數(shù)碼廣場招商推廣策劃案
數(shù)碼廣場招商推廣策劃案
案情背景：
隨著高科技的快速發(fā)展，電子商務(wù)等層出不窮，把中國傳統(tǒng)的購物方式攪和了一下，全社會將逐漸步入一個數(shù)字化的E時代。電腦的發(fā)展也是極為迅速的，電腦的普及也是相當驚人的，電腦的需求一直呈增長的趨勢，美國的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界500強企業(yè)之一，不得不令許多跨國集團和走多元化的公司羨慕不已。在中國電腦的普及率也一直在不斷的增長，電腦的銷售工作則是通過電腦交易市場來完成的，幾乎每一個大中型城市都有幾個以上的電腦交易市場。
目前，廣州是全國僅次于北京的IT產(chǎn)品交易的城市，形成了以天河為中心的電腦交易商圈，在形業(yè)內(nèi)的知名度當然不會比北京路上的步行街遜色。而位于香港深圳廣州經(jīng)濟走廊中間位置的東莞，雖是全世界最為重要的電腦資訊產(chǎn)品的生產(chǎn)基地(據(jù)東莞臺商協(xié)會提供的數(shù)據(jù)表明：電腦磁頭、電腦機箱等世界市場占有率達40%，還有十多種產(chǎn)品在全球的市場占有率超過10%以上，也難怪IBM的一位副總裁曾說“東莞塞車、全球缺貨”，商家則言“不管你在哪里下訂單，都在東莞制造”，同時加工制造電腦整機所需的95%以上的零部件均可在東莞配齊)，但電腦交易市場建設(shè)不容樂觀。
哈客來數(shù)碼廣場正是在這樣一種背景下幸運而生，由臺灣哈客來集團投資近二千萬在東莞市萬江區(qū)興建的一座綜合性的電腦賣場，項目自2000年的10月開始進行市場調(diào)查分析及定位，經(jīng)過臺灣企劃人與投資商的緊張籌劃，于2001年3月正式開工，規(guī)劃了各種平面分布圖，并制作了建筑模型、招商書，招商工作就如火如荼的進行了起來。前后投入各種廣告費用達10多萬元（其中公車廣告6萬元、電子協(xié)會會刊2萬多元、招商書3萬多元、戶外廣告2萬多元、建筑模型近萬元），但并沒有因有了單方面的投入而達到預(yù)期目標，到7月底離開業(yè)眼看只有三個月時，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機。
數(shù)碼廣場招商推廣策劃案