中外營(yíng)銷精彩點(diǎn)子薈萃.asp

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本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版權(quán)由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn點(diǎn) 子 系 列 叢 書(shū)
中 外 營(yíng) 銷 精 彩 點(diǎn) 子 薈 萃
張 山 頂 　 編 著
本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版權(quán)由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn代 前 言 ： 出 點(diǎn) 子 與 用 點(diǎn) 子
點(diǎn) 子 是 智 慧 的 結(jié) 晶 。
從 事 任 何 一 種 開(kāi) 創(chuàng) 性 工 作 的 人 都 離 不 開(kāi) 點(diǎn) 子 ， 尤 其 是 營(yíng)
銷 活 動(dòng) 。
縱 觀 歷 史 ， 古 往 今 來(lái) 不 乏 被 稱 為 “ 謀 士 ” 的 出 “ 點(diǎn) 子 ” 的
人 。 只 是 在 那 些 辦 事 不 講 效 益 ， 經(jīng) 營(yíng) 不 計(jì) 盈 虧 的 時(shí) 日 ， 謀 士
被 冷 落 了 。
如 今 的 中 國(guó) ， 效 益 就 是 生 命 的 意 識(shí) 逐 步 深 入 人 心 ； 商 品
經(jīng) 濟(jì) 不 僅 復(fù) 蘇 ， 而 且 日 趨 活 躍 。 于 是 ， 在 社 會(huì) 生 活 ， 尤 其 是
經(jīng) 濟(jì) 生 活 中 ， 點(diǎn) 子 的 作 用 也 日 益 顯 得 重 要 ， 成 為 辦 好 企 業(yè) 的
法 寶 。 善 于 經(jīng) 營(yíng) 的 廠 長(zhǎng) 、 經(jīng) 理 ， 無(wú) 不 重 視 點(diǎn) 子 ： 自 己 刻 意 想
點(diǎn) 子 ， 設(shè) 法 請(qǐng) 人 出 點(diǎn) 子 ， 著 意 在 各 種 場(chǎng) 合 收 集 點(diǎn) 子 。
有 一 家 旅 館 地 處 偏 僻 ， 附 近 有 座 荒 山 ， 風(fēng) 景 不 好 ， 沒(méi) 有
多 少 游 客 前 來(lái) 。 老 板 想 了 這 樣 一 個(gè) 點(diǎn) 子 ： 大 力 宣 傳 說(shuō) ， 可 以
來(lái) 此 處 山 上 種 植 生 日 紀(jì) 念 樹(shù) 、 結(jié) 婚 紀(jì) 念 樹(shù) 、 出 生 紀(jì) 念 樹(shù) 、 情
侶 紀(jì) 念 樹(shù) 等 等 ， 旅 館 將 向 人 們 提 供 飲 食 、 住 宿 及 必 要 的 用 具 ，
還 樂(lè) 于 為 人 們 舉 辦 慶 祝 活 動(dòng) ， 出 售 掛 在 樹(shù) 上 的 紀(jì) 念 卡 … … 果
真 有 許 多 情 侶 、 夫 婦 、 孩 子 每 年 都 來(lái) 這 兒 ， 興 致 勃 勃 地 花 錢(qián)
買(mǎi) 樹(shù) 苗 ， 租 鐵 锨 ， 住 店 ， 吃 飯 。 他 的 生 意 從 此 興 隆 起 來(lái) 。 幾
年 之 后 ， 荒 山 也 變 成 了 優(yōu) 美 的 風(fēng) 景 。 這 真 是 一 舉 多 得 的 好 事 。
一 位 美 國(guó) 商 人 到 日 本 富 士 山 游 玩 ， 他 忽 然 想 出 一 個(gè) 點(diǎn) 子 ：
１ 代 前 言 ： 出 點(diǎn) 子 與 用 點(diǎn) 子
本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版權(quán)由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn把 清 涼 新 鮮 的 富 士 山 空 氣 罐 裝 成 瓶 ， 賣(mài) 給 大 城 市 飽 受 空 氣 污
染 之 苦 的 市 民 及 從 未 到 富 士 山 玩 過(guò) 的 人 ， 爾 后 又 連 鎖 進(jìn) 行 類
似 的 開(kāi) 發(fā) ， 獲 得 了 相 當(dāng) 可 觀 的 利 潤(rùn) 。
１ ９ ８ ４ 年 ， 第 ２ ３ 屆 奧 林 匹 克 運(yùn) 動(dòng) 會(huì) 在 美 國(guó) 洛 杉 磯 舉 行 。 美
國(guó) 政 府 不 給 一 分 錢(qián) 。 而 前 幾 屆 奧 運(yùn) 會(huì) ， 都 有 嚴(yán) 重 虧 損 。 面 對(duì)
這 一 狀 況 ， 承 辦 這 屆 奧 運(yùn) 會(huì) 的 尤 伯 羅 斯 ， 精 心 設(shè) 計(jì) 了 一 系 列
點(diǎn) 子 ， 不 僅 辦 好 了 奧 運(yùn) 會(huì) ， 而 且 盈 利 ２ ． ５ 億 美 元 。
這 是 企 業(yè) 家 自 己 想 點(diǎn) 子 的 事 例 。
畢 加 索 請(qǐng) 人 推 銷 作 品 而 擺 脫 窮 困 ， 成 為 世 界 知 名 畫(huà) 家 ； 錦
隆 紡 織 公 司 請(qǐng) 廣 告 代 理 公 司 策 劃 ， 由 贈(zèng) 送 “ 榮 譽(yù) 學(xué) 生 裙 ” 而
獨(dú) 家 占 領(lǐng) 臺(tái) 灣 學(xué) 生 服 裝 市 場(chǎng) ； 西 門(mén) 超 級(jí) 市 場(chǎng) 采 納 策 劃 專 家
“ 五 年 一 次 大 清 倉(cāng) ” 的 主 意 ， 拋 售 滯 銷 產(chǎn) 品 ， 從 中 獲 利 。 這 是
請(qǐng) 人 出 點(diǎn) 子 的 事 例 。
魏 金 富 賣(mài) 小 金 魚(yú) 致 富 ， 狄 斯 尼 夫 婦 的 米 老 鼠 和 唐 老 鴨 走
紅 世 界 ， 美 國(guó) 碳 化 物 聯(lián) 合 公 司 利 用 處 理 新 樓 最 高 一 層 中 出 現(xiàn)
的 鴿 子 事 件 大 力 宣 傳 自 己 。 這 是 從 無(wú) 意 的 巧 遇 中 受 到 啟 發(fā) 而
產(chǎn) 生 的 點(diǎn) 子 。

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