人才引進(jìn)--大力開(kāi)拓市場(chǎng)
建議各運(yùn)營(yíng)商做好以下幾方面工作：
　　一是大力開(kāi)拓市場(chǎng)。需要明確用戶接受能力，加強(qiáng)對(duì)用戶細(xì)分。對(duì)于中國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，可以高端用戶與時(shí)尚用戶并駕齊驅(qū)，綜合考慮中國(guó)的民族特色等因素，將用戶細(xì)分為不同的類型，在此基礎(chǔ)上制定不同的策略。同時(shí)積極推出差異化業(yè)務(wù)。同時(shí)采取定制手機(jī)的形式保證終端的供給，發(fā)展初期對(duì)用戶進(jìn)行適度的終端補(bǔ)貼，降低用戶進(jìn)入3G的門檻，從而打開(kāi)3G市場(chǎng)。
　　二是充分考慮財(cái)務(wù)影響。3G的建設(shè)運(yùn)營(yíng)需要大量的投資，但3G業(yè)務(wù)發(fā)展初期收入較少、成本較大，這種狀況使得3G項(xiàng)目的內(nèi)部收益率較小，投資回收期較長(zhǎng)，并將對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)、現(xiàn)金流等產(chǎn)生負(fù)面影響。在這種情況下，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在投資上應(yīng)嚴(yán)格控制固定資產(chǎn)投資規(guī)模，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用支出，從而盡量降低3G建設(shè)及運(yùn)營(yíng)給企業(yè)帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
　　三是積極進(jìn)行人才儲(chǔ)備。進(jìn)行3G人才儲(chǔ)備可以分三步走：第一步是建立人才庫(kù)，第二步是選拔聘用優(yōu)秀人才，對(duì)于業(yè)務(wù)好、能力強(qiáng)、有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才都應(yīng)積極吸納。第三步是管理人才，管理人才首先要做到人盡其才，其次要加強(qiáng)人才的培訓(xùn)。企業(yè)員工在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和工作鍛煉后，會(huì)比較快地應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。
　　四是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制。3G時(shí)代，如何整合移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)將成為各移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商面臨的新挑戰(zhàn)。值得借鑒的是，日韓3G運(yùn)營(yíng)商通過(guò)扶植、鼓勵(lì)等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)SP的有效管理，通過(guò)自己制訂標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等手段領(lǐng)導(dǎo)終端的發(fā)展潮流，從而使運(yùn)營(yíng)商牢牢地處于3G產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的主導(dǎo)地位。建議中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商抓住3G建設(shè)運(yùn)營(yíng)的契機(jī)，與廣泛的SP、終端廠商等進(jìn)行合作，協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有序合理發(fā)展。
楊志強(qiáng)：3G是平臺(tái)業(yè)務(wù)是關(guān)鍵 從四方面迎接三代



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