2003年市場(chǎng)管理部總經(jīng)理考核獎(jiǎng)金發(fā)放管理辦法(doc)
1.0總則 1.1目的：為進(jìn)一步深化績(jī)效管理，加大對(duì)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理的階段考核獎(jiǎng)金與年度績(jī)效 掛鉤的力度，結(jié)合2003年公司經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)銷售的實(shí)際狀況，制定本辦法。 1.2管理部門：人力資源中心負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理考核獎(jiǎng)金的統(tǒng)籌、計(jì)算、審核工作； 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)管理部總經(jīng)理考核指標(biāo)完成情況數(shù)據(jù)；財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)審核、 確認(rèn)營(yíng)銷中心提供的考核指標(biāo)完成情況數(shù)據(jù)；考核指導(dǎo)工作小組負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理 的考核并出具考核成績(jī)。 1.3適用范圍：本辦法適用于總部外派市場(chǎng)管理部總經(jīng)理/副總經(jīng)理。 2.0階段考核獎(jiǎng)金的發(fā)放與計(jì)算 2.1階段考核獎(jiǎng)金分為階段發(fā)放和年終預(yù)留兩部分。階段發(fā)放部分以階段考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的 50%為發(fā)放基數(shù)，于每階段考核結(jié)束后計(jì)發(fā)；年終預(yù)留部分為全年各階段預(yù)留的考核獎(jiǎng)金 之和，于次年1月份計(jì)發(fā)。 2.2階段發(fā)放部分 2.2.1階段考核按《2003年市場(chǎng)管理部總經(jīng)理階段績(jī)效考核表》和《績(jī)效考核管理規(guī)定》進(jìn)行 。 2.2.2階段發(fā)放部分的考核獎(jiǎng)金按階段考核成績(jī)和《薪酬管理規(guī)定》計(jì)發(fā)，計(jì)算公式為： 某總經(jīng)理階段發(fā)放部分考核獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)數(shù)=全體市場(chǎng)管理部總經(jīng)理階段發(fā)放部分的考核獎(jiǎng)金 標(biāo)準(zhǔn)總額× 2.3年終預(yù)留部分 2.3.1年終預(yù)留部分的考核獎(jiǎng)金直接按銷售回款指標(biāo)完成率和市場(chǎng)完成率計(jì)算，不進(jìn)行同 層面加權(quán)匯總。 2.3.1.1銷售回款指標(biāo)完成率和市場(chǎng)完成率由營(yíng)銷中心根據(jù)銷售回款指標(biāo)計(jì)算提供，財(cái)務(wù) 管理中心予以審核和確認(rèn)。 2.3.1.2銷售回款指標(biāo)分為年度銷售回款指標(biāo)和階段銷售回款指標(biāo)兩種，由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé) 下達(dá)。 2.3.2年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金的計(jì)算 2.3.2.1全年在崗、未發(fā)生崗位變動(dòng)者，年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金的計(jì)算公式為： 年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)數(shù)=年終預(yù)留考核獎(jiǎng)金額度×（年度銷售回款指標(biāo)完成率×70% +年度市場(chǎng)完成率×30%） 年度銷售回款指標(biāo)完成率=年度實(shí)際銷售回款額/年度銷售回款指標(biāo)*100% 2.3.2.1.1年度銷售回款指標(biāo)完成率低于90%的，年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金不予計(jì)發(fā)；銷售 回款指標(biāo)完成率高于100%的，年度銷售回款指標(biāo)完成率按100%計(jì)。 2.3.2.1.2年度市場(chǎng)完成率是指全年內(nèi)完成銷售指標(biāo)的市場(chǎng)比率。計(jì)算公式為： 年度市場(chǎng)完成率=完成年度銷售指標(biāo)的市場(chǎng)數(shù)量/年度市場(chǎng)總數(shù)量×100% 市場(chǎng)數(shù)量以直供市場(chǎng)為單位進(jìn)行計(jì)算。 2.3.2.2中途入職、晉升、降級(jí)、輪崗及辭退者，年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金的計(jì)算公式為： 任期內(nèi)年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)數(shù)=任期內(nèi)年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金額度×（任期內(nèi)銷售 回款指標(biāo)完成率×70%+任期內(nèi)市場(chǎng)完成率×30%） 任期內(nèi)銷售回款指標(biāo)完成率=任期內(nèi)實(shí)際銷售回款額/任期內(nèi)銷售回款指標(biāo) 2.3.2.2.1任期內(nèi)銷售回款指標(biāo)完成率低于90%的，不予計(jì)發(fā)任期內(nèi)年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng) 金；任期內(nèi)銷售回款指標(biāo)完成率高于100%的，任期內(nèi)銷售回款指標(biāo)完成率按100%計(jì)。 2.3.2.2.2任期內(nèi)市場(chǎng)完成率是指任期內(nèi)完成銷售指標(biāo)的市場(chǎng)比率。計(jì)算公式為： 任期內(nèi)市場(chǎng)完成率=任期內(nèi)完成銷售指標(biāo)的市場(chǎng)數(shù)量/任期內(nèi)市場(chǎng)總數(shù)量×100% 2.3.2.2.3中途被開除者和在本崗位辭職者，不予發(fā)放年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金；中途被辭 退者和調(diào)崗后辭職者，即時(shí)考核、發(fā)放辭退時(shí)所在崗位和辭職前原崗位年終預(yù)留部分考 核獎(jiǎng)金。 3.0附則 3.1本辦法為《薪酬管理規(guī)定》的補(bǔ)充，由人力資源中心負(fù)責(zé)解釋和修訂。 3.2本辦法自2003年7月1日起執(zhí)行,原相關(guān)規(guī)定同時(shí)廢止。 ----------------------- |制度編號(hào) |市場(chǎng)管理部總經(jīng)理考核獎(jiǎng)金發(fā)放管理|版本號(hào) |第 1 頁(yè) | | |辦法 | |共 2 頁(yè) | |SZ3200600 | |2003年第2版 | | | | |擬稿： |審核： |審批： |簽發(fā)： |
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