盤錦雙龍食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書
第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨（任務(wù)） 6
二、公司簡(jiǎn)介 6
三、公司戰(zhàn)略 7
1．產(chǎn)品及服務(wù)A： 7
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 7
3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8
四、技術(shù) 8
1、專利技術(shù)： 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8
五、價(jià)值評(píng)估 8
六、公司管理 9
1．管理隊(duì)伍狀況 9
2．外部支持： 10
3．董事會(huì)： 10
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 10
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 11
九、場(chǎng)地與設(shè)施 11
十、風(fēng)險(xiǎn) 12
第三章：市場(chǎng)分析 12
一、市場(chǎng)介紹 13
二、目標(biāo)市場(chǎng) 14
三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 15
四、銷售策略 15
五、市場(chǎng)滲透和銷售量 16
第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 16
一、競(jìng)爭(zhēng)者 16
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 18
1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等] 18
第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 18
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19
二、研究與開(kāi)發(fā) 19
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20
五、包裝 20
六、實(shí)施階段 21
七、服務(wù)與支持 21
第六章 市場(chǎng)與銷售 22
一、市場(chǎng)計(jì)劃 22
二、銷售策略 22
1、實(shí)時(shí)銷售方法 22
2、產(chǎn)品定位 22
三、銷售渠道與伙伴 23
四、銷售周期： 25
五、定價(jià)策略 25
1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B 26
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 26
1、貿(mào)易展銷會(huì) 27
2、廣告宣傳 27
3、新聞發(fā)布會(huì) 27
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 28
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28
6、其它促銷因素 28
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 28
8、直接郵寄 28
七、社會(huì)認(rèn)證 28
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29
一、財(cái)務(wù)匯總 29
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 29
三、資金需求 29
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 30
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 31
六、現(xiàn)金流量表： 32

第一章 摘 要
食品工業(yè)作為農(nóng)副產(chǎn)品的加工行業(yè)，既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的繼續(xù)、發(fā)展和深化，又是消費(fèi)品工業(yè)的主要行業(yè)之一。二十年改革開(kāi)放，使中國(guó)的食品工業(yè)獲得飛速的發(fā)展，食品工業(yè)產(chǎn)值以年均8%的速度遞增，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱行業(yè)之一。預(yù)計(jì)到2008年的未來(lái)幾年中將以年平均10%以上的速度遞增。食品工業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
盡管如此，中國(guó)食品工業(yè)的整體水平還很落后，工業(yè)食品在整個(gè)食品中僅占30%，估計(jì)到2005年前后可上升55%左右。而有些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家已達(dá)到80---90%，雖然目前中國(guó)食品工業(yè)總產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比例已上升到0.6：1，而某些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家為1.5—4:1。上述情況充分說(shuō)明大量農(nóng)副產(chǎn)品未加工直接進(jìn)入消費(fèi)者手中，中國(guó)食品工業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活節(jié)奏的加快，市場(chǎng)對(duì)各類方便食品的需求越來(lái)越旺，各種工業(yè)化生產(chǎn)的方便主食食品不斷出現(xiàn)，以大米、玉米等農(nóng)產(chǎn)品為原料生產(chǎn)的綠色營(yíng)養(yǎng)方便米飯是一種口感良好的方便食品，既作為方便主食，也適宜中小學(xué)生、老年人、病人食用，還是一種理想的早餐、便餐、美容食品和應(yīng)急食品。受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)容量十分可觀。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，全國(guó)有三分之二的人口喜食大米，方便米飯作為一種方便食品，原料豐富，食用方便，價(jià)格低廉，必然有廣闊的發(fā)展前景。但是，由于方便米飯生產(chǎn)中還存在很多問(wèn)題。如：復(fù)水時(shí)間長(zhǎng)，返生現(xiàn)象嚴(yán)重，香氣損失大，易酸敗，保質(zhì)期短等缺點(diǎn)。因此我國(guó)從八十年代開(kāi)始，研制方便米飯至今，都未取得突破性的進(jìn)展。方便米飯沒(méi)有能像方便面那樣廣泛地進(jìn)入到家庭和消費(fèi)市場(chǎng)。
盤錦雙龍食品有限公司至2002年以來(lái)對(duì)方便米飯的生產(chǎn)進(jìn)行研究，從改善產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量方面入手，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，利用創(chuàng)新技術(shù)將酶工程技術(shù)及超微孔生成糊化技術(shù)應(yīng)用于方便米系列食品加工。徹底解決了方便米飯的風(fēng)味難題，保持大米的原粒原味，經(jīng)90℃浸泡6分鐘，或15℃冷水浸泡20分鐘左右，產(chǎn)品全部復(fù)水，且口感、味感，韌性優(yōu)于蒸煮的米飯，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)高溫加工，不生蟲、不霉變，長(zhǎng)期存放質(zhì)量、風(fēng)味、外觀保持不變。其工藝不僅實(shí)用于各種米種，如：秈米、硬米、糯米，而且也適用于玉米、蕎麥、豆類等農(nóng)副產(chǎn)品的加工。

宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是“創(chuàng)造大米制品知名品牌，開(kāi)拓方便食品全新領(lǐng)域”。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。盤錦雙龍食品有限公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，法定地址：盤錦市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)街。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤(rùn)為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤(rùn)為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些]：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：
說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。
由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。
在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。
增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]
市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

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