西安海洋大廈項目營銷策劃案
前言
銷售推廣是房地產(chǎn)項目開發(fā)后期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其成效直接影響到投資項目的市場價值實現(xiàn)。
通過我們對目前掌握的有關(guān)資訊分析，海洋大廈之所以形成如今銷售狀況的原因在于（1）市場推廣缺乏整體性、目標(biāo)性、延續(xù)性；（2）銷售實現(xiàn)過程控制不嚴(yán)密、不到位、不連貫；（3）現(xiàn)有營銷資源沒能進(jìn)行高效整合，錯失良機。有鑒于此，經(jīng)過與貴公司多次溝通 ，我們現(xiàn)已形成海洋大廈整合推廣思路供貴公司參考。在我們對海洋大廈銷售現(xiàn)狀的細(xì)致分析，周邊競爭樓盤的縝密調(diào)查，目標(biāo)客戶行為特征的準(zhǔn)確把握基礎(chǔ)上，并努力從最大限度縮短銷售周期和盡量實現(xiàn)項目市場價值優(yōu)化的原則出發(fā)，制定出“開源節(jié)流、定向銷售、整合傳播、過程致勝”的整體營銷策略，期望籍此迅速完成海洋大廈的銷售工作。
本案要旨：
1、 從市場實際出發(fā)完成海洋大廈的全方位定位；
2、 從目標(biāo)消費者行為特征出發(fā)制定銷售策略；
3、 從資源整合的視角打造海洋大廈的獨特訴求主張（即USP）；
4、 緊緊圍繞目標(biāo)市場展開宣傳、銷售；
5、 通過專業(yè)銷售隊伍的全過程把握實現(xiàn)銷售目標(biāo)；
6、 憑借實效的整體營銷策略實現(xiàn)廣開客源、控制支出的理念。
西安海洋大廈項目營銷策劃案