門(mén)市銷售利潤(rùn)管理制度
●第一條 組織制度1.本公司業(yè)務(wù)及管理的需要，分成管理、經(jīng)銷、直銷等三個(gè)事業(yè)部，各事業(yè)部設(shè)經(jīng)理一人，全權(quán)負(fù)責(zé)各該部的經(jīng)營(yíng)。2.直銷(門(mén)市)事業(yè)部之下，以獨(dú)立工作若干利潤(rùn)中心，依其所定的方針及分配的盈利目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)該中心所屬資源，執(zhí)行盈利活動(dòng)。3.管理(事業(yè))部支援各事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)，其下設(shè)：(1)總務(wù)人事：分別支援各部的庶務(wù)、人事工作。(2)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：為各部提供管理所需情報(bào)，并協(xié)助辦理有關(guān)賬務(wù)及財(cái)務(wù)調(diào)度與收支。(3)資材：提供商品、零件品、包裝材料等的采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。(4)修護(hù)：加強(qiáng)售後服務(wù)并為各部修護(hù)故障品。(5)企劃：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，分析各部的經(jīng)營(yíng)管理狀況，研究有效的經(jīng)營(yíng)管理方式，協(xié)助各部提高其經(jīng)營(yíng)效能。
●第二條 利潤(rùn)中心組織系統(tǒng)。
●第三條 管理方式1.總裁為本公司最高執(zhí)行主管，執(zhí)行達(dá)成公司年度投資報(bào)酬率目標(biāo)的全盤(pán)經(jīng)營(yíng)工作。2.各事業(yè)部負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)秉承總裁的指示，指揮所屬利潤(rùn)中心，負(fù)責(zé)執(zhí)行各該部的年度盈利目標(biāo)，如不能達(dá)到盈利目標(biāo)，應(yīng)有自請(qǐng)讓賢另調(diào)他職的風(fēng)度與決心。3.管理(事業(yè))部的費(fèi)用，須予計(jì)入商品成本內(nèi)，并加上合理的利潤(rùn)，作內(nèi)部計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)撥於經(jīng)銷、直銷事業(yè)部。4.各事業(yè)部為經(jīng)營(yíng)之所需，可經(jīng)總裁的批準(zhǔn)後，向管理(事業(yè))部貸款，計(jì)息方式如下：(1)各事業(yè)部所需周轉(zhuǎn)金，利息以月息 ％計(jì)算。(2)各事業(yè)部為增添生產(chǎn)器具而貸款，以月息 ％計(jì)收利息。5.管理(事業(yè))部每月10日以前列報(bào)各事業(yè)部的資產(chǎn)負(fù)債表及損益表，供各該事業(yè)部負(fù)責(zé)人及總裁決策之需，同時(shí)列報(bào)各所屬中心的成本費(fèi)用，供作事業(yè)部負(fù)責(zé)人管理的依據(jù)。6.各事業(yè)部除營(yíng)業(yè)活動(dòng)外，一切對(duì)外的承諾、簽約等事項(xiàng)，均由管理部代表統(tǒng)籌辦理。7.人事任免、調(diào)動(dòng)、核薪及有關(guān)從業(yè)人員福利等事項(xiàng)，各事業(yè)部負(fù)責(zé)人均有叁與決定之權(quán)，惟須依公司的規(guī)定，由管理部統(tǒng)籌辦理并發(fā)布之。
8.商品有關(guān)手續(xù)：(1)訂貨流程：訂貨人(店長(zhǎng)或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人)開(kāi)立訂貨單→事業(yè)部主管核準(zhǔn)→總裁核備→管理部備貨(2)送貨流程(管理部主動(dòng)配銷的流程亦同)：管理部(物料)開(kāi)立送貨單→管理部主管核準(zhǔn)→送貨單連同商品點(diǎn)發(fā)→事業(yè)部點(diǎn)收→送貨單簽回→管理部(3)退貨流程：退貨單位開(kāi)立退貨單→退貨單位主管核準(zhǔn)→退貨單連同故障品運(yùn)回管理部點(diǎn)收→退貨單簽回→事業(yè)部(4)上列的訂貨單、送貨單、退貨單均須順日期、順編號(hào)，當(dāng)日送出，不得積壓。(5)事業(yè)部商品銷貨或退回，須按統(tǒng)一發(fā)票辦法及營(yíng)業(yè)稅法的規(guī)定辦理。9.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事務(wù)辦理規(guī)定：(1)各事業(yè)部有關(guān)現(xiàn)金與票據(jù)的收付，原則上均集中於管理部財(cái)務(wù)單位辦理，但零星的開(kāi)支，各事業(yè)部得設(shè)定額周轉(zhuǎn)金，憑單據(jù)先予支付，每周列清單報(bào)銷一次。各中心的周轉(zhuǎn)金額視業(yè)務(wù)需要另訂之。 (2)管理部財(cái)務(wù)單位每日應(yīng)就已執(zhí)行的收支傳票按事業(yè)部所屬各中心別，分編庫(kù)存現(xiàn)金日?qǐng)?bào)表。(3)支出原始憑證，均須由事業(yè)部經(jīng)手人簽章及其主管的核章，始可支付，其許可權(quán)在3000元以上者均須由事業(yè)部負(fù)責(zé)人核定。(4)各事業(yè)部財(cái)務(wù)不獨(dú)立，但歷月及會(huì)計(jì)年度終了，均須分別計(jì)算盈虧。(5)事業(yè)部相互間商品的調(diào)撥，由撥出部門(mén)開(kāi)立“事業(yè)部物品調(diào)撥單”，該單一式三聯(lián)，撥入、出部門(mén)各存一聯(lián)，另一聯(lián)送財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，入賬的金額，仍按成本計(jì)算，不計(jì)算“內(nèi)部利益”。
●第四條 資產(chǎn)劃分1.事業(yè)部于成立之初，均須建立資產(chǎn)負(fù)債。(1)公司的現(xiàn)金由各中心申請(qǐng)貸款為周轉(zhuǎn)金，以轉(zhuǎn)款方式撥入各事業(yè)部的內(nèi)部帳戶，現(xiàn)金保管於管理部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)單位。(2)設(shè)備按各部實(shí)際需要，劃分於各事業(yè)部。(3)零件品、成品依實(shí)存量撥歸各事業(yè)部。(4)公司現(xiàn)有負(fù)債，依資產(chǎn)與負(fù)債的比例分配於各事業(yè)部。2.各部為爭(zhēng)取更多利潤(rùn)而必需新添生產(chǎn)器具、設(shè)備時(shí)，如周轉(zhuǎn)金不足，可擬具計(jì)畫(huà)，經(jīng)總裁批準(zhǔn)後向管理部貸款，但需照上列規(guī)定計(jì)息。3.利潤(rùn)中心實(shí)施之日，由管理部一次點(diǎn)交的設(shè)備，視為事業(yè)部的資本，一次點(diǎn)交的零件品、成品，視為事業(yè)部的周轉(zhuǎn)金。點(diǎn)交的數(shù)目應(yīng)按事業(yè)部所屬中心分別列冊(cè)，并由各中心切實(shí)保管與運(yùn)用。4.各事業(yè)部對(duì)於原有的生產(chǎn)器具、設(shè)備等無(wú)法使用須予丟棄或出售者，應(yīng)敘明詳情呈總裁核準(zhǔn)後，始可處理。

●第五條 獎(jiǎng)勵(lì)分配1.每年度終了，結(jié)算有盈馀時(shí)，應(yīng)按盈馀先減除所得稅，稅後剩馀額優(yōu)先弭補(bǔ)上年度虧損，再提公積金以及發(fā)放股息、從業(yè)人員獎(jiǎng)勵(lì)金。2.各事業(yè)部應(yīng)得的從業(yè)人員獎(jiǎng)勵(lì)金額，由各事業(yè)部經(jīng)理全權(quán)分配所屬人員。3.各事業(yè)部當(dāng)年度結(jié)算的獎(jiǎng)勵(lì)金，原則上均應(yīng)於次年二月底前發(fā)放。4.年度進(jìn)行中，任何事業(yè)部門(mén)均不得以任何理由以預(yù)支或暫支名義發(fā)放獎(jiǎng)金。5.各事業(yè)部經(jīng)管財(cái)物，于年終盤(pán)點(diǎn)時(shí)，如發(fā)現(xiàn)有短少，須于發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)扣回。6.有關(guān)事業(yè)部目標(biāo)編定以及績(jī)效評(píng)估另依有關(guān)規(guī)定辦理。7.本制度呈總裁核準(zhǔn)後實(shí)施，修正時(shí)亦同。


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