物流市場分析與供需管理
物流市場分析與供需管理（二）
采購與供應(yīng)物流管理
采購與進(jìn)貨管理
企業(yè)采購管理概述
采購：指通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。包括以下含義：
從資源市場取得資源
既是一個商流的過程，又是一個物流的過程
是一種經(jīng)濟(jì)活動
采購與進(jìn)貨管理
企業(yè)采購的流程
接受采購任務(wù)
制定采購計劃
聯(lián)系供應(yīng)商
與供應(yīng)商洽談、成交、簽定定貨合同
運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制
到貨驗收、入庫
支付貨款
善后處理
企業(yè)采購管理概述
企業(yè)采購管理
指為保障企業(yè)物質(zhì)供應(yīng)而對企業(yè)采購進(jìn)貨活動進(jìn)行的管理活動。
采購與采購管理是不同，但又有聯(lián)系
采購的具體職能：一是要實現(xiàn)對整個企業(yè)的物質(zhì)供應(yīng)；二是企業(yè)聯(lián)系整個資源市場的紐帶。

企業(yè)采購管理概述
采購管理的目標(biāo)
適時適量保證供應(yīng)
保證原材料質(zhì)量
費(fèi)用最省
管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈
資源市場的信息對企業(yè)的重要作用:
對制定有效的采購策略提供支持
根據(jù)資源的變化調(diào)整產(chǎn)品策略和生產(chǎn)策略
與供應(yīng)商建立比較良好的關(guān)系
企業(yè)采購管理概述
企業(yè)采購管理的內(nèi)容和模式
一個完整的采購過程基本包括:
采購管理組織
需求分析
資源市場分析
制定采購計劃
采購計劃實施
采購評價與分析
采購監(jiān)控
采購基礎(chǔ)工作

企業(yè)采購管理概述
企業(yè)采購管理的重要性
保障供應(yīng)，保障企業(yè)正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險。
決定了企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量好壞。
物資采購的成本構(gòu)成了物資生產(chǎn)成本的主體部分
是企業(yè)和和資源市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點(diǎn)。
是企業(yè)與市場的信息接口
是企業(yè)科學(xué)管理的開端
企業(yè)采購戰(zhàn)略
企業(yè)采購包括：生產(chǎn)企業(yè)采購和流通企業(yè)采購
企業(yè)采購戰(zhàn)略
指企業(yè)所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長遠(yuǎn)性的基本運(yùn)作方案，包括(采購戰(zhàn)略五要素)：
采購品種戰(zhàn)略
采購方式戰(zhàn)略
供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略
訂貨談判戰(zhàn)略
采購進(jìn)貨戰(zhàn)略
按采購品種性質(zhì)分類的采購戰(zhàn)略
1、常規(guī)品種采購戰(zhàn)略
重要品采購戰(zhàn)略
非重要品采購戰(zhàn)略
2、緊缺品采購戰(zhàn)略
重要品采購戰(zhàn)略
非重要品采購戰(zhàn)略
3、生鮮品采購戰(zhàn)略
4、數(shù)字品采購
網(wǎng)上采購戰(zhàn)略
網(wǎng)下采購戰(zhàn)略
5、適令品采購戰(zhàn)略
6、珍稀品采購戰(zhàn)略

按品種多少分類戰(zhàn)略
單一品種采購戰(zhàn)略
定量訂貨采購戰(zhàn)略
定期訂貨采購戰(zhàn)略
多品種聯(lián)合采購戰(zhàn)略
定量聯(lián)合采購戰(zhàn)略
定期聯(lián)合采購戰(zhàn)略

按采購品種價格分類
不變價格采購戰(zhàn)略
價格折扣采購戰(zhàn)略
區(qū)段價格采購戰(zhàn)略

按采購主體分類
自行采購戰(zhàn)略
委托采購戰(zhàn)略
代理采購戰(zhàn)略
按采購招標(biāo)方式分類
非招標(biāo)采購戰(zhàn)略
招標(biāo)采購戰(zhàn)略
公開招標(biāo)采購戰(zhàn)略
選擇招標(biāo)采購戰(zhàn)略
按采購?fù)緩椒诸?
網(wǎng)下采購戰(zhàn)略
網(wǎng)上采購戰(zhàn)略
按采購技術(shù)分類
1、傳統(tǒng)采購技術(shù)戰(zhàn)略
一般模式
2、現(xiàn)代采購技術(shù)戰(zhàn)略
訂貨點(diǎn)采購戰(zhàn)略
MRP （物料需求計劃）采購戰(zhàn)略
準(zhǔn)時性采購戰(zhàn)略（JIT采購）
供應(yīng)鏈采購戰(zhàn)略（VMI采購）
電子商務(wù)采購戰(zhàn)略
進(jìn)貨管理
進(jìn)貨是將采購定貨成交的物質(zhì)由供應(yīng)商倉庫運(yùn)輸轉(zhuǎn)移到采購者倉庫中的過程。
進(jìn)貨方式
自提進(jìn)貨：在供應(yīng)商的倉庫里交貨，交貨以后的進(jìn)貨過程全部由采購者負(fù)責(zé)管理。
貨物清點(diǎn)環(huán)節(jié)管理
包裝、裝卸、搬運(yùn)上車管理
運(yùn)輸環(huán)節(jié)管理
中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理
驗收入庫環(huán)節(jié)的管理
供應(yīng)商送貨:入庫驗收環(huán)節(jié)
委托運(yùn)輸:
供應(yīng)商與第三方公司的交接
第三方公司與采購商保管員的交接
進(jìn)貨管理的基本原則
進(jìn)貨方式選擇原則
對于進(jìn)貨難度和風(fēng)險大的進(jìn)貨任務(wù)，首先選擇委托，其次供應(yīng)商送貨，最好不選用戶自行進(jìn)貨的方式。
對于進(jìn)貨難度小和風(fēng)險小的進(jìn)貨任務(wù)，首先選擇供應(yīng)商進(jìn)貨的方式
安全第一原則
成本效益統(tǒng)一原則
總成本最低原則
供應(yīng)商管理概述
企業(yè)供應(yīng)商分類
按供應(yīng)商的重要性程度
伙伴型供應(yīng)商
優(yōu)先型供應(yīng)商
重點(diǎn)型供應(yīng)商
商業(yè)型供應(yīng)商
按80/20規(guī)則分類
重點(diǎn)供應(yīng)商：20%的供應(yīng)商占80%的價值
普通供應(yīng)商：80%的供應(yīng)商占20%的價值
按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類
專家級、行業(yè)領(lǐng)袖、低產(chǎn)小規(guī)模、量小品種多
供應(yīng)商管理概述
企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系
短期目標(biāo)型
雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系
長期目標(biāo)型
從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，共同降低成本，提高供應(yīng)鏈的競爭力。
滲透型
把對方公司看成自己公司的延伸
聯(lián)盟型
從供應(yīng)鏈的角度提出的。從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系。
縱向集成型
最復(fù)雜的關(guān)系類型，把供應(yīng)鏈上的成員整合起來，像一個企業(yè)一樣。
供應(yīng)商評價和選擇
供應(yīng)商管理的核心是把供應(yīng)商納入到客戶關(guān)系管理的范疇。
供應(yīng)商評選的目標(biāo)
獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù)
確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品及最及時的供應(yīng)。
力爭以最低的成本獲得最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品
淘汰不合格的供應(yīng)商，開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商，不斷推陳出新
維護(hù)和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系
供應(yīng)商評價和選擇
供應(yīng)商評選的操作步驟
分析市場競爭環(huán)境
建立供應(yīng)商選擇的目標(biāo)
建立供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)
建立供應(yīng)商評選小組
供應(yīng)商參與
評選供應(yīng)商
實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系
供應(yīng)商評價和選擇
供應(yīng)商選擇的方法
直觀判斷法
通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng)商的一種方法
評分法
依據(jù)供應(yīng)商評價的各項指標(biāo)，評分。
采購成本比較法
適合于采購商品質(zhì)量與交付時間均滿足要求的供應(yīng)商。
招標(biāo)采購：
適用于采購物質(zhì)數(shù)量大，供應(yīng)市場競爭激烈的時候。
協(xié)商選擇方法：
適合于當(dāng)采購時間緊迫，投標(biāo)單位少，供應(yīng)商競爭不激烈，訂購物資規(guī)格和技術(shù)條件比較復(fù)雜時
控制供應(yīng)商與防止供應(yīng)商控制
控制供應(yīng)商的方法
完全競爭控制
通過采購企業(yè)對其上游供應(yīng)商的控制，來引起其他供應(yīng)商之間的競爭。
合約控制
采購企業(yè)通過與供應(yīng)商進(jìn)行談判、協(xié)商，根據(jù)雙方的利益達(dá)成某種一致，并由雙方簽署框架協(xié)議。
股權(quán)控制
通過協(xié)商的方式，互相購買對方的股份進(jìn)行股權(quán)交換。
管理輸出控制
通過向?qū)Ψ狡髽I(yè)輸出管理人員，進(jìn)行技術(shù)和管理支持，實現(xiàn)對對方企業(yè)狀況的掌握、信息的了解。
福音書激勵機(jī)制
控制供應(yīng)商與防止供應(yīng)商控制
防止供應(yīng)商控制的方法
全球采購
再找一家供應(yīng)商
增強(qiáng)相互依賴性
更好地掌握信息
利用供應(yīng)商的壟斷現(xiàn)象
注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本
一次性采購
協(xié)商長期合同
與其他用戶聯(lián)手
供應(yīng)商績效管理和激勵
供應(yīng)商績效管理
供應(yīng)商績效管理的目的
確保供應(yīng)商供應(yīng)的質(zhì)量，同時在供應(yīng)商之間比較
供應(yīng)商管理的基本原則
必須持續(xù)進(jìn)行，定期檢查目標(biāo)達(dá)成的程度
從整體運(yùn)作方面來評估，確立整體目標(biāo)
要考慮外在因素的影響
供應(yīng)商績效評價指標(biāo)體系
質(zhì)量指標(biāo)、供應(yīng)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、支持配合與服務(wù)指標(biāo)、
供應(yīng)商績效管理和激勵
供應(yīng)商的激勵機(jī)制
價格激勵
定單激勵
商譽(yù)激勵
信息激勵
淘汰激勵
新產(chǎn)品、新技術(shù)的共同開發(fā)
組織激勵
企業(yè)采購和供應(yīng)物流計劃
簡稱為采購計劃
對采購全過程的活動計劃。包括：采購過程中的商流和物流活動的計劃。
采購計劃的內(nèi)容
1、采購戰(zhàn)略制定
采購品種戰(zhàn)略：采購品種的分析工作包括（用戶需求分析、市場供應(yīng)分析、品種性質(zhì)分析）
供應(yīng)商戰(zhàn)略：主要是供應(yīng)商的選擇戰(zhàn)略，包括（資源市場分析、供應(yīng)商分析和選擇）
采購方式方案戰(zhàn)略：確定什么樣的 采購運(yùn)作方式
訂貨談判戰(zhàn)略：從與供應(yīng)商進(jìn)行交易談判到最后簽定合同整個過程所采取的行動策略戰(zhàn)略
進(jìn)貨戰(zhàn)略：將采購得到的貨物運(yùn)進(jìn)自己的倉庫的全過程的實施方案戰(zhàn)略。


企業(yè)采購和供應(yīng)物流計劃
采購計劃的內(nèi)容
2、采購實施計劃的制定
采購組織：為了實現(xiàn)給定的采購任務(wù)而組建起來的人員崗位職務(wù)責(zé)任體系的一個管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)。
采購人員：
采購目標(biāo)和要求
采購作業(yè)流程
進(jìn)度計劃
保證措施
采購計劃的實施和控制
采購控制的基礎(chǔ)工作
加強(qiáng)采購人員的基礎(chǔ)工作
適當(dāng)提高采購人員的工資待遇
建立健全采購規(guī)章制度，設(shè)立獎懲激勵機(jī)制
搞好首單采購、創(chuàng)造良好的環(huán)境
建立采購控制制度
建立采購預(yù)計劃制度
建立采購評價制度
實施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)制度
建立請示匯報制度
資金使用制度
運(yùn)輸進(jìn)貨控制制度
采用公開招標(biāo)制度采購

物流市場分析與供需管理