消費品工作人員培訓教材(doc)
一、 消費品工作人員培訓教材

□ 消費品業(yè)務員的教育訓練規(guī)則
(一)新進業(yè)務員的教育訓練
1.先在工廠生產線上作業(yè)一星期左右,使之對本公司產品有所了解,則可提高推銷能力。
2.然后由總公司各部門主管講解下列課程:
(1) 本公司簡介。
(2) 本公司人事規(guī)章。
(3) 本公司產品的行銷概況。
(4) 推銷專業(yè)訓練。
3.訓練結束后分派到營業(yè)單位。先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務員拜訪客戶,時間約一個月。結束后正式派任。
(二)老業(yè)務員的培訓班訓練
1.業(yè)務員培訓班長期舉辦,才能提高業(yè)務員素質。
2.采取集訓的方式較易收效,時間約3天。
3.課程必須連貫。本次集訓和下次集訓的日期均要計劃出。本次無法講完的課程,于下次繼續(xù)講完。
4.集訓時間不要與營業(yè)高峰時間沖突。例:月初送貨繁忙的公司則集訓時間不可選月初。
5.集訓場地最好不在自己公司內,較能專心,不受干擾。業(yè)務員在集訓期間一律不得外出。
6.欲聘請的講師,負責安排集訓事宜者一定要親自聽講過。

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