TCL數(shù)碼億家家年度銷售協(xié)議（正式版本12.18）
TCL數(shù)碼億家家 年度銷售協(xié)議 二零零二年度 TCL電腦科技有限責(zé)任公司 2002年1月 目 錄 1. 授權(quán)及簽約 ……………………………………………………………………………… 3 2. 產(chǎn)品銷售支持政策 ……………………………………………………………………… 4 3. 專賣基金 ……………………………………………………………………………….. 5 4. 銷售獎(jiǎng)勵(lì) …………………………………………………………………………..…… 6 5. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確性 …………………………………………………………………..…… 7 6. 銷售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用 ………………………………………………………………… 7 7. 結(jié)算政策 ………………………………………………………………………………… 7 8. 商務(wù)政策 ……………………………………………………………………………..… 8 9. 銷售規(guī)范 ……………………………………………………………………………..… 9 10. 其它事項(xiàng) ……………………………………………………………………….………… 10 協(xié)議附件 附件一：《TCL數(shù)碼億家家注冊(cè)登記表》 附件二：《TCL電腦公司商務(wù)運(yùn)作》 附件三：《TCL電腦上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費(fèi)費(fèi)結(jié)算流程》 附件四：《TCL數(shù)碼億家家專賣基金考核辦法》 附件五：《TCL數(shù)碼億家家計(jì)劃準(zhǔn)確性考核辦法》 附件六：《TCL數(shù)碼億家家建議書及投訴表》 TCL數(shù)碼億家家年度銷售協(xié)議 甲方：惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱甲方） 乙方： 公司（以下簡(jiǎn)稱乙方） 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信任”原則，就共同開拓TCL電腦產(chǎn)品 市場(chǎng)，推動(dòng)雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結(jié)成“互惠互利、相互依托、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展” 利益共同體，達(dá)成以下合作協(xié)議。 1. 授權(quán)及簽約 1. 授權(quán) 1. 本年度銷售協(xié)議前提：乙方已經(jīng)甲方認(rèn)證，雙方已簽署《TCL數(shù)碼億家家加盟合 作協(xié)議》。 2. 加盟合作授權(quán)：甲方授權(quán)乙方為 ?。ㄊ?自治區(qū)） 區(qū)域TCL數(shù)碼億家家（簡(jiǎn)稱“億家家”），合作期限自 年 月 日至　　年　　月　　日。在授權(quán)有效期內(nèi)，乙方有權(quán)以TCL數(shù)碼億家家的 名義從事合法商業(yè)活動(dòng)。 3. 2002年年度銷售協(xié)議：在上述合作期限內(nèi)，甲方將與乙方分年度簽訂銷售協(xié)議 。本協(xié)議內(nèi)容為2002年度銷售合作協(xié)議，期限為2002年 月 日至2002年12月31日。 4. 甲、乙雙方為商業(yè)合作關(guān)系，雙方各自獨(dú)立核算，獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。同時(shí), 乙方不得以甲方授權(quán)范圍以外的名義從事甲方授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和宣傳活動(dòng)。 5. 年度加盟管理費(fèi)：乙方須交納年度加盟費(fèi)金額為貳萬元人民幣/店/年，用于經(jīng) 銷商加盟“億家家”管理體系及“TCL數(shù)碼億家家”形象設(shè)計(jì)版權(quán)使用費(fèi)。 2. 簽約產(chǎn)品：乙方在本年度銷售協(xié)議中的簽約產(chǎn)品為TCL家用電腦，經(jīng)甲方審批后乙 方可在一定范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)相應(yīng)外設(shè)、電腦周邊產(chǎn)品及數(shù)碼產(chǎn)品。 3. 承諾額：乙方承諾在2002年度（2002年　　月　　日至2002年　　月　　日）內(nèi)從 甲方購(gòu)進(jìn)簽約產(chǎn)品的銷售額 （萬元），以下稱全年承諾額，全年承諾額按季度和月度分解的指標(biāo)如下： |季 度 |一季度 |二季度 |三季度 |四季度 | |承諾額/萬 | | | | | |元 | | | | | |季百分比 | | | | | |月 份 |1 |2 |3 |4 | |任務(wù)達(dá)成 |50%(含)~70% |70%(含) ~90%|90（含）~100|100% (含)以 | | | | |% |上 | |返點(diǎn)Ti |0.9% |1.2% |1.5% |1.7% | 1. Qi為乙方當(dāng)季銷售金額 2. Ri為乙方當(dāng)季簽約承諾額 1. 年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式： 1. 在乙方完成全年承諾額的前提下,若乙方全年返點(diǎn)未達(dá)到主推機(jī)型進(jìn)貨額 的1.7% ,甲方將為乙方補(bǔ)齊到1.7%，作為乙方完成全年承諾額的年度銷售獎(jiǎng)勵(lì) 。 2. 計(jì)算方式： L年=(J1+J2+J3+J4) ×1.7% - (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計(jì)算。 其中： 3. L年為乙方獲得的年度銷售獎(jiǎng)勵(lì) 4. J1、J2、J3、J4分別為乙方全年四個(gè)季度的主推機(jī)型銷售額。 5. L1、L2、L3、L4分別為乙方全年四個(gè)季度的季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)。 2. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確性 1. 目的：提高計(jì)劃準(zhǔn)確率，促進(jìn)供應(yīng)鏈的良性循環(huán)，減少甲乙雙方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2. 考核內(nèi)容：見附件五《TCL電腦億家家銷售計(jì)劃準(zhǔn)確性考核辦法》 1. 周考核：總分100分。 1. 時(shí)效性（共20分）：主要考核周需求計(jì)劃與銷售庫(kù)存報(bào)表上報(bào)的時(shí)效性。 2. 周計(jì)劃準(zhǔn)確率（共80分）：主要考核乙方周計(jì)劃準(zhǔn)確性。 2. 月考核：根據(jù)乙方周考核得出乙方每周計(jì)劃準(zhǔn)確性得分。并根據(jù)乙方每月周計(jì) 劃準(zhǔn)確性的算術(shù)平均計(jì)算出乙方月計(jì)劃準(zhǔn)確性得分。 3. 計(jì)劃準(zhǔn)確性與季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)總額的掛鉤，計(jì)算出乙方當(dāng)季實(shí)際銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額： 把季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)返利總額中的21%將作為乙方計(jì)劃準(zhǔn)確性考核金額,并平均分 解到每個(gè)季度的三個(gè)月中（每月占7%）, 當(dāng)季計(jì)劃考核金額（K i）即為每季度三個(gè)月計(jì)劃考核金額之和。 3. 季度實(shí)際銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式： Hi=Li*79%+Ki，其中： Hi為乙方在當(dāng)季實(shí)際銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 Li為乙方當(dāng)季臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì) Ki為乙方當(dāng)季計(jì)劃準(zhǔn)確性考核與季度臺(tái)階掛鉤所得金額 3. 銷售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用 1. 當(dāng)季實(shí)際銷售獎(jiǎng)勵(lì)（Hi）的發(fā)放和使用：每季度結(jié)束后的第一個(gè)月15日，甲方公布 乙方的季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果和計(jì)劃準(zhǔn)確性考核結(jié)果，并計(jì)算出乙方當(dāng)季實(shí)際銷售獎(jiǎng) 勵(lì)，并以價(jià)格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 2. 年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)（L年）的發(fā)放和使用：甲方于第二年1月15日公布乙方本簽約年度獎(jiǎng) 勵(lì)結(jié)果，價(jià)格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 4. 結(jié)算政策 1. 現(xiàn)金折扣政策：甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。在此原則下，甲方 給予乙方訂單總額0.6%的現(xiàn)金折扣?！翱畹桨l(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支 票形式付款，在貨款到達(dá)甲方帳戶后甲方才安排出貨。如經(jīng)甲方同意，根據(jù)乙方 要求憑電匯底單或接到支票后即安排發(fā)貨，則乙方不能享受現(xiàn)金折扣。乙方使用 臨時(shí)信譽(yù)金提貨，也不能享受現(xiàn)金折扣。 2. 銀行承兌訂貨政策： 1. 乙方以為期一個(gè)月的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí)，甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨， 乙方享有對(duì)該筆訂單總額0.6%的現(xiàn)金折扣。 2. 乙方以為期二個(gè)月的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí)，甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨， 乙方享有對(duì)該筆訂單總額0.3%的現(xiàn)金折扣。 3. 乙方以為期三個(gè)月的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí)，甲方將不視為乙方現(xiàn)金方式訂貨， 乙方對(duì)該筆訂單不享有現(xiàn)金折扣。 4. 乙方以為期四個(gè)月以上（含四個(gè)月）的銀行承兌匯票結(jié)算時(shí)，甲方將按月息0 .5%的標(biāo)準(zhǔn)收取貼息，貼息以價(jià)格上浮形式收取。 3. 信譽(yù)金訂貨政策：乙方以甲方的信譽(yù)金方式訂貨時(shí)，不享受現(xiàn)金折扣。 5. 商務(wù)政策 1. 商務(wù)運(yùn)作：見附件二《TCL電腦公司商務(wù)運(yùn)作》。 2. 電子商務(wù)系統(tǒng) 1. 乙方向甲方訂貨時(shí)，通過甲方的電子商務(wù)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單，甲方的網(wǎng)上訂單 網(wǎng)址為http://www.etcl.com.cn/或http://61.144.241.214/,乙方的用戶名 和用戶密碼初次使用由甲方另行提供，乙方在登陸后必須自己重新設(shè)定密碼 ，否則，由此導(dǎo)致的損失由乙方自己承擔(dān)。 2. 網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的使用手冊(cè)請(qǐng)登錄甲方網(wǎng)上訂單后下載。 3. 乙方通過甲方的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單，訂單一旦在系統(tǒng)內(nèi)審批通過，即具有法律 效力，如出現(xiàn)糾紛，以甲方系統(tǒng)記錄的交易內(nèi)容為準(zhǔn)。甲方網(wǎng)上訂單系統(tǒng)內(nèi) 所記錄的雙方往來數(shù)據(jù)，作為雙方業(yè)務(wù)發(fā)生的憑證。 3. 訂單管理 1. 乙方向甲方通過網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提交訂單后，甲方于一日內(nèi)回復(fù)訂單是否有效， 并根據(jù)庫(kù)存及在途情況，給出預(yù)計(jì)的發(fā)貨日期。 2. 乙方一次發(fā)運(yùn)量達(dá)到 套（含 套）以上，甲方將給予免費(fèi)送貨，低于 套高于 套（含 套），乙方向甲方支付20元/套的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)在該訂單中連同貨款一并支付 ，低于 套，不安排發(fā)運(yùn)，即甲方不接受乙方單筆訂單為 套以下的訂單。 3. 在7月1日到8月31日旺季期間，甲方免費(fèi)送貨量和最低發(fā)運(yùn)量分別調(diào)整為 套（含 套）和 套（含 套）。 4. 如一個(gè)訂單需拆分發(fā)運(yùn)，每次運(yùn)輸?shù)陀诿赓M(fèi)送貨量，乙方需向甲方支付20元/ 套的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)在該訂單中連同貨款一并支付。 4. 運(yùn)輸管理 1. 甲方提供門對(duì)門的配送服務(wù)，正常運(yùn)輸方式為汽運(yùn)，同時(shí)根據(jù)乙方需求也可安 排航空和中鐵運(yùn)輸，但需要乙方另外支付運(yùn)費(fèi)。 2. 乙方的收貨地點(diǎn)為乙方指定的唯一收貨地點(diǎn)，乙方如需臨時(shí)變更收貨地點(diǎn)，應(yīng) 在訂單內(nèi)注明，同時(shí)，按如下標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付額外運(yùn)費(fèi)：同城內(nèi)其它地點(diǎn)： 20元/套；其它城市：50元/套。 3. 乙方接收貨物時(shí)，應(yīng)逐臺(tái)仔細(xì)檢驗(yàn)，驗(yàn)收無誤，在送貨清單上簽收正常。如發(fā) 現(xiàn)包裝破損或其它異常，應(yīng)開箱檢驗(yàn)或拒收，在送貨清單上注明驗(yàn)收情況， 并填寫接收異常說明，送貨司機(jī)簽字，傳真至甲方處理。正常簽收后，甲方 不再承擔(dān)缺損的責(zé)任。 5. 返款返還規(guī)定：乙方的各種返款金額（返點(diǎn)金額、專賣基金、價(jià)格保護(hù)金額及其它 返款）均以價(jià)格折扣的形式在貨款中返還。同時(shí)在單次訂單中返款金額不得超過 該訂單總貨款的20%。返款優(yōu)先用于沖抵各種處罰款項(xiàng),余額在乙方的貨款中返還 。 6. 銷售規(guī)范 1. 市場(chǎng)價(jià)格維護(hù) 1. 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：乙方有義務(wù)維護(hù)簽約產(chǎn)品及促銷品的價(jià)格體系的穩(wěn)定，對(duì)外零售價(jià) 和媒體報(bào)價(jià)必須不低于為甲方公布的零售價(jià)。 2. 乙方違反甲方價(jià)格管理規(guī)定的行為：乙方在媒體（含乙方自制的宣傳資料、報(bào) 價(jià)單）上發(fā)布的代理價(jià)低于甲方規(guī)定的零售價(jià)；乙方對(duì)非甲方合作伙伴或用 戶的報(bào)價(jià)低于代理價(jià)，乙方向非甲方合作伙伴或用戶直接或間接泄露代理價(jià) 。 3. 對(duì)于違反價(jià)格規(guī)定的處罰：每發(fā)現(xiàn)一次，甲方將視情節(jié)輕重對(duì)乙方罰款500― 5000元。甲方并且根據(jù)情節(jié)有權(quán)停止向乙方供貨，并同時(shí)要求其他合作伙伴 向乙方停止供貨，直至甲方認(rèn)為可以恢復(fù)為止。 2. 區(qū)域市場(chǎng)秩序維護(hù)：乙方未經(jīng)甲方授權(quán)，在約定區(qū)域范圍之外銷售簽約產(chǎn)品屬區(qū)域 串貨違規(guī)銷售行為。經(jīng)甲方查實(shí)，視情節(jié)將給予乙方500- 5000元的扣罰，情節(jié)嚴(yán)重者將取消乙方的數(shù)碼億家家專賣的資格。 3. 市場(chǎng)形象維護(hù)：乙方有責(zé)任共同維護(hù)TCL電腦產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。不得有任何損及T CL電腦產(chǎn)品市場(chǎng)形象的行為發(fā)生。對(duì)以下情況甲方視情節(jié)輕重給予500－5000元 的罰款： 1. 乙方中傷其他甲方合作伙伴，嚴(yán)重?fù)p壞其他甲方合作伙伴形象 2. 因乙方原因，造成用戶惡性投訴，嚴(yán)重?fù)p壞甲方形象。 3. 因乙方原因，造成惡性曝光，嚴(yán)重?fù)p壞甲方形象。 4. 違約罰款辦法：將直接從乙方的各種返款金額（銷售獎(jiǎng)勵(lì)、專賣基金或價(jià)格保護(hù)等 ）中扣除。若乙方返款金額不足扣罰將從乙方的進(jìn)貨款中扣罰。 5. 獎(jiǎng)勵(lì)條例：甲方對(duì)乙方下述行為給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為500—5000。 1. 乙方第一個(gè)對(duì)甲方某合作伙伴的違約行為向甲方投訴，并提供真實(shí)證據(jù)。 2. 乙方積極利用自身影響，及時(shí)制止危害甲方形象的行為，避免惡性曝光；或主 動(dòng)維護(hù)和提升甲方在當(dāng)?shù)氐男蜗蟆?3. 乙方主動(dòng)對(duì)甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設(shè)性意見，促進(jìn)甲方提升工作效 率和質(zhì)量。 7. 其它事項(xiàng) 1. 乙方應(yīng)真實(shí)填寫《TCL數(shù)碼億家家注冊(cè)登記表》（附件一），向甲方提供乙方企業(yè)本 年度經(jīng)工商部門年檢過的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證（國(guó)稅）副本、法人代 表和總經(jīng)理身份證復(fù)印件，以及資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況等方面的真實(shí)資料、信息。若乙 方提供資料不真實(shí)則有權(quán)取消“億家家”資格。乙方的企業(yè)狀況如有變更，應(yīng)在變 更后10日內(nèi)提交書面變更說明及變更后的相關(guān)證件供甲方備案。 2. 乙方放棄或甲方按協(xié)議規(guī)定取消乙方的“億家家”資格時(shí)，則甲方視為乙方自動(dòng)放棄 一切相關(guān)的權(quán)利及利益。 3. 乙方對(duì)甲方產(chǎn)品價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)政策、銷售計(jì)劃、渠道運(yùn)作計(jì)劃、營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)和市場(chǎng) 活動(dòng)策劃方案等機(jī)密信息有保密和維護(hù)的義務(wù)，在雙方終止合作后一年內(nèi)不得外 泄。 4. 甲方今后公布的渠道管理規(guī)章、客戶服務(wù)規(guī)章、市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)章和甲方企業(yè)CI規(guī)范將 作為本協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議另行簽訂，同具法律效應(yīng)，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。 5. 年度銷售協(xié)議的終止： 1. 達(dá)成率低于本協(xié)議“1.4”條款規(guī)定的，甲方有權(quán)取消乙方的億家家的資格。 2. 違約終止：當(dāng)乙方出現(xiàn)嚴(yán)重違約行為。 3. 用戶投訴：因乙方原因引發(fā)用戶投訴，對(duì)甲方聲譽(yù)造成損害，如媒體曝光等。 4. 因未履行或未規(guī)范履行“TCL電腦經(jīng)銷商服務(wù)職責(zé)”而遭到用戶投訴累計(jì)三次。 5. 自然終止：本協(xié)議至2002年12月31日自然終止。 6...
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