區(qū)域環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略
區(qū) 域 環(huán) 境 與 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 第一部分 企業(yè)戰(zhàn)略理論概述 一．企業(yè)戰(zhàn)略概念： 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的經(jīng) 營方向、策略和實(shí)施步驟作出的長遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的和全局的規(guī)劃，重點(diǎn)是為企業(yè)指明方向 和資源配置的優(yōu)先次序，其內(nèi)容相當(dāng)豐富。企業(yè)戰(zhàn)略可按照層次劃分為總體戰(zhàn)略、競爭 戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。 企業(yè)戰(zhàn)略的概念和理論起源于軍事戰(zhàn)略。企業(yè)需要經(jīng)營戰(zhàn)略與軍隊(duì)需要軍事戰(zhàn)略的原 因相同，都是為了指明方向，明確目標(biāo)。以最有效的手段配置資源，并協(xié)調(diào)組織中的不 同人員所作出的各種決策。 二．企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展 管理學(xué)中的企業(yè)戰(zhàn)略理論發(fā)展可分為3個(gè)階段：早期戰(zhàn)略思想階段、傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論階 段和競爭戰(zhàn)略理論階段。 1.早期戰(zhàn)略思想階段 20世紀(jì)30年代，法約爾對企業(yè)內(nèi)部的管理活動進(jìn)行整合，將工業(yè)企業(yè)中的各種活動劃 分為六大類：技術(shù)活動、商業(yè)活動、財(cái)務(wù)活動、安全活動、會計(jì)活動 和管理活動，并且提出了管理的五項(xiàng)職能：計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制。其中計(jì)劃 職能是企業(yè)管理的首要職能。這就是最早的企業(yè)戰(zhàn)略思想的萌芽。 2. 傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論階段 20世紀(jì)60年代初,企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究重點(diǎn)逐漸由組織內(nèi)部轉(zhuǎn)向組織與環(huán)境的關(guān)系。 1962年，錢德勒在其著作《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》中指出，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略要適應(yīng)環(huán)境的變化，企 業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也必須隨戰(zhàn)略的變化而變化。美國學(xué)者伊戈?duì)? 安索夫在研究多元化企業(yè)的基礎(chǔ)上，于1965年出版了《企業(yè)戰(zhàn)略》一書，認(rèn)為戰(zhàn)略行為是 企業(yè)對外部環(huán)境的適應(yīng)以及由此而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)化的過程。因此，企業(yè)要制定戰(zhàn)略 ，首先要評價(jià)外部環(huán)境。他主要采用PEST（Political、Economical、Social、Technol ogical）分析框架，評估政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)環(huán)境對企業(yè)的影響，辯識企業(yè)長期的 變化驅(qū)動力以及外界各種環(huán)境因素對企業(yè)的不同作用，從而確定關(guān)鍵環(huán)境因素，并以此 確定企業(yè)戰(zhàn)略、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使企業(yè)與環(huán)境相適應(yīng)。另外，安德魯思提出了著名的SW OT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threads，即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅） 企業(yè)戰(zhàn)略形成模型，認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略形成實(shí)際上是把企業(yè)內(nèi)部因素和外部因素相匹配的過 程，企業(yè)戰(zhàn)略制定不僅要分析外部環(huán)境給企業(yè)造成的機(jī)會和威脅，還應(yīng)了解分析企業(yè)的 內(nèi)部資源，找出當(dāng)前環(huán)境下企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，以便抓住機(jī)會、避開威脅。 3. 競爭戰(zhàn)略理論階段 20世紀(jì)80年代以來，企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到企業(yè)競爭方面，以邁克爾. 波特、普拉哈拉德和漢默爾為代表，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)界將企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論的研究 放到了學(xué)術(shù)研究前沿位置。該時(shí)期的學(xué)者認(rèn)為以往的企業(yè)戰(zhàn)略理論缺少對企業(yè)所在的產(chǎn) 業(yè)環(huán)境及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，而產(chǎn)業(yè)環(huán)境是企業(yè)直接面對的競爭環(huán)境。波特 在其《競爭戰(zhàn)略》一書中，把產(chǎn)業(yè)組織理論中的結(jié)構(gòu)（S）—行為（C）—績效（P）這一分析 范式引入企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究中，提出了以產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略理論。 這在一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論的缺陷，成為了80年代企業(yè)戰(zhàn)略理論主流觀點(diǎn)。波 特認(rèn)為：五種競爭力量（進(jìn)入威脅、替代威脅、買方和賣方侃價(jià)能力、現(xiàn)有競爭對手） 構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)環(huán)境結(jié)構(gòu)化的分析模型。他還強(qiáng)調(diào)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)和識別行業(yè)特點(diǎn)，并選擇合 適的競爭戰(zhàn)略。1990年，普拉哈拉德和漢默爾在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表《企業(yè)核心競爭力 》一文，提出了核心競爭力理論。該理論強(qiáng)調(diào)，公司競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于培育屬于自己的 、不能被別人模仿的、沒有替代的特有內(nèi)部資源、技術(shù)和競爭能力。近來的企業(yè)“知識觀 ”、“文化觀”便與這種理論關(guān)聯(lián)。這些理論的共同點(diǎn)是認(rèn)為由外部環(huán)境與市場形成的企業(yè) 優(yōu)勢是短暫的，只有基于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢才是持久的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以其內(nèi)部優(yōu)勢應(yīng)付 外部環(huán)境的變化。 三．企業(yè)戰(zhàn)略的制定 企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是對利潤的追求，對競爭環(huán)境的深刻理解是戰(zhàn)略取得成功的關(guān)鍵。 成功戰(zhàn)略中的幾個(gè)重要因素，明確的目標(biāo)、對競爭環(huán)境的深刻理解、資源評價(jià)和有效的 實(shí)施，構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析的關(guān)鍵內(nèi)容。在企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)理論與實(shí)踐中，戰(zhàn)略與環(huán) 境的關(guān)系始終被關(guān)注，企業(yè)必須適應(yīng)環(huán)境也始終被強(qiáng)調(diào)。 企業(yè)戰(zhàn)略的制定建立在對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)戰(zhàn)略制定者在制定企業(yè) 戰(zhàn)略的流程是：首先確定企業(yè)目標(biāo)；第二根據(jù)企業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)考慮多種實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的可 供選則的途徑，然后再具體分析企業(yè)所處的外部環(huán)境，結(jié)合企業(yè)資源和能力，最終確定 選擇要實(shí)施的戰(zhàn)略，并在實(shí)施過程中依據(jù)反饋信息對戰(zhàn)略進(jìn)一步進(jìn)行修正，整個(gè)流程如 下圖所示。 企業(yè)戰(zhàn)略制定流程： 第二部分 區(qū)域環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略 一．企業(yè)外部環(huán)境分析框架 公司的經(jīng)營環(huán)境由影響公司決策和業(yè)績的所有因素組成。但是外部環(huán)境因素?cái)?shù)目巨 大、范圍廣泛的前提下怎樣分析經(jīng)營環(huán)境？這就需要組織分析信息的分析框架。我國的 管理咨詢業(yè)者在幫助企業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，分析企業(yè)外部環(huán)境采用的分析框架以國外理 論為依據(jù)，將影響企業(yè)經(jīng)營的因素分為宏觀和微觀環(huán)境進(jìn)行分析。 宏觀和微觀兩個(gè)方面分析企業(yè)外部環(huán)境，宏觀環(huán)境主要從國民生產(chǎn)總值及增長速度、 居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施情況、制度環(huán)境、人口和制度環(huán)境等方面分析；微觀環(huán)境主要 從行業(yè)的角度分析企業(yè)的供應(yīng)商、競爭對手、客戶等方面的內(nèi)容。 中國地域遼闊，各區(qū)域環(huán)境大不相同，而且市場分割嚴(yán)重，政府政策各不相同。我國 企業(yè)處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的環(huán)境中，大部分企業(yè)與地方政府或區(qū)域經(jīng)濟(jì)關(guān)系較 緊密，同時(shí)我國大部分企業(yè)或脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、或成立不久，都不夠強(qiáng)大，受區(qū)域因素 影響較大。因此中國企業(yè)在分析企業(yè)經(jīng)營環(huán)境時(shí)分析區(qū)域因素十分重要，應(yīng)著重考慮。 由于一般的戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)在分析我國企業(yè)外部環(huán)境時(shí)應(yīng)用的分析框架側(cè)重于較為宏觀 和微觀的環(huán)境，而對介于其間的中觀環(huán)境——區(qū)域環(huán)境重視不夠，結(jié)果往往是制定的企業(yè) 戰(zhàn)略缺乏針對性，應(yīng)用效果不佳。 本文提出的新的分析框架以區(qū)域因素為重點(diǎn)，從中觀的角度考慮區(qū)域環(huán)境背景下企業(yè) 戰(zhàn)略的制定，希望能夠更有效地抓住區(qū)域內(nèi)企業(yè)發(fā)展的區(qū)域機(jī)會，形成企業(yè)優(yōu)勢。由于 區(qū)域環(huán)境而形成的企業(yè)優(yōu)勢基于區(qū)域差異而難以被模仿復(fù)制，使得企業(yè)可以比較容易保 持其競爭優(yōu)勢。 二．區(qū)域環(huán)境分析框架 區(qū)域環(huán)境分析可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。 1. 區(qū)域地理位置 區(qū)域位于我國三大經(jīng)濟(jì)地帶的東部、中部還是西部，是沿海還是內(nèi)陸，是南方還是北 方。 2．區(qū)域的行業(yè)狀況 區(qū)域內(nèi)行業(yè)發(fā)展水平，競爭對手情況，行業(yè)發(fā)展條件。 3．行業(yè)的區(qū)域特性 行業(yè)是否僅適用或依賴區(qū)域市場，是否有明顯的銷售半徑，是否依賴區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的資 源。 4.區(qū)域政策環(huán)境 區(qū)域財(cái)稅改革，產(chǎn)業(yè)政策，就業(yè)政策、地方保護(hù)及其他對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生重大影響的 政策。 5.區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施條件 區(qū)域交通狀況，能源供應(yīng)，通訊設(shè)施以及各種商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（如各種金融機(jī)構(gòu)，廣告 代理商，分銷渠道，營銷調(diào)研機(jī)構(gòu)等）的可靠性和效率對企業(yè)戰(zhàn)略的限制和支持。 6．區(qū)域人文環(huán)境 區(qū)域居民的人口素質(zhì)、文化傳統(tǒng)、生活習(xí)慣等。 7. 區(qū)域政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃 我國目前還是政府主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)，參與政府本地區(qū)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目將可能獲得巨大好處。 8. 區(qū)域公共關(guān)系 企業(yè)與區(qū)域內(nèi)政府、非政府組織、中間商、客戶等是否建立了良好的關(guān)系。 三．區(qū)域環(huán)境與企業(yè)競爭優(yōu)勢 對企業(yè)而言，區(qū)域環(huán)境指以企業(yè)為中心，與企業(yè)相互影響、相互作用的各個(gè)區(qū)域要素 的組合系統(tǒng)。任何一個(gè)區(qū)域都有相對于其他區(qū)域的優(yōu)勢因素，如政策優(yōu)勢，行業(yè)優(yōu)勢， 技術(shù)優(yōu)勢，信息優(yōu)勢，交通優(yōu)勢，市場優(yōu)勢，公共關(guān)系優(yōu)勢等等。這些優(yōu)勢與企業(yè)所處 地理位置有著直接的關(guān)系。所以，企業(yè)利用開發(fā)其所處的區(qū)域環(huán)境是形成競爭優(yōu)勢的一 個(gè)可行的也是重要的途徑。 企業(yè)可以利用的區(qū)域優(yōu)勢主要有： 1. 資源優(yōu)勢 主要有四個(gè)可能的方面。 首先是人力資源。比如處于高等院校和科研機(jī)構(gòu)集中地區(qū)的企業(yè)利用人才優(yōu)勢進(jìn)入高 科技產(chǎn)業(yè)或者咨詢服務(wù)業(yè)比較容易成功；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)利用本地特有傳統(tǒng)工藝，創(chuàng)辦資金投 入較少的勞動密集型企業(yè)，開發(fā)傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品往往能夠獲得較好的效果。 其次是原料資源。即以企業(yè)所在地區(qū)產(chǎn)出的某種原料為基礎(chǔ)，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 企業(yè)所在區(qū)域擁有其他地區(qū)相對缺乏的礦產(chǎn)，動植物或者經(jīng)濟(jì)作物等資源，該企業(yè)就可 以把開發(fā)這些資源作為企業(yè)的發(fā)展方向。比如利用所在區(qū)域內(nèi)豐富的礦泉資源進(jìn)入飲料 行業(yè)，利用區(qū)域內(nèi)特有果產(chǎn)進(jìn)行深加工等。 第三是公共關(guān)系資源，企業(yè)可以利用與區(qū)域內(nèi)政府或相關(guān)組織的特殊關(guān)系更好的開展 經(jīng)營，打擊競爭對手。 第四是人文，自然景觀資源。利用區(qū)域內(nèi)此種資源發(fā)展旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 總之，企業(yè)利用所在區(qū)域的資源優(yōu)勢來建立自己的競爭優(yōu)勢，需盡量選擇相對優(yōu)勢較 大的有特點(diǎn)的資源進(jìn)行開發(fā)，而且此種資源必須能夠滿足企業(yè)在一段相當(dāng)?shù)臅r(shí)期中的發(fā) 展需要。 2. 本地市場優(yōu)勢 如因區(qū)域地方保護(hù)或交通等基礎(chǔ)條件或其他因素，某些外地產(chǎn)品一時(shí)難以進(jìn)入本地市 場，而該產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)又具有較大的市場潛力，企業(yè)不妨以此類產(chǎn)品的開發(fā)作為未來一 段時(shí)期的發(fā)展方向。 3. 集聚優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)遠(yuǎn)不僅是運(yùn)費(fèi)的節(jié)約和交易費(fèi)用的減少，而更是外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和外部范 圍經(jīng)濟(jì)。供應(yīng)商，生產(chǎn)商和顧客以及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)相互靠近形成的特殊區(qū)域“氣氛”有利 于企業(yè)創(chuàng)新，提高競爭力，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈中，企業(yè)間的緊密聯(lián)系和區(qū)域內(nèi)人員的自由流 動，使意會知識得以傳播和利用。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競爭力最終取決于區(qū)域內(nèi)個(gè)體企業(yè) 的狀況，有利的區(qū)域環(huán)境使區(qū)域內(nèi)企業(yè)具有競爭優(yōu)勢，并促成了區(qū)域競爭優(yōu)勢，而且這 種優(yōu)勢植根于當(dāng)?shù)?，外地企業(yè)很難模仿和復(fù)制。 第三部分 區(qū)域環(huán)境下企業(yè)戰(zhàn)略的選擇 一．區(qū)域環(huán)境下企業(yè)可選擇的企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略可分為總體戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略三個(gè)層次。戰(zhàn)略制定者第一步是實(shí)現(xiàn) 企業(yè)目標(biāo)提供多種可供選擇的總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略方案。職能戰(zhàn)略是企業(yè)各職能部門采 取的戰(zhàn)略行為，由職能部門在戰(zhàn)略實(shí)施過程中自行決定。 1．企業(yè)總體戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略體系中居于指導(dǎo)地位，是企業(yè)最高決策者指導(dǎo)和控制整個(gè)企業(yè)行 為的最高綱領(lǐng)。它規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，其正確與否直接關(guān)系企業(yè)的興衰成敗。 總體戰(zhàn)略集中經(jīng)營和多樣化經(jīng)營兩種類型。 1. 集中經(jīng)營戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略指企業(yè)將所有資源集中使用在某一特定市場，產(chǎn)品或者技術(shù)上。企業(yè)在創(chuàng)立 之初由于融資能力差，管理經(jīng)驗(yàn)不足等原因大都采取區(qū)域市場內(nèi)的集中經(jīng)營戰(zhàn)略。在此 期間，企業(yè)致力于增加產(chǎn)量，擴(kuò)大市場份額，建立信譽(yù)。初創(chuàng)企業(yè)的集中經(jīng)營戰(zhàn)略可使 企業(yè)有明確的發(fā)展目標(biāo)，簡明的組織結(jié)構(gòu)，易于管理。只要擁有技術(shù)或者市場優(yōu)勢便能 集中精力，迅速成長。 2. 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略可分為相關(guān)和非相關(guān)多樣化經(jīng)營。 相關(guān)多樣化經(jīng)營是一種比較穩(wěn)妥的增長戰(zhàn)略，是通過增加與原業(yè)務(wù)相關(guān)的新產(chǎn)品或者 服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。它通過縱向一體化將原先由多個(gè)單一化經(jīng)營企業(yè)的業(yè)務(wù)組合到企業(yè)內(nèi)部 進(jìn)行，更有效地利用企業(yè)資源的同時(shí)，可以節(jié)約交易成本并降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)的主 業(yè)進(jìn)入成熟期，發(fā)展速度放慢時(shí)，采用相關(guān)多樣化戰(zhàn)略能使企業(yè)比較平穩(wěn)的轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重 心，發(fā)展企業(yè)競爭優(yōu)勢，達(dá)到資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。 非相關(guān)多樣化經(jīng)營是指增加與原先業(yè)務(wù)不直接相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，是一種互不關(guān)聯(lián)的 多種經(jīng)營。當(dāng)目標(biāo)市場已經(jīng)飽和且企業(yè)具備相當(dāng)實(shí)力時(shí)可考慮采用此戰(zhàn)略。企業(yè)進(jìn)行非 相關(guān)多樣化經(jīng)營的原因是多方面的，而資金的協(xié)同作用是其主要方面，如一項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生 的短期資金贏余可能恰好補(bǔ)充另一項(xiàng)業(yè)務(wù)資金需求。協(xié)調(diào)得當(dāng)，則企業(yè)的整體力量會遠(yuǎn) 大于部分之和。 2．競爭戰(zhàn)略 與總體戰(zhàn)略相比，競爭戰(zhàn)略更關(guān)心整體內(nèi)某個(gè)單位或產(chǎn)品在市場中如何展開競爭。所 以在這一層級戰(zhàn)略擬訂過程中，對區(qū)域環(huán)境的分析顯得尤為重要。 競爭戰(zhàn)略也大致有兩種類型：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略。 1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略即低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)努力成為行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者，以期獲得 競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。低成本的獲得可從企業(yè)價(jià)值鏈的五個(gè)主要環(huán)節(jié)（內(nèi)部后勤，運(yùn)營，外 部后勤，銷售和營銷，服務(wù)）著手。 所以企業(yè)可結(jié)合內(nèi)外環(huán)境分別分析上述環(huán)節(jié)中哪個(gè)是脆弱的，有潛力可挖的。 如果企業(yè)本身屬于勞動力密集或資源密集型企業(yè)，而周邊區(qū)域環(huán)境擁有相應(yīng)的資源優(yōu) 勢或者企業(yè)本身處于具有集聚優(yōu)勢的區(qū)域環(huán)境中，就大可考慮采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 （2）差別化戰(zhàn)略 企業(yè)在激烈的市場競爭中通過提供與競爭對手有差別的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得競爭優(yōu)勢的 戰(zhàn)略。此種戰(zhàn)略或通過特有技術(shù)，或通過不同形式的廣告宣傳，推銷活動達(dá)到目的。 具體來說，企業(yè)在分析自己的內(nèi)部環(huán)境，區(qū)域環(huán)...
區(qū)域環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略