營銷資料

成功營銷mdash;mdash;2004年十大經典案例 1 他她水：贏在男女有別 文/本刊記者 蘭茂勛lt;/Pgt; 案例主體：北京她他飲品公司 成功關鍵詞：細分新思路 市場效果：一周內產品訂貨量超過2億元，并在3個月內創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。 　　口味、成分、年齡、功能等縱向產品細分標準早已被...

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成功品牌的創(chuàng)建mdash;mdash;海蒂.舒爾茨 今天，我向各位介紹企業(yè)品牌的創(chuàng)建問題， 首先，我要講的是品牌的含義。雖然學術界和企業(yè)界流行多種說法，但是，根據(jù)我的理解，品牌是一種標記，一個專有名稱，是該產品區(qū)別于其他眾多產品的標志，也是該企業(yè)擁有財富，占有市場份額的依據(jù)。 我們首先回顧一下品牌（...

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2002年成都市房地產市場分析及趨勢預測 第一部分 宏觀環(huán)境 1、宏觀經濟環(huán)境 中國自加入WTO的一年時間里，全國的各項經濟指標可謂全線飄紅。2002年中國經濟快速健康成長，預計全年國內生產總值達到10.2萬多億元，實現(xiàn)歷史性突破，全年經濟增長率將達到8％，高于年初確定的目標。中國共產黨第十六次全國...

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前言 4 1　　項目概述 4 1．1項目內容 4 1．2項目實施目的、方法和過程 4 1．2．1實施目的 4 1．2．2實施方法 5 1．2．3調研過程 5 1．3報告綜述 5 1．3．1宗旨 5 1．3．2原則 6 1．3．3方法 6 1．3．4內容摘要 6 1．3．5幾點說明 6 2　　企業(yè)概述...

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文件類型陳放品牌學   2007.06.04

《品牌學》第一章：品牌學概論 當今的社會是競爭的社會，而全球的經濟基本處于買方市場。就中國而言，隨著改革開放的深入，經濟飛速發(fā)展，我國也處于了買方市場。何為買方市場，簡單而言就是供求，目前我國市場上商品極大豐富，文化娛樂、旅游服務也層出不窮。作為買方市場供給大于需求，產品或服務的異質減小，差別很不明...

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當家超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書 商品名稱：當家超濃洗衣液 廣 告 主： 江蘇當家洗滌劑有限公司 廣告代理： 廣告公司 實施時間：１９９７年１月--１２月 目 錄 一、市場競爭情況分析及其對策建議 二、廣告策略 三、廣告語 四、廣告表現(xiàn) 五、SP促銷活動的實施設想 六、公關促銷活動的實施設想 七...

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《超級營銷與銷售冠軍培訓提綱》 　　一、外表：為成功而打扮。 　　1、職業(yè)套裝是第一筆投資。 　　2、設想你心目中的成功者的妝扮是怎么樣的？ 　　二、思維會影響行動mdash;mdash;行動會影響情感。 　　1、 你有潛意識。 　　2、 你有潛能。 　　3、 成功只須選擇正確的習慣。 　　三、專家...

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目 錄 第一部分 宏觀篇 一、 常州概況 1、 城市簡介 2、 區(qū)位、交通 二、 經濟發(fā)展狀況 1、 經濟發(fā)展 2、 常州的開放經濟 3、 常州的工業(yè)、私營經濟 三、 城市總體規(guī)劃 1、 城市結構 2、 發(fā)展戰(zhàn)略及目標 3、 城市主要分區(qū) 四、 市政工程建設及拆遷改造 1、 公共設施 2、 交通 3...

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常用的一些專業(yè)銷售技巧 十二年前，我辭去大學教師工作，成為美國藝康化學有限公司的一位銷售代表。藝康公司是一家專業(yè)生產、銷售賓館機構部和食品飲料行業(yè)專業(yè)用清潔消毒產品化工公司。其全球年銷售額高達20億美金。 　　在加入該公司前，我一直疑惑：一家美國幸福500強的專業(yè)化工公司怎么會錄用一個毫無銷售經驗...

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長江之家強銷期廣告策略及媒介排期 一、 期限： 10月8日mdash;mdash;12月31日 二、 推廣策略： 報紙廣告、電視廣告、活動、售樓現(xiàn)場、輔助宣傳品五頭并進。 1、 報紙廣告：每周安排1則門面版10.5通欄廣告，主題：長江新城概念推廣、國際水岸住宅、建筑美學名宅、城市精英客戶包裝 2、 ...

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長城計算機市場營銷企劃書 一、9000B市場營銷的意義及制訂本計劃的目的 　　1．9000B市場營銷的意義之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點： 　　9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷 　　因為，較之公司的其它產品，9009B的市場營銷對于公司具有特殊的意...

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《長安園bull;產業(yè)別墅》 全案營銷戰(zhàn)略案 [目 錄] 序： 一、壹號公園宣言 hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip; 段先念 二、《中國地產新三論》及動力型地產解碼hellip;hellip;hellip; 第一章：項目總體策劃 一、市場分析 1、 ...

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●西安市場及西北地區(qū)尚無辦公用別墅產品面市。 　　●北京、廣州、重慶、西安等地，已有企業(yè)開始搬進別墅辦公，但這些別墅建設時定位于居住，缺乏辦公所須的商務環(huán)境。 　　●在全國范圍內看，產業(yè)別墅仍為高端稀缺產品。僅北京有可比性項目剛剛面市。 　　.森根國際：位于北京北苑地區(qū)，是北京第一家具有TOWNHO...

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餐飲業(yè)策略規(guī)劃 綱要 一、創(chuàng)業(yè)診斷 二、地點選擇 三、店鋪設計 四、準備工作 五、經營規(guī)劃 六、人事管理 七、待客之道 八、財務管理 一、創(chuàng)業(yè)診斷 １bull;創(chuàng)業(yè)須知 （１）最能讓外行人發(fā)揮其特色的行業(yè)之一 （２）毛利極高、凈利極少 （３）資本回收時間，必須越短越好 （４）完全回收資本須五－六年的...

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文件類型采樂的營銷策劃   2007.06.04

采樂的營銷策劃 采樂能在洗發(fā)水領域突圍，實際上是非常典型的一個差異化案例，集中體現(xiàn)在產品的功效定位、渠道、終端和廣告，都非常值得探討，有一點是可以肯定的，這一切的基礎都是建立在對消費者深刻的理解和對市場精準的分析之上的！ 采樂的營銷策劃 眾所周知，去屑洗發(fā)水市場都是一個高強度競爭的市場，并且經過多年...

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猜燈謎網站推廣營銷策劃...

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博文花園二期整合營銷推廣策劃報告 引言 項目營銷策劃在房地產全程營銷過程中居于承先（產品概念提煉與規(guī)劃建筑設計）啟后（項目入市銷售）之重要地位，肩負著將發(fā)展商的產品相關信息合理、有效、快捷傳遞至目標消費者并貫以切合消費心理的描述，從而縮短生產向銷售驚險一跳的寶貴時間之重任。 越秀地產投資顧問（武漢）...

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波導銷售公司專業(yè)培訓 目 錄 第一篇 業(yè)務經理培訓資料 第二篇 業(yè)務主管培訓資料 第三篇 促銷員培訓資料 第四篇 營銷管理培訓 第一篇 業(yè)務經理培訓資料 一、業(yè)務經理工作職責 二、銷售流程操作技巧 ※ 銷售前的準備與計劃 ※ 初步接觸技巧 ※ 說服銷售 ※ 銷售中的技巧 ※ 終結成交 ※ 銷售心得 ...

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在信息交流網絡化電子化的今天，越來越多的賓館酒店開始了網上的業(yè)務營銷，我們提出的賓館飯店網上營銷方案適合中國大陸的任何酒店與賓館，尤其是我們正在開發(fā)的在線商務旅游系統(tǒng)，對賓館酒店在提高營業(yè)額及拓展市場上起到非常重要的作用。 目前有2億左右的人上網，網絡已經成為很多企業(yè)宣傳自身及進行營銷的平臺。對企業(yè)...

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文件類型別墅營銷策劃案例   2007.06.01

別墅營銷策劃案例 第一章項目總體策劃 　　一、市場分析 　　1、項目背景分析： 　　A、項目宏觀背景： 　　●項目時代背景：中國政府實施西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略 　　●項目區(qū)位背景：產業(yè)別墅位于西安長安科技產業(yè)園，屬產業(yè)園中的北示范區(qū)。 　　長安科技產業(yè)園是國家級開發(fā)區(qū)mdash;mdash;西安高新...

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文件類型銷售日報表達式   2007.06.01

表92 銷售日報表達式 年 月 日 項次 來訪 客戶 訪 問 時 間 備注 到 達 離 開 交款 簽約 詢問 看房 砍價 其他 決定 為決定 失敗 時 分 時 分 總 結 市場情報...

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文件類型銷售情況日報表   2007.06.01

表91 銷售情況日報表 日 期： __________ 年 __________ 月 _________ 日 日 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計...

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文件類型售后流程示意圖   2007.06.01

售后流程示意圖...

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文件類型簽約流程示意圖   2007.06.01

簽約流程示意圖...

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銷售現(xiàn)場推廣管理參考標準...

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表35 營銷工作執(zhí)行程序基本要求參考標準...

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表22 月度銷售費用明細表 月 份： 報表日期： 分 類 項 目 金 額 今年累計金額 預 算 預算比 備 注 銷 售 固 定 費 用 ①工 資 ②銷售獎金 ③福 利 費 ④勞 保 費 ⑤租 金 ⑥折 舊 費 ⑦其 他 小 計 變 動 費 用 ①差 旅 費 ②交 通 費 ③交 際 費 ④通 信 費 ...

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表21 年度銷售費用預算表 分類 項 目 預定年度金額 比率 ％ 年 度 分 配 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 固 定 費 用 銷 售 人 員 費 用 工 資 獎 金 福 利 費 勞 保 費 其 他 小 計 固 定 經 費 交 通 費 通 信 費 交 際 費 折 舊 費 修 ...

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表18 銷售人員行動計劃表 姓 名： 日 期： 本月銷售目標及計劃 重點銷售樓盤 重點拜訪客戶名單 新開拓客戶名單...

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文件類型客戶促銷計劃表   2007.06.01

表16 客戶促銷計劃表 月 份: 日 期: 客戶類別 銷售樓盤類別 月 日 月 日 預計訪問次數(shù) 協(xié)同處理問題 目前配銷方式 付款狀況 負責人 促銷方法 預計銷售額 實際銷售額 每周 每月 主 管:...

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表15 銷售資料費用預算表 類 別 項 目 規(guī) 格 材 料 數(shù) 量 單 價(元) 小 計(元) 售 樓 書 價 目 標 付 款 方 式 計 價 值 平 面 圖 認 購 須 知 裝 修 標 準 認 購 書 按 揭 須 知 其 他 總 計(元)...

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表12 現(xiàn)場包裝費用預算表 類 別 項 目 數(shù) 量 規(guī) 格 材 料 單 價（元） 小 計（元） 售 樓 部 內 部 展 板 模 型 效 果 圖 促銷廣告牌 售 樓 部 外 部 燈 籠 花 籃 拱 門 空 飄 氣 球 彩 旗 橫 幅 項 目 現(xiàn) 場 橫 幅 豎 幅 彩 旗 燈 飾 項 目 周 邊 地 ...

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表9 整體銷售推廣計劃表 推廣時間 項目 第一階段 年初～2 第二階段 3～4月 第三階段 5～6月 第四階段 7～8月 第五階段 9～10 第六階段 11～12月 推廣項目 推廣目標 推廣配備 推廣成效 備 注...

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文件類型銷售計劃體系圖   2007.06.01

表7 銷售計劃體系圖 ...

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文件類型銷售代理評估表   2007.06.01

表6 銷售代理評估表 銷 售 代 理 評 估 表 報 價 人 編 號 簽 字 日 期 名稱 標準 會 議 開 始 建立 融 洽 的 聯(lián) 系 提 供 相 關 信 息 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 題 咨 詢 相 關 問 題 客 戶 不 滿 處 理 結 束議 總 體 安 排...

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文件類型營銷計劃（方案）   2007.06.01

表3 營銷計劃（方案） 營銷計劃（方案） 產品描述 價 格 客戶特點 廣告模式 以有銷路 營銷戰(zhàn)略 銷售預測 ...

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表2 項目的銷售宣傳整體部署方案 ...

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悖論營銷與市場兵法－－某品牌夜寧顆粒策劃案例 2002年，筆者主持了某品牌夜寧顆粒的上市策劃工作。筆者所接手的產品夜寧顆粒是一種改善睡眠的中成藥，該類產品的服用方法一般都是每日2mdash;mdash;3次。在睡眠市場被腦白金等產品擴充后，很多競品都摩拳擦掌意欲分羹。作為一種傳統(tǒng)中成藥，如何殺出重圍...

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目 錄 一、區(qū)域市場分析 2 （一）供應分析 2 （二）需求分析 7 （三）價格分析 8 （四）結論 9 二、項目分析 10 （一）項目優(yōu)勢分析 10 （二）項目劣勢分析 11 （三）存在的機會 13 (四)面臨的威脅 13 三、銷售方案 14 （一）目前存在的問題 14 （二）項目定位 15 （三...

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北京雙花園策劃案例 摘　　　 要 　 我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建筑技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。 　 同時，我們也對本項目...

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北京市消協(xié)家用轎車消費調查結果通報實錄 主持人說：北京市消費者協(xié)會家用轎車消費調查結果通報暨汽車消費市場發(fā)展座談會現(xiàn)在開始。出席會議的領導同志有中國消費者協(xié)會副秘書長武高漢先生，北京市工商行政管理局黨組副書記副局長羅文閣先生，北京現(xiàn)代汽車有限公司董事長徐和誼先生，北京汽車行業(yè)協(xié)會會長馬守平先生，北京...

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文件類型北京匯佳AE手冊   2007.06.01

1公司概況 （1） 創(chuàng)業(yè)時期 （2） 創(chuàng)業(yè)者 （3） 資金及增資情況 （4） 決算期 （5） 決算之廣告所刊登之報紙名稱 （6） 營業(yè)實績 （7） 產品組合 （8） 我負責主要品目 （9） 業(yè)界地位 （10）從業(yè)人員數(shù) （11）主要營業(yè)所工廠所在地 （12）今后發(fā)展計劃 （13）金融往來情形 （14...

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第一章：評價營銷在組織行為中的關鍵作用 一、 現(xiàn)代營銷的背景環(huán)境及其發(fā)展趨勢 1. 全球經濟或世界經濟一體化趨勢 2. 收入差距 3. 環(huán)境威脅下的社會責任營銷 4. 技術進步與生產相對過剩 5. .不斷成長和成熟的顧客 6.其它應當考慮的背景環(huán)境和趨勢 二、 市場營銷的核心概念 1. 什么是營銷？...

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