第3期技術(shù)營(yíng)銷代表培訓(xùn)方案
技術(shù)營(yíng)銷代表崗前培訓(xùn)課程安排 第一階段：素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)理論培訓(xùn) |培訓(xùn)時(shí)間 |培訓(xùn)課程 |課時(shí) |師資/責(zé)任人 |備注 | |6月29日 |下午 |報(bào)到 | |帶班老師 |15:00-17：00 | |(周二) | | | | | | | |晚自習(xí) |開學(xué)典禮、競(jìng)選班委 | |帶班老師 |事業(yè)部、培訓(xùn)中心| | | | | | |領(lǐng)導(dǎo)出席 | |6月30日 |白天 |演講與表達(dá)技巧 |7 |外聘 | | |(周三) | | | | | | | |晚自習(xí) |營(yíng)銷基本素質(zhì)展示 | |帶班老師 |培訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo)出席| |7月1日 |上午 |商務(wù)禮儀及行為規(guī)范 |4 |張正華 | 培訓(xùn)中心 | |(周四) | | | | | | | |下午 |拓展訓(xùn)練準(zhǔn)備 | |帶班老師 |長(zhǎng)沙---訓(xùn)練基地 | | |晚自習(xí) |拓展訓(xùn)練 |2 |拓展公司 |破冰行動(dòng) | |7月2日 |白天 |拓展訓(xùn)練 |7 |拓展公司 |拓展公司 | |(周五) | | | | | | | |晚自習(xí) |團(tuán)隊(duì)測(cè)試 | |拓展公司 | | |7月3日 |白天 |拓展訓(xùn)練 |7 |拓展公司 |拓展公司 | |(周六) | | | | | | | |晚自習(xí) |拓展訓(xùn)練返程 | |帶班老師 |訓(xùn)練基地---長(zhǎng)沙 | 7月4日：參觀公司及事業(yè)部裝配車間等，了解事業(yè)部產(chǎn)品基本情況，并根據(jù)自身情況， 各自提交產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃。 第二階段：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(分事業(yè)部) 一、泵送機(jī)械有限公司 |培訓(xùn)時(shí)間 |培訓(xùn)課程 |課時(shí) |師資/責(zé)任人 |備注 | |7月5日 |白天 |施工范例和混凝土基礎(chǔ)知識(shí) |7 | 謝向陽(yáng) | | |(周一) | | | | | | | |晚自習(xí) |產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí) |3 | | | |7月6日 |白天 |拖泵結(jié)構(gòu)及工作原理 |7 |楊輝 |--- | |(周二) | | | | | | | |晚自習(xí) |產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí) | |帶班老師 | | |7月7日 |白天 |拖泵結(jié)構(gòu)及工作原理 |7 |楊輝 |--- | |(周三) | | | | | | | |晚自習(xí) |產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試 | |帶班老師 |--- | | | | | | | | |7月8日 |上午 |三一拖泵優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分 |4 |張世勝 | | |(周四) | |析 | | | | | |下午 |泵車結(jié)構(gòu)及工作原理 |3 |方劍 | | | |晚自習(xí) |產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí) | |帶班老師 |--- | |7月9日 |上午 |泵車結(jié)構(gòu)及工作原理 |4 |方劍 | | |(周五) | | | | | | | |下午 |三一泵車優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分 |3 |易秀明 | | | | |析 | | | | | |晚自習(xí) | 產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試 | |帶班老師 | | |7月10日 |白天 |攪拌站產(chǎn)品及市場(chǎng)分析 |7 |王冬云 | | |(周六) | | | | | | | |晚自習(xí) | 產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí) | |帶班老師 |--- | |7月11日 |白天 |攪拌運(yùn)輸車及市場(chǎng)分析 |7 |黃明 | | |(周日) | | | | | | | |晚自習(xí) | 產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試 | |帶班老師 |--- | |7月12日 |白天 |現(xiàn)場(chǎng)操作學(xué)習(xí) | |謝向陽(yáng)/羅力 | | |(周一) | | | | | | | |晚自習(xí) | “與成功有約”主題演講 | |帶班老師 |--- | |7月13日 |白天 |產(chǎn)品知識(shí)綜合復(fù)習(xí)及考核 | |帶班老師 | | |(周二) | | | | | | | |晚自習(xí) |產(chǎn)品知識(shí)綜合復(fù)習(xí)及考核 | |帶班老師 |--- | 二、路面機(jī)械有限公司 |培訓(xùn)時(shí)間 |培訓(xùn)課程 |課時(shí) |師資/責(zé)任人 |備注 | |7月5日 |白天 |公路施工技術(shù) |7 |程守煜 | | |(周一) | | | | | | | |晚自習(xí) | 產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí) | |帶班老師 |--- | |7月6日 |白天 |壓路機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理 | 7 |程守煜 |--- | |(周二) | | | | | | | |晚自習(xí) | 產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí) | |帶班老師 |--- | |7月7日 |白天 |壓路機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理 |7 |程守煜 |--- | |(周三 | | | | | | | |晚自習(xí) | 產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試 | |帶班老師 |--- | |7月8日 |白天 |攤鋪機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理 |7 |楊輝 |--- | |(周四) | | | | | | | |晚自習(xí) | 產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí) | |帶班老師 |--- | |7月9日 |白天 |攤鋪機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理 |7 |楊輝 |--- | |(周五) | | | | | | | |晚自習(xí) | 產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試 | |帶班老師 |--- | |7月10日 |白天 |平地機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理 |7 |程守煜 |--- | |(周六) | | | | | | | | | | | | | | |晚自習(xí) | 產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí) | |帶班老師 |--- | |7月11日 |白天 |平地機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理 |7 |程守煜 |--- | |(周日) | | | | | | | |晚自習(xí) |產(chǎn)品復(fù)習(xí) |2 |帶班老師 | | |7月12日 |上午 |路機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分 |4 | 文遇時(shí) | | |(周一) | |析 | | | | | |下午 |轉(zhuǎn)運(yùn)車知識(shí) |3 |盧碼根 | | | |晚自習(xí) | 產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試 | |帶班老師 |--- | |7月13日 |白天 |推土機(jī)知識(shí)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 |7 |熊逸群 | | |(周二) | | | | | | | |晚自習(xí) | 產(chǎn)品知識(shí)復(fù)習(xí)、考試 | |帶班老師 |--- | |7月14日 |上午 |路面施工范例和機(jī)械基礎(chǔ) | |吳輝 | | |(周三) | | | | | | | |下午 |產(chǎn)品知識(shí)綜合復(fù)習(xí)及考核 | |帶班老師 | | | |晚自習(xí) |產(chǎn)品知識(shí)綜合復(fù)習(xí)及考核 | |帶班老師 | | 7月14日，7月15日、7月16日休息（路面休兩天） 第三階段：營(yíng)銷知識(shí)及技巧培訓(xùn) |培訓(xùn)時(shí)間 |培訓(xùn)課程 |課時(shí) |師資/責(zé)任人 |備注 | |7月17日 |白天 |營(yíng)銷概論 |7 |張正華 | | |(周六) | | | | | | | |晚自習(xí) |內(nèi)部討論學(xué)習(xí) | |帶班老師 |---- | |7月18日 |上午 |招投標(biāo)書流程基本知識(shí) |2 |焦迎新 | | |(周日) | |合同及合同評(píng)審 |2 | | | | | | | |王侃/張運(yùn)斌 | | | |下午 |重點(diǎn)項(xiàng)目及促銷活動(dòng)策劃 |3 |卿勁松/胡永華 | | | |晚自習(xí) |演講賽 | |帶班老師 |--- | |7月19日 |上午 |產(chǎn)品推介 |4 |李兵 胡永華 | | |(周一) | | | | | | | |下午 |質(zhì)量保障體系介紹 |3 |曾志鋒/張智銘 | | | |晚自習(xí) |經(jīng)典案例分析（1） | | |--- | |7月20日 |上午 |市場(chǎng)融資和風(fēng)險(xiǎn)防范 |4 |中發(fā)資產(chǎn) | | |(周二) | | | | | | | |下午 |客戶考察與接待 |3 |陳勇/彭孝平 | | | |晚自習(xí) |經(jīng)典案例分析（2） | | |--- | | 7月21日 |上午 |大客戶銷售技巧 |4 |外聘 |--- | |(周三) | | | | | | | |下午 |大客戶銷售技巧 |3 |外聘 | | | |晚自習(xí) |討論學(xué)習(xí) | |帶班老師 |--- | |7月22日 |上午 |大客戶銷售技巧 |4 |外聘 | | |(周四) | | | | | | | |下午 |大客戶銷售技巧 |3 |外聘 | | | |晚自習(xí) |內(nèi)部討論 | |帶班老師 |--- | |7月23日 |上午 |市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)分析策略 | |莊力 | | |(周五) | | | | | | | |下午 |營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) |7 |袁智取 | | | |晚自習(xí) |班級(jí)討論 | |帶班老師 |--- | |7月24日 |上午 |營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) |4 |何建江 |--- | |(周六) | | | | | | | |下午 |公司營(yíng)銷財(cái)務(wù)知識(shí) |3 |曹天選/周莉 | | | |晚自習(xí) |推介會(huì)資料準(zhǔn)備 | |帶班老師 |--- | |7月25日 |上午 |公司營(yíng)銷體系及銷售流程 | |曾鐵成/蘇才良 | | |(周日) | | | | | | | |下午 |服務(wù)體系及配件管理銷售介| |張厚晚...
第3期技術(shù)營(yíng)銷代表培訓(xùn)方案