代理經營方案
工作規(guī)劃
首要問題不是馬上“虛擬”出一套工作方案

總經理工作的內容應該有兩部分：1常規(guī)管理工作 2業(yè)務管理工作 我自信憑借自己多年來的經驗，對常規(guī)管理工作是可以勝任的； 對于第二點（業(yè)務管理工作），我的信心主要來自貿易買賣的共性，但對其特點并不了解。所以說現(xiàn)在主要的問題不在于拿出一套方案，拿出來也是一個幻想作品。 我覺得不妨把我的思路談一下。

不了解情況的條件下，憑什么確信這件事可做

1一個最樸素的前提：需求的存在

1我們的產品屬于易耗品，而不是一次消費用半輩子的高值耐用品，
2我猜測我們對韓國車擁有一定的優(yōu)勢；而其他的針對車型的車主受價格因素影響相對較
大，（不象奔馳，本田的擁有者），所以在價格有優(yōu)勢的情況下可以把這部分人拉過來。

3可以摸到消費者的具體輪廓
私家車車主兼司機
私家車司機
出租車司機
公車小車司機


2尚不清楚是否存在的一個前提：價格優(yōu)勢

對于我們的產品，是進入市場的關鍵在于價格空間。如果價格沒有優(yōu)勢，我覺得這件事不可做。原因如下

1價格首先必須比原廠零件便宜
2只有利用價格拉住經銷商，才能使他推薦你的產品，才能固化渠道，保證貨流通暢。
否則在初次鋪貨后肯定會走貨遲滯。
3在沒有品牌和口碑的情況下，只有用價格和利誘可以配合經銷商搶奪消費者：
對私家車主：價格實惠
對私家車司機，公車司機：發(fā)票外的贈品較重要

3一個條件：銷售渠道相對簡單
盡管我并不了解這一行專業(yè)批零的特點，但銷售渠道的狀況比較容易控制。
1能夠找到，分布基本上有規(guī)律。
2可以在短期內熟悉通路
3保證鋪貨速度。加快物流速度
4給中間商的利潤空間如能保證，走貨會有保證
5經銷商的層次少而多，管理工作并不復雜，主要問題在于效率和章法，這是我能勝任的。

4另一個，代理制可以制定一個完備的價格體系
1代理制會保證貨流的通暢。
2代理，保證經銷商的利益。
3新產品，短期內不存在降價認庫的問題。
4一個新的產品有利于建立一個代理體系，比老品牌的經銷網絡更利于梳理。
從一開始就可以嚴格價格體系杜絕竄貨，和相互壓價。
5即使價格亂，消費特點也決定了這種產品不具有四處詢價的消費特點。


5以上的兩個前提和兩個條件是我對這份工作有信心的原因，如果以上成立
我有一個條件：權力，（從管理上講，利益倒在其次）
管理的權限；資金的問題；鋪貨的問題；人員的問題
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