醫(yī)藥代表實戰(zhàn)寶典100問(doc)
醫(yī)藥代表是專業(yè)化醫(yī)藥銷售的專業(yè)營銷人員！在醫(yī)藥新產(chǎn)品的銷售中，醫(yī)藥代表起著與客戶溝通的重要作用，因此西方各國的醫(yī)藥銷售都采用了醫(yī)藥代表制度。

專業(yè)的銷售是一門學(xué)問，在醫(yī)藥領(lǐng)域又有其特定的專業(yè)特色，因此在醫(yī)藥代表的實戰(zhàn)中要用到很多特定專業(yè)領(lǐng)域的技巧與常識，于是醫(yī)藥代表實戰(zhàn)寶典呼之欲出，憑借本人在此領(lǐng)域十幾年的醫(yī)藥代表工作經(jīng)歷，現(xiàn)總結(jié)了一下，提出以下100問題，通過這100問題，我們來掌握“醫(yī)藥代表實戰(zhàn)寶典”！

1．對醫(yī)藥銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的銷售不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個醫(yī)藥銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。
3．拜訪完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績
之前，醫(yī)藥代表必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5．拜訪前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好專用工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售代表是那些態(tài)度最好、產(chǎn)品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。
8．對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策

醫(yī)藥代表實戰(zhàn)寶典100問(doc)