武漢郵科院的未來(lái)戰(zhàn)略和君的觀點(diǎn)

武漢郵科院的未來(lái)戰(zhàn)略
-----和君的觀點(diǎn)


和君產(chǎn)業(yè)研究與戰(zhàn)略事業(yè)部
二零零一年十二月





目 錄
前言
1．引論
1．1．郵科院面臨的形勢(shì)
1．11．郵科院面臨國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力
1．12．郵科院面臨周期性危機(jī)的壓力
1．13．郵科院面臨外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力
1．2．郵科院的戰(zhàn)略觀點(diǎn)評(píng)論
1．12．和君的戰(zhàn)略研究方法
1．13．內(nèi)部問(wèn)題發(fā)現(xiàn)(GREP透視)
1．14．外部機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)（行業(yè)分析）

2．郵科院的GREP透視及其戰(zhàn)略涵義
2．1．郵科院在GREP方面面臨的根本問(wèn)題
2．11．郵科院在治理結(jié)構(gòu)上面臨的問(wèn)題
2．12．郵科院在產(chǎn)品或服務(wù)上面臨的問(wèn)題
2．13．郵科院在企業(yè)家和企業(yè)家團(tuán)隊(duì)上面臨的問(wèn)題
2．14．郵科院在資源能力和資源利用上面臨的問(wèn)題
2．2．解決郵科院所面臨問(wèn)題之對(duì)策
2．21．治理結(jié)構(gòu)改進(jìn)之對(duì)策
2．22．產(chǎn)品或服務(wù)改進(jìn)之對(duì)策
2．23．企業(yè)家和企業(yè)家團(tuán)隊(duì)改進(jìn)之對(duì)策
2．24．資源能力和效率改進(jìn)之對(duì)策

3．郵 科院面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與機(jī)會(huì)
3． 1。行業(yè)分析的諸層面
3． 11。五要素分析
3． 12。PEST分析
3．13． 長(zhǎng)跑和短跑
3． 14。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)參與者
3． 15。危機(jī)意識(shí)
3． 16。競(jìng)爭(zhēng)階段
3． 17。中國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段
3．18． 中國(guó)的國(guó)家優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
3． 19。彩電業(yè)教訓(xùn)
3． 10。思科的能力
3．2．行業(yè)分析的戰(zhàn)略涵義
4． 郵科院部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
4．1．郵科院的戰(zhàn)略選擇：資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4．11．為什么要用資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
4．12．用資本運(yùn)作可以獲取哪些優(yōu)勢(shì)？
4．13．郵科院的戰(zhàn)略描述
4．14．郵科院的戰(zhàn)略描述
4．2．郵科院戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)
4．21．郵科院的戰(zhàn)略目標(biāo)
4．22．實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)之關(guān)鍵步驟
4．23．戰(zhàn)略目標(biāo)分解成經(jīng)營(yíng)任務(wù)
結(jié)語(yǔ)

























前言
和君與郵科院的和作協(xié)議簽字儀式是在7月13日的前一天簽訂的，7月13日是中國(guó)第一次得到奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)的紀(jì)念日。我們的戰(zhàn)略報(bào)告和組織報(bào)告完成于11月，在這個(gè)月的10號(hào)，WTO多哈會(huì)議正式?jīng)Q定同意中國(guó)成為WTO的143位成員國(guó)。我們不知道為什么這些歷史性的大事都隨著我們的課題走，也許這是一種吉兆：郵科院與和君的和作將會(huì)產(chǎn)生歷史性的影響？
我們的研究工作于7月11日正式開始。到目前為止本項(xiàng)研究主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段：訪談階段和研究階段。在武漢最熱的7月，我們共有8個(gè)人幾乎不間斷地工作了22天，訪問(wèn)了從郵科院院長(zhǎng)到各公司部門經(jīng)理的80多位精英，發(fā)放了700份問(wèn)卷，作了將近10萬(wàn)字的訪談?dòng)涗?，收集了?000頁(yè)的文獻(xiàn)，并在這些工作的基礎(chǔ)上形成了我們對(duì)郵科院的整體看法。在這之后，我們開始了我們長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的研究工作。盡管我們已經(jīng)盡我們所能，但是我們認(rèn)為仍有很多問(wèn)題值得進(jìn)一步研究。就象知識(shí)沒(méi)有止境那樣，我們對(duì)我們研究的一些問(wèn)題的探究也應(yīng)該沒(méi)有止境。從知識(shí)的相對(duì)性而言，我們這篇報(bào)告只是對(duì)郵科院這個(gè)龐然大物的一個(gè)認(rèn)識(shí)階段的總結(jié)而已。
到目前為止，我們的試圖理解兩個(gè)問(wèn)題：（一）在一般意義上，郵科院要保持競(jìng)爭(zhēng)力，郵科院要改進(jìn)哪些方面？（二）在未來(lái)5年，郵科院要用什么來(lái)獲取相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的研究，實(shí)際上是對(duì)郵科院內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略和外部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究。為此，我們對(duì)郵科院的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)（GREP系統(tǒng)）進(jìn)行了深入的考察。同時(shí)我們還對(duì)“如何經(jīng)營(yíng)通信企業(yè)”和“如何經(jīng)營(yíng)中國(guó)的通信企業(yè)”這兩個(gè)大問(wèn)題進(jìn)行了研究，并試圖把這些結(jié)論用在思考郵科院的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上。
戰(zhàn)略研究的主要目的在于給出企業(yè)增加內(nèi)部生命力和外部競(jìng)爭(zhēng)力的努力方向和達(dá)到這些方向的策略，但是戰(zhàn)略研究并不提供具體的手段。
就咨詢公司的情感而言，我們非常希望我們的客戶在未來(lái)能夠走上光明之道。我們對(duì)郵科院的情感自然也是如此。而且在某種意義上講，這種情感尤為強(qiáng)烈，因?yàn)猷]科院本身的特質(zhì)讓我們熱愛。我們真誠(chéng)希望郵科院能夠?qū)崿F(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，為國(guó)家、為社會(huì)也為每一位武郵人創(chuàng)造巨大的財(cái)富。
我們要感謝郵科院的朱家新院長(zhǎng)，沒(méi)有他的支持，也許我們就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)研究我們的問(wèn)題。我們要感謝所有郵科院的領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們對(duì)這個(gè)課題給予的關(guān)注。我們還要特別感謝童國(guó)華付院長(zhǎng)和陳建華先生，感謝他們強(qiáng)有力的和高效的配和。我們還要感謝所有被訪問(wèn)到的員工，沒(méi)有他們的智慧，我們恐怕還在迷茫之中徘徊。另外我們還要感謝所有對(duì)這個(gè)課題有貢獻(xiàn)的和君咨詢?nèi)藛T，他們是張望軍/張明陽(yáng)/姚文/宋利杰/崔海鵬/朱興東/杜永全/趙文進(jìn)/張慧娟/朱飛/周歡和荊小娟（以上排序是按參加課題的先后進(jìn)行的）。
和君創(chuàng)業(yè)咨詢研究公司產(chǎn)業(yè)研究與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)事業(yè)部
2001年12月





重要觀點(diǎn)提示
1， 和君認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略可以分為內(nèi)部生命力系統(tǒng)改進(jìn)戰(zhàn)略和外部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略兩種。
2， 和君關(guān)于企業(yè)內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略的研究結(jié)構(gòu)來(lái)自GREP假說(shuō)。這種假設(shè)認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略的核心是改進(jìn)在其治理結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品或服務(wù)/企業(yè)家和資源能力方面的缺陷。外部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究結(jié)構(gòu)是以波特等人的行業(yè)分析結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的。
3， 郵科院在GREP至少存在7個(gè)致命的問(wèn)題，改進(jìn)這些問(wèn)題是郵科院內(nèi)部戰(zhàn)略的核心。
4， 從行業(yè)分析的結(jié)果看，有三種力量是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，即銷售能力/研發(fā)能力和資本運(yùn)作能力。郵科院可以也應(yīng)該用資本運(yùn)作能力來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是郵科院外部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心。
5， 郵科院的外部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的邏輯將導(dǎo)致郵科院三種戰(zhàn)略目標(biāo)：（1）做中國(guó)市值最大的通訊設(shè)備公司；（2）成為通訊行業(yè)中最富裕的帶有強(qiáng)大投資功能的研究機(jī)構(gòu)；（3）在資本市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)員工的利益。

重要圖表
1， 郵科院與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售收入比較：1995-2000
2， 郵科院在GREP方面存在的問(wèn)題表
3， 郵科院改進(jìn)GREP的建議表
4， 行業(yè)分析的戰(zhàn)略涵義表
5， 郵科院的外部機(jī)會(huì)及其價(jià)值判斷表
6， 郵科院的市值/銷售與利潤(rùn)：2002-2006

重要數(shù)據(jù)
1， 郵科院{十五規(guī)劃}關(guān)于郵科院各種產(chǎn)品未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)
2， 和君關(guān)于郵科院市值/銷售和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)：2002-2006




















題記
1， 如果郵科院要生存,就請(qǐng)解決GREP系統(tǒng)中存在的問(wèn)題.如果郵科院要做第一,就請(qǐng)抓住上帝留給你的最后一個(gè)機(jī)會(huì):用資本運(yùn)作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).
2， 如果你理解了郵科院與華為的差別及其后果，你理解了思科如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、通用電氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念以及波特的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，你就理解了郵科院的戰(zhàn)略 思想的精髓。
3， 向思科學(xué)習(xí)，通過(guò)資本手段改進(jìn)技術(shù)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力從而做到市值最大；向通用電氣學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)企業(yè)價(jià)值組合；向華為學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)內(nèi)部管理優(yōu)化。
- ----------------和君武漢

武漢郵科院的未來(lái)戰(zhàn)略和君的觀點(diǎn)