 4.3 3.05 0.2542
司機(jī) 2.3 3.8 2.3 3.7 4.1 5.1 3.8 0.3166
工人 1 1.275 1 1.3 1.4 1.4 1.275 0.10625
合計(jì) 323.7 323.7 26.97525

（2）薪酬工資結(jié)構(gòu)及相關(guān)說明
考慮民營企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競爭激烈，員工注重自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值取向等特點(diǎn)，根據(jù)我公司薪酬制度的指導(dǎo)思想，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在合理范圍內(nèi)努力控制各種可能損失成本，我們?cè)谥贫üべY結(jié)構(gòu)時(shí)，盡量簡化。所以，沒有將作業(yè)津貼、責(zé)任津貼、房屋津貼、撫養(yǎng)津貼、時(shí)間外勤務(wù)津貼、假日津貼等項(xiàng)目在基準(zhǔn)工資中進(jìn)行分解，我們把企業(yè)員工的收入只分為基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金兩部份，且管理部類按崗定薪，業(yè)務(wù)部門的薪水直接跟業(yè)務(wù)掛鉤。其結(jié)構(gòu)示意圖如下：
基準(zhǔn)工資(占月薪的85%,其中月薪的15%在年終結(jié)算時(shí)支付)

管理部類員工工資

獎(jiǎng)金(占月薪的15%左右)
基準(zhǔn)工資(占月薪的50%)

業(yè)務(wù)部類員工工資

獎(jiǎng)金(占月薪的50%左右)
　　關(guān)于工資結(jié)構(gòu)幾點(diǎn)說明：
　　第一，對(duì)于管理部類基準(zhǔn)工資占月薪的85%，獎(jiǎng)金占月薪的15%，根據(jù)主要是企業(yè)在成長發(fā)展時(shí)期，要求高額基本薪資，中、高等獎(jiǎng)金客觀規(guī)律；對(duì)于業(yè)務(wù)部類基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金各占50%，主要是考慮到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難，一方面是通過薪水結(jié)構(gòu)來激發(fā)業(yè)務(wù)部門的積極性，另一方面是充分估計(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難，盡可能降低損失成本。
第二，獎(jiǎng)金在每年年終時(shí)發(fā)放，管理部類的獎(jiǎng)金只有整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤時(shí)才予以發(fā)放；業(yè)務(wù)部類的獎(jiǎng)金以部門為核算單位，根據(jù)個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小分配獎(jiǎng)金；
第三，獎(jiǎng)金的發(fā)放程序：公司參考工資中獎(jiǎng)金部分的基數(shù)結(jié)合企業(yè)的績效，把獎(jiǎng)金給總裁，總裁再把獎(jiǎng)金分配部門總經(jīng)理，由部門經(jīng)理分配給普通員工；
　　第四，管理部類員工基準(zhǔn)工資中15%在年終結(jié)算時(shí)支付，是為了盡量控制企業(yè)人力資源的相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)能把企業(yè)人力資源損失成本降低；
第五，試用期定為3~6個(gè)月，試用期的工資為基準(zhǔn)工資的70%，為月薪的60%，主要是為了企業(yè)花盡可能低的成本，聘用到稱職的人才；
第六，獎(jiǎng)金只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤時(shí)，才給予支付，而且工資中獎(jiǎng)金的發(fā)放不分部門和崗位；
第七，對(duì)于員工出差費(fèi)用的處理：對(duì)經(jīng)理（含副經(jīng)理）以上職位人員出差，出差費(fèi)用按實(shí)銷實(shí)報(bào)，另外給予每天120元的出差津貼；其它人員出差費(fèi)用給予每天200元的一次性支付，報(bào)銷往返交通費(fèi)用；
第八，根據(jù)工資調(diào)查匯總表和對(duì)員工短期薪酬制度的初步設(shè)計(jì)，下面是馥意投資有限公司工資表：(其中高級(jí)管理人員由公司董事會(huì)研究決定)
第九，企業(yè)員工工資級(jí)差如下：
總裁工資為：30,000（元/月）
副總裁工資=總裁工資×0.6＝18，000（元/月）
總裁助理工資＝副總裁工資×0.8＝14,400（元/月）
部門總經(jīng)理工資＝總裁助理工資×0.8＝11,520（元/月）
(其中：非核心部門總經(jīng)理工資＝部門總經(jīng)理工資×0.8＝8,604元/月)
經(jīng)理工資＝部門總經(jīng)理工資×0.6＝6,912（元/月）
(其中：非核心部門經(jīng)理工資＝部門經(jīng)理工資×0.8＝5，529.6元/月)
主管工資＝經(jīng)理工資×0.8＝5,529.6（元/月）
(其中：非核心部門主管工資＝部門主管工資×0.8＝4423.68元/月)
高級(jí)職員工資＝主管工資×0.8＝4423.68（元/月）
(其中：非核心部門高級(jí)職員工資＝職員工資×0.8＝3538.944元/月)
職員工資＝高級(jí)職員工資×0.8＝3538.944（元/月）
(其中：非核心部門職員工資＝職員工資×0.8＝2831.152元/月)
辦事員＝職員工資×0.8＝2831.152（元/月）
(其中：非核心部門辦事員工資＝辦事員工資×0.8＝2264.9216元/月)
　　崗位　
預(yù)計(jì)基本月 收 入 基準(zhǔn)工資（月收入的85%或50%） 獎(jiǎng)金（約占月收入的15%或50%） 試用期工資（月收入的60%）

總裁 30,000 25,500 4,500 18,000
副總裁 18,000 15,300 2,700 10,800
總裁助理 14,400 12,240 2,160 8,640

企劃部總經(jīng)理 8,064 6,855 1,209 4,838
公共關(guān)系經(jīng)理 5,530 4700 830 3,318
研究與開發(fā)經(jīng)理 5,530 4700 830 3,318
項(xiàng)目投資籌劃經(jīng)理 5,530 4700 830 3,318
行政部總經(jīng)理 8,064 6,855 1,209 4,838
總務(wù)經(jīng)理 5,530 4700 830 3,318
人事經(jīng)理 5,530 4700 830 3,318
高級(jí)文秘 5,530 4700 830 3,318
法務(wù)經(jīng)理 5,530 4700 830 3,318
接待員 1,200 1,020 180 720
司機(jī)(辦事員) 2,830 2,405 425 1,698
工人 800 680 120 480
財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 11,520 9,792 1,728 6,912
財(cái)務(wù)經(jīng)理 6,912 5,875 1,037 4,147
稅務(wù)經(jīng)理 6,912 5,875 1,037 4,147
事業(yè)部財(cái)稅經(jīng)理 6,912 5,875 1,037 4,147

房產(chǎn)部總經(jīng)理 11,520 5,760 5,760 6,912
開發(fā)經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
銷售經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
管理經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
資產(chǎn)部總經(jīng)理 11,520 5,760 5,760 6,912
資本市場經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
資產(chǎn)管理經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
融資經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
貿(mào)易部總經(jīng)理 11,520 5,760 5,760 6,912
汽車銷售經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
品牌代理經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
綜合貿(mào)易經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
商務(wù)部總經(jīng)理 11,520 5,760 5,760 6,912
拍賣經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
評(píng)估經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
綜合商務(wù)經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
管理部總經(jīng)理 11,520 5,760 5,760 6,912
項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
項(xiàng)目經(jīng)理 6,912 3,456 3,456 4,147
合　　　　計(jì) 315,604 130,962 103,792 189,358
5年終紅利分配（分配超額利潤部分）
　　在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，業(yè)績優(yōu)良，創(chuàng)造超額利潤時(shí)，根據(jù)通常的做法，公司拿出超額利潤的60%獎(jiǎng)給公司員工。對(duì)于企業(yè)拿出的這部分利潤如何分配的問題，這也是一個(gè)值得重視的問題，做到企業(yè)內(nèi)具有公平性并能有利于形成團(tuán)隊(duì)精神，部門之間又能形成一定的競爭文化。公司拿出來的超額利潤如何在領(lǐng)導(dǎo)層（總裁、副總裁）、管理部類（包括：企劃部、行政部、財(cái)務(wù)部）和業(yè)務(wù)部（包括：房產(chǎn)部、資產(chǎn)部、貿(mào)易部、商務(wù)部、管理部）之間進(jìn)行分配？由于業(yè)務(wù)部類是超額利潤的直接創(chuàng)造者，采取領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類按占所分配超額利潤20%：30%：50%的對(duì)業(yè)務(wù)部類傾斜的比例進(jìn)行分配，即：領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類分配整個(gè)超額利潤的12%、18%和30%。由于管理部類和業(yè)務(wù)部類特性不一樣，對(duì)它們采取了不一樣的對(duì)超額利潤的提取方式。
(1) 管理部門員工按比例提取的辦法分享超額利潤
管理部類的老總獲得這部分獎(jiǎng)金的35%，剩下的65%分配給副總和其它部門，按照這個(gè)比例，順著管理層級(jí)，層層分解，最終落實(shí)到每個(gè)員工。
(2) 業(yè)務(wù)部類按對(duì)超額利潤貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配
業(yè)務(wù)部類，是企業(yè)業(yè)務(wù)的直接參與者和企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造者，但不同的部門對(duì)公司利潤的形成的貢獻(xiàn)大小是不一樣的，所以，在分配上就要充分體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小。一方面是體現(xiàn)公平和強(qiáng)化以績效為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)形成以部門為單位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和部門之間的競爭。采取的技術(shù)方法就是多因素分析法，計(jì)算出各個(gè)部門在企業(yè)超額利潤中所做貢獻(xiàn)的大小（含相對(duì)數(shù)和絕對(duì)數(shù)），并按計(jì)算出來的比例，將業(yè)務(wù)部類分配的總超額利潤在各部門間進(jìn)行分配。對(duì)每一個(gè)部門，則根據(jù)管理部類35%:65%的原則在部門內(nèi)部進(jìn)行落實(shí)，或者仍然計(jì)算出各個(gè)員工的貢獻(xiàn)大小的方法進(jìn)行分配。

6期權(quán)激勵(lì)
(1) 分利權(quán)——利潤分配權(quán)
為了獎(jiǎng)勵(lì)、吸引、留住員工，使個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)在一致的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，對(duì)企業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的，經(jīng)總裁提名，懂事會(huì)研究決定，給予該類員工0.3%~2.5%的利潤分配權(quán)，該決議一但生效，只要該員工沒有離開企業(yè)，沒有受到企業(yè)有關(guān)處分，從當(dāng)年算起，該利潤分配權(quán)連續(xù)享受三年。
(2) 股權(quán)激勵(lì)——資產(chǎn)關(guān)系
經(jīng)營者群體持股比例確定在5%至20%之間，而主要經(jīng)營者則應(yīng)不低于經(jīng)營群體股份的20%。如果總經(jīng)理在規(guī)定年限內(nèi)還清公司提供的用于購買其股份的無息貸款，期股的所有權(quán)與收益權(quán)就屬于個(gè)人；如果經(jīng)營者合法離開公司，則有自由處置股權(quán)的權(quán)利。關(guān)于轉(zhuǎn)讓價(jià)格，如果有市場價(jià)格則按市場價(jià)格轉(zhuǎn)讓；如屬于上市公司可自由流通買賣；非上市公司則按當(dāng)年資產(chǎn)凈收益提供的價(jià)格轉(zhuǎn)讓。如果總經(jīng)理在離開企業(yè)時(shí)，經(jīng)財(cái)務(wù)審計(jì)評(píng)估有潛虧的，股權(quán)收益全部拿不出來。
(3) 股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象：企業(yè)中層以上干部與業(yè)務(wù)技術(shù)骨干
注：關(guān)于股票期權(quán)激勵(lì)的說明
A 概念
股票期權(quán)的內(nèi)容是公司總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等高層管理人員在上任、升遷、年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，由董事會(huì)通過發(fā)行新股、回購股票等方式儲(chǔ)存一部分股票，給予這些高管人員在未來一段時(shí)間里以事先確定的價(jià)格購買一定數(shù)量本公司股票的權(quán)利。
B 目的
實(shí)行股票期權(quán)，目的是建立長效激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)營者經(jīng)營有道，公司業(yè)績?cè)鲩L，股票價(jià)格隨之上漲，經(jīng)營者按照事先議定的價(jià)格購買股票后在股市上拋出獲利。通過這種機(jī)制就把經(jīng)營者的收入與企業(yè)經(jīng)營績效牢牢聯(lián)系起來。
具體來說就是企業(yè)與經(jīng)營者簽定期股協(xié)議，經(jīng)營者付一定比例的現(xiàn)金，其余部分由企業(yè)貸給經(jīng)營者。如果企業(yè)經(jīng)營有方有利潤，經(jīng)營者用分得的紅利來償還這部分資本信貸，所有借貸還清后就可以真正擁有這部分股份。反之如果企業(yè)經(jīng)營不善出現(xiàn)虧損，那么就要在經(jīng)營者已經(jīng)買下的股份中作相應(yīng)的扣除。通過這種方式就把企業(yè)經(jīng)營者的收入和經(jīng)營業(yè)績聯(lián)系起來。
張維迎認(rèn)為，企業(yè)的最優(yōu)激勵(lì)機(jī)制實(shí)際上就是能使“剩余所有權(quán)”和“控制權(quán)”最大對(duì)應(yīng)的機(jī)制，最優(yōu)的安排一定是一個(gè)經(jīng)理與股東之間的剩余分享制。
C 特點(diǎn)
與國外期權(quán)相比，中國期股制的重要特點(diǎn)在于延期兌現(xiàn)。當(dāng)經(jīng)營者償清所有資本信貸成為資本所有者，這些股份并不能馬上兌現(xiàn)，而是在經(jīng)營者離任、升遷、轉(zhuǎn)職離開該企業(yè)一段時(shí)間后；經(jīng)過嚴(yán)格的財(cái)務(wù)審計(jì)發(fā)現(xiàn)沒有潛虧等問題再逐步兌現(xiàn)劃給經(jīng)營者。這樣就可以有效地避免企業(yè)中內(nèi)部人控制和經(jīng)營者短期行為，把經(jīng)營者的收入與企業(yè)的長效發(fā)展掛起鉤來。

6 兼職人員工資制度
1 工資構(gòu)成
（1） 基本工資
基本工資決定的原則是，考察員工所擔(dān)任的職務(wù)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、年齡等事項(xiàng)后，由人事科根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)分別制定?；竟べY的數(shù)額基本按照：［（規(guī)定的工作小時(shí)數(shù)）×（15~25元／小時(shí)）］進(jìn)行確定。
（2） 規(guī)定工作時(shí)間外的加班津貼
兼職人員的工作時(shí)數(shù)因業(yè)務(wù)上需要并由主管要求加班而延長時(shí)，或于休假日返回公司工作時(shí)，應(yīng)發(fā)給加班津貼。
加班津貼＝基本工資（小時(shí)工資部分）×1.25
（3） 其它方面
　　如果兼職人員需要出差、往返公司交通不便等，可由兼職人員所在部門的主管提出有關(guān)費(fèi)用的申請(qǐng)，報(bào)由行政部批準(zhǔn)，可以予以報(bào)銷，但數(shù)額不能超過公司相當(dāng)?shù)娜毴藛T。
2工資計(jì)算期間及工資支付日
　　工資計(jì)算期間從前一個(gè)月的21日開始到當(dāng)月的20為止，并以當(dāng)月的29日為工資給付日。
3 獎(jiǎng)金
兼職員工服務(wù)屆滿一年以上且表現(xiàn)優(yōu)異者，經(jīng)部門主管呈報(bào)，行政部批準(zhǔn)，則可以予以獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金額為一年工資累計(jì)額為上限，一個(gè)月的工資為下限。

薪酬管理方案