127分銷商新覆蓋組織建立的建議方案(doc)
3．2分銷商新覆蓋組織建立的建議方案 目的： 1. 幫助分銷商建立一支高效、穩(wěn)定的高素質(zhì)覆蓋人員隊(duì)伍，提供更好的覆蓋服務(wù)。 原則： 1. 寶潔公司負(fù)責(zé)提供覆蓋人員基本要求及所需崗位和數(shù)量。覆蓋人員的崗位及數(shù)量將根據(jù) 分銷商的覆蓋范圍、能力、質(zhì)量，每半年將調(diào)整一次。 2. 分銷商應(yīng)確保合法用工，并分流不合格、多余覆蓋人員。 3. 分銷商經(jīng)理將領(lǐng)導(dǎo)、組織整個(gè)新覆蓋組織的建立。 流程： 1. 寶潔分銷商運(yùn)作市場建立將和其客戶、區(qū)域經(jīng)理共同確定市場內(nèi)每個(gè)分消商的覆蓋人員 崗位及數(shù)量。 2. 寶潔分銷商運(yùn)作客戶、區(qū)域經(jīng)理將負(fù)責(zé)培訓(xùn)分銷經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)覆蓋人員招聘、培訓(xùn)及管理體 系及標(biāo)準(zhǔn)化的工資、獎(jiǎng)金、福利系統(tǒng)。 3. 寶潔分銷商運(yùn)作客戶、區(qū)域經(jīng)理將和分銷商共同確立覆蓋人員基本素質(zhì)要求。 4. 分銷商經(jīng)理根據(jù)寶潔公司手要求，決定新覆蓋組織的人員架構(gòu)。 5. 如有必要，分銷商將負(fù)責(zé)分流不合格、多余覆蓋人員及招聘新的合格覆蓋人員。 6. 分銷商將負(fù)責(zé)必要的覆蓋人員培訓(xùn)，以使所有覆蓋人員滿足將來工作要求。 7. 分銷商負(fù)責(zé)與所有覆蓋人員簽訂勞動(dòng)合同。 P 127
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