經(jīng)銷商分類評(píng)級(jí)管理制度
目的 為強(qiáng)化經(jīng)銷商導(dǎo)向?yàn)槭袌?chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以 及區(qū)域市場(chǎng)的布局， 集中優(yōu)勢(shì)資源扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，并進(jìn)一步強(qiáng)化過(guò)程管理，特制定本制度。 范圍 本制度包括所有已簽定合同的經(jīng)銷商。 職責(zé)· 1銷售部為本制度的歸口部門。 3、2銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審核及制度實(shí)施監(jiān)控。 3、3大區(qū)經(jīng)理為本制度的過(guò)程執(zhí)行者，負(fù)責(zé)本制度的相關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與跟進(jìn)。 3、4銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與提報(bào)。 3、5企劃部負(fù)責(zé)本制度的規(guī)劃設(shè)計(jì)與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。 3、6生產(chǎn)調(diào)度科負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。 3、7總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審批。 內(nèi)容 4、1經(jīng)銷商的分類 4、1、1所有已簽訂合同的經(jīng)銷商，公司根據(jù)其相關(guān)軟、硬件條件，分為A、B、 C三類。 A類經(jīng)銷商 4、2、1 A類經(jīng)銷商條件 4、2、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度首推品牌。 4、2、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。 4、2、1、3與公司簽訂合同年度銷售額200萬(wàn)以上（特殊區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)到200萬(wàn) 以上者申請(qǐng)?zhí)嘏?4、2、1、4良好的回款信譽(yù)。 4、2、1、5擁有自營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的30%以上。 2. A類經(jīng)銷商配合事項(xiàng) 4、2、2、1公司新老產(chǎn)品需95%以上進(jìn)貨并95%以上陳列。 4、2、2、2店面陳列面積25平方米以上。 4、2、2、3按公司要求及時(shí)提供市場(chǎng)信息和競(jìng)品信息。 4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。 4、2、3 公司給予A類市場(chǎng)支持 4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。 4、2、3、2廣告投入2-4%。 4、2、3、3促銷力度加大。 4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。 4、2、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓與管理維護(hù)。 4、2、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。 4、2、4 區(qū)域經(jīng)理支持A類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、2、4、1建立A類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋三 級(jí)市場(chǎng)）。 4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。 4、2、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)商超并參與終端管理。 4、2、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需10~15天協(xié)助經(jīng)銷商工作。 4、2、4、5區(qū)域經(jīng)理要每周書(shū)面形式向公司提供一次A類經(jīng)銷商的市場(chǎng)動(dòng)向及網(wǎng) 絡(luò)維護(hù)與推廣建 議。 4、2、4、6營(yíng)銷主管需隨時(shí)保證與A類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每周至少一次），及時(shí) 處理返饋意見(jiàn)。 4、3 B類經(jīng)銷商 4、3、1 B類經(jīng)銷商條件 4、3、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度主推品牌。 4、3、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。 4、3、1、3需與公司簽訂100萬(wàn)以上合同。 4、3、1、4良好的回款信譽(yù)。 4、3、1、5擁有自營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的25%以上。 2. B類經(jīng)銷商需配合事項(xiàng) 4、3、2、1公司新老產(chǎn)品需90%以上進(jìn)貨并90%以上陳列。 4、3、2、2店面陳列面積20平方米以上。 4、3、2、3按公司要求及時(shí)提供市場(chǎng)信息和競(jìng)品信息。 4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。 3. 公司給予B類市場(chǎng)支持 4、3、3、1正常發(fā)貨。 4、3、3、2廣告投入2%。 4、3、3、3正常促銷支持。 4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。 4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓與管理維護(hù)。 4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。 4、3、4區(qū)域經(jīng)理支持B類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、3、4、1建立B類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二 級(jí)市場(chǎng)）。 4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)部分重點(diǎn)二級(jí)市場(chǎng)。 4、3、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)重點(diǎn)商超并并參與終端管理。 4、3、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需5~10天協(xié)助經(jīng)銷商工作。 4、3、4、5區(qū)域經(jīng)理要每10天書(shū)面形式向公司提供一次B類經(jīng)銷商市場(chǎng)動(dòng)向及網(wǎng) 絡(luò)維護(hù)與推廣建 議。 4、3、4、6營(yíng)銷主管需隨時(shí)保證與A類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每10天至少一次），及 時(shí)處理返饋意見(jiàn)。 4、4 C類經(jīng)銷商 4、4、1公司給予C類市場(chǎng)支持 4、4、1、1正常發(fā)貨，貨緊時(shí)延后發(fā)放。 4、4、1、2廣告投入暫無(wú)，特殊地區(qū)經(jīng)申請(qǐng)后不超過(guò)1%。 4、4、1、3參加促銷計(jì)劃，促銷品緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。 4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。 4、4、1、5為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持 4、4、2區(qū)域經(jīng)理支持C類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 4、4、2、1區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~2天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。 4、4、2、2區(qū)域經(jīng)理每10天和C類經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次 C類經(jīng)銷商市場(chǎng)動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。 4、4、2、3營(yíng)銷主管需隨時(shí)保證與C類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每15天至少一次），及 時(shí)處理返饋意見(jiàn)。 5、相關(guān)表單 5、1《區(qū)域市場(chǎng)信息反饋表》 5、2《樣品表》 5、3《季度A/B/C類經(jīng)銷商計(jì)劃銷售目標(biāo)》 5、4《A類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》 5、5《B類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》 5、6《二批經(jīng)銷商檔案表》 5、7《直營(yíng)終端檔案表》
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