銷售經理管理手冊(doc)
一、銷售經理管理手冊

□ 銷售方針的確立與貫徹
(一)銷售方針的內容
1.銷售方針是銷售經理在自己所轄的業(yè)務范圍以內，訂定促銷及營運方面的方針。
2.銷售方針分為長期方針(3～5年)及短期方針(1年以內)兩種；銷售經理所決定的，屬于短期方針。
3.銷售方針的確立，應以公司經營的目的為基礎。
(二)如何訂立銷售方針
1.明確公司業(yè)務的經營目標及董事長與直屬上司的政策，以此為依據， 訂定適合的銷售方針。
2.銷售部對于各方面的問題(例如：市場開發(fā)、利潤的提高、廣告宣傳、 回收管理等等)，都必須制定方針。
3.配合當年的營運重點及公司的經營方針，來訂定銷售方針。

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