OTC代表績(jī)效指標(biāo)
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
Sheet1 OTC代表績(jī)效指標(biāo)方面關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)指標(biāo)定義／公式評(píng)估對(duì)象質(zhì)／量化指標(biāo)組織／部門／小組／個(gè)人指標(biāo)評(píng)估頻率目標(biāo)值權(quán)數(shù)信息來(lái)源財(cái)務(wù)方面1.1.1.2增加來(lái)自終端的銷售收入OTC終端平均銷售收入本期OTC終端銷售總量／OTC終端數(shù)量銷售部、市場(chǎng)部量化部門／小組每月15銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.1.5增加來(lái)自O(shè)TC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入銷售部、市場(chǎng)部量化部門／小組每月35銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.1.7增加來(lái)自新產(chǎn)品的銷售收入新產(chǎn)品銷售收入本期新產(chǎn)品的銷售收入公司、銷售部、市場(chǎng)部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.1.9增加來(lái)自新終端渠道的銷售收入當(dāng)期來(lái)自新終端渠道的銷售收入當(dāng)期來(lái)自新終端渠道的銷售收入銷售部、市場(chǎng)部量化部門／小組每月10銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）客戶方面2.1.1提高終端覆蓋新開發(fā)OTC終端數(shù)年累計(jì)新增加的OTC終端數(shù)量銷售部量化小組每月10銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用銷售員費(fèi)用比率（銷售員差旅費(fèi)+銷售員交際應(yīng)酬費(fèi)+工資）／銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個(gè)人每月10費(fèi)用明細(xì)科目及銷售報(bào)告客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務(wù)完成率拜訪任務(wù)完成率銷售部量化小組／個(gè)人每月10客戶拜訪記錄 100
OTC代表績(jī)效指標(biāo)
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