外務(wù)人員薪金管理辦法
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
外務(wù)人員薪金管理辦法
第一條 本公司外務(wù)人員的薪金除另有規(guī)定外,悉依本辦法辦理。
第二條 本公司外務(wù)人員銷售商品(包括免稅交易)時(shí),其實(shí)際的計(jì)算除另有規(guī)定外,悉依貨款兌現(xiàn)為準(zhǔn),依其實(shí)售價(jià)核算;惟有下列情況之一者不予核算實(shí)際:
1. 實(shí)售價(jià)低于最低價(jià)而未經(jīng)請示核準(zhǔn)者;
2. 貨款兌現(xiàn)期過長而未經(jīng)請示核準(zhǔn)者;
3. 售予同行轉(zhuǎn)售者。
第三條 本公司外務(wù)人員每月實(shí)績的計(jì)算系自每月1日開始,至該月底截止。
第四條 本公司外務(wù)人員的待遇包括:
1. 本薪;
2. 車輛津貼;
3. 交際津貼;
4. 成交獎金;
5. 職級加給;
6. 績效獎金;
7. 年終獎金。
第五條 本薪
1. 本公司新進(jìn)外務(wù)人員初任訓(xùn)練期間,按日支薪90元整,不另發(fā)給任何津貼;惟其期間最長以15天為限,自受訓(xùn)完畢開始推銷之日(即報(bào)到的第16天)起個(gè)2月內(nèi),為試用期間;試用期間本薪一律核定為2600元整;
2. 試用外務(wù)人員于試用2個(gè)月內(nèi),其實(shí)績總額達(dá)到12萬元以上者(或經(jīng)單位主管準(zhǔn)予試用3個(gè)月,其在3個(gè)月內(nèi)實(shí)績總額達(dá)到18萬元以上者),由該單位主管簽報(bào)所屬副總經(jīng)理核準(zhǔn),自達(dá)成上述標(biāo)準(zhǔn)實(shí)績的次日起即予正式任用,并自核準(zhǔn)生效日所屬月份的次月1日起,依正式外務(wù)人員本薪支給標(biāo)準(zhǔn)支給;
3. 本公司正式任用的外務(wù)人員,其本月的本薪系以該員上月與本月實(shí)績總額平均數(shù)依下表標(biāo)準(zhǔn)核定:上月及本月實(shí)績總額平均數(shù)超過30萬,每增加達(dá)1萬則增加本薪200元整;
4. 正式外務(wù)人員,其上月與本月的實(shí)績總額在12萬元以下者,應(yīng)即停止任用;惟經(jīng)單位主管推薦執(zhí)行副總經(jīng)理核準(zhǔn)繼續(xù)留用者,得改依試用人員任用,其本薪比照試用人員2600元支給;
5. 正式外務(wù)人員,任職期間應(yīng)政府兵役單位召集,期間在1個(gè)月以內(nèi)者,其實(shí)績的計(jì)算得扣除公假天數(shù)換算;
6. 試用外務(wù)人員于初任訓(xùn)練及試用期間,請假或應(yīng)政府兵役單位召集,不論期間長短一律不予發(fā)給薪金;惟其試用期間得依請假天數(shù)延長試用。
第六條 車輛津貼
本公司的試用外務(wù)人員及正式外務(wù)人員自備車輛者,依其實(shí)際外出推銷的日數(shù)核實(shí)發(fā)給車輛津貼及燃料費(fèi),其金額依車輛汽缸的大小規(guī)定如下:
1. 機(jī)車
(1)機(jī)車津貼
①50CC以下:每月津貼600元;
②51CC以上:每月津貼1000元;
③150CC以上:每月津貼1500元。
(2)機(jī)車燃料費(fèi)
依石油公司單據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷,惟例假日非加班加油者或單據(jù)上未打上牌照號碼者,不得報(bào)支;
2. 汽車
(1)汽車津貼
①1200CC以下:每月津貼2000元;
②1200CC以上:每月津貼3000元。
(2)汽車燃料費(fèi)
依石油公司單據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷,惟每月費(fèi)用報(bào)支累計(jì)額不得超過1200元(超過1200元者以1200元計(jì)算);單據(jù)上未打上牌照號碼者,不得報(bào)支。
第七條 本公司試用外務(wù)人員及正式外務(wù)人員交際津貼每月150元整,依實(shí)際外出推銷的日數(shù)核實(shí)發(fā)給。
第八條 成交獎金
1. 本公司正式外務(wù)人員成交獎金系依其每月所銷售商品實(shí)售價(jià)與最低價(jià)的比率、貨款兌現(xiàn)期間的長短(自商品開立發(fā)票后的次日起算)按《成交獎金比率表》所列相關(guān)比率與實(shí)售價(jià)的成績核算;
2. 本公司的試用外務(wù)人員于試用的2個(gè)月內(nèi),其各筆交易的實(shí)績依核算日期的先后依序累計(jì)算12萬元時(shí)(或試用3個(gè)月內(nèi)實(shí)績滿18萬元時(shí))得自實(shí)績達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的次一筆交易(如累計(jì)額超過上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí),得就其超過部分按比率依最后一筆交易的成交獎金換算成交獎金)依《成交獎金比率表》所列相關(guān)比率與實(shí)售價(jià)的成績核發(fā)成交獎金;
3. 銷售商品時(shí)連帶估回舊機(jī)的交易,其實(shí)售價(jià)按公司凈收額為準(zhǔn);
4. 貨若系分為數(shù)次收回或一次收到不同到期日的票據(jù)者,則其貨款兌現(xiàn)期間系指平均到期日或最后尾款到期日;超過1個(gè)月的交易應(yīng)經(jīng)事先請示單位主管;超過2個(gè)月的交易應(yīng)事先請示副總經(jīng)理核準(zhǔn);超過3個(gè)月一律不予核算成交獎金;
5. 實(shí)售價(jià)在最低價(jià)以上時(shí),其售價(jià)比率一律依100%核計(jì)成交獎金;
6. 免稅交易應(yīng)待訂妥合約并取得客戶的委托書后始得開立發(fā)票,并于貨款兌現(xiàn)時(shí)先行依實(shí)售價(jià)核發(fā)二分之一的成交獎金,僅取得免稅令或加工品免稅證明后,再予核算其余二分之一;惟免稅令雖已取得,但因超過合約規(guī)定期,限致無法抵交關(guān)稅亦無法向客戶取得賠償者,同不再核算其余二分之一的成交獎金;
7. 本公司各商品的最低價(jià)另訂;凡銷售當(dāng)時(shí)未列有最低價(jià)的商品,不論是否由公司進(jìn)口,其最低價(jià)悉由總經(jīng)理核定;
8. 實(shí)售價(jià)如在最低價(jià)以下,應(yīng)經(jīng)事先請示核準(zhǔn);未經(jīng)事先請求核準(zhǔn)者其成交獎金不予核發(fā),其因而致使本公司遭受損失,并應(yīng)由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)賠償全部損失;
9. 為配合特殊商品的銷售、特殊市場的開發(fā)或特殊方式交易,其成交獎金的核算方法得另行公布或由總經(jīng)理個(gè)案評定;
10. 成交獎金的發(fā)給日期為貨款收回(現(xiàn)金或票據(jù))月份的次月10日;惟所隸屬的單位(部、分公司)當(dāng)月月底未收款余額占當(dāng)月與上月銷貨平均額50%以上者,則該月份其成交獎金的發(fā)給日期須等貨款全部兌現(xiàn)日所屬月份的次月10日發(fā)給。
第九條 職級加給
1. 本公司正式任用的外務(wù)人員,其職級一律核定為第一級,服務(wù)滿半年以上者,得參加年終考績晉級,依考績結(jié)果升降如下:
(1)考績列A等者晉升二級;
(2)考績列B等者晉升一級;
(3)考績列C等者保留原級;
(4)考績列D等者應(yīng)降一級;
(5)考績列E等者應(yīng)予免職。
2. 職級共分十級,依其級別的薪點(diǎn)數(shù),每一薪點(diǎn)以14元折算,每月發(fā)給職級加給。
第十條 績效獎金第10級以后得比照第10級與第9級的增加幅度(10個(gè)薪點(diǎn))酌情遞增:
1. 本公司的正式外務(wù)人員,得依其所隸屬單位(如遇人事變動時(shí),應(yīng)以變動后所隸屬單位為準(zhǔn))每月的經(jīng)營績效競賽成績依《經(jīng)營績效獎金發(fā)放辦法》的規(guī)定以五個(gè)基點(diǎn)作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)參與分配績效獎金;
2. 試用外務(wù)人員不論其于月內(nèi)的任何一天升任正式外務(wù)人員,均得參與分配績效獎金。
第十一條 年終獎金
本公司正式外務(wù)人員年終獎金依下列規(guī)定發(fā)給:
1. 服務(wù)3個(gè)月者,發(fā)給四分之一個(gè)月薪額的獎金;
2. 服務(wù)滿半年者,發(fā)給二分之一個(gè)月薪額的獎金;
3. 服務(wù)滿9個(gè)月者發(fā)給四分之三個(gè)月薪額的獎金;
4. 服務(wù)滿1年者,發(fā)給一個(gè)月薪額的獎金;
5. 上列獎金系以2600元加上職級加給作為計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn);
6. 試用外務(wù)人員或服務(wù)未滿3個(gè)月者,不發(fā)給年終獎金。
第十二條 本公司試用外務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)月其實(shí)績總額不足10萬元(或三個(gè)月未達(dá)15萬)者,除因情形特殊經(jīng)單位主管簽報(bào)所屬副總經(jīng)理核準(zhǔn)留用外,應(yīng)予停止試用。
第十三條 各員銷售時(shí),應(yīng)負(fù)責(zé)收回全部貨款,遇到賬致收回票據(jù)未能如期兌現(xiàn)時(shí),經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的50%(所售對象為私人時(shí),經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的100%),但收回的票據(jù)若非統(tǒng)一發(fā)票抬頭客戶正式背書因而未能如期兌現(xiàn)或交貨尚未收回貨款或產(chǎn)品尚在試用中,按公司作業(yè)手續(xù)齊全者,經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的100%;但經(jīng)主管簽證者,該主管應(yīng)負(fù)連帶賠償售價(jià)或損失的10%其主辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的90%,產(chǎn)品遺失時(shí),經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償?shù)變r(jià)100%(以上所稱的售價(jià)如高于最低價(jià)時(shí),以最低價(jià)計(jì)算)。上述賠償應(yīng)于發(fā)生后即行簽報(bào),若經(jīng)辦人于事后追回產(chǎn)品或貨款時(shí),應(yīng)悉數(shù)交回公司,再由公司就其原先賠償?shù)慕痤~依比例發(fā)還。
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