福田地產(chǎn)·后海灣項(xiàng)目整合推廣策略(ppt)

項(xiàng)目理解
經(jīng)過實(shí)地勘察以及對福田房地產(chǎn)公司提供的項(xiàng)目簡介深入理解，我們認(rèn)為本案的推廣正處在“海灣決戰(zhàn)”的風(fēng)口浪尖：

1999年10月濱海大道的開通拉開了深圳地產(chǎn)盛情演繹海文化的序幕，南山后海片區(qū)率先成為上演這一主題的主舞臺。先后出現(xiàn)的招商海月、蔚藍(lán)海岸、創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@、浪琴嶼等一批優(yōu)質(zhì)素樓盤。

2001年12月6日， “紅樹灣地王拍賣” 一槌定音，深圳市區(qū)內(nèi)最后的一片濱海用地，花落“泰華”及“百仕達(dá)”。這標(biāo)志著：更高層次的“濱海”題材房地產(chǎn)升級版本將在此精彩上演，深圳地產(chǎn)界將再次為中國地產(chǎn)創(chuàng)造開發(fā)樣板。

一場“濱海首腦會議”打破了深圳地產(chǎn)開發(fā)的割據(jù)，未來深圳的開發(fā)重點(diǎn)將會逐步向西部轉(zhuǎn)移。
一篇《海灣決戰(zhàn)》吹響了濱海運(yùn)動的號角，深圳灣黃金海岸將成為主戰(zhàn)場。
一個藍(lán)色的夢，一個時代的開揚(yáng)，就在這樣的背景下啟幕。
目前，深圳灣沿線一帶三大熱點(diǎn)濱海物業(yè)片區(qū)已形成，即：環(huán)紅樹林片區(qū)、深圳灣填海區(qū)片區(qū)（華僑城南片區(qū)）和前、后海片區(qū)。這三個熱點(diǎn)片區(qū)將深圳灣沿線構(gòu)筑成一道亮麗的海濱風(fēng)景線。


核心問題
大勢把握——
站在整個深圳房地產(chǎn)市場的角度重新審視地塊的核心價值、空間和時間定位，確定其輻射和聚合區(qū)域。解決“為什么”的問題。
理念創(chuàng)新——
形象定位、概念定位和功能定位。解決“是什么”的問題。
策略設(shè)計(jì)——
設(shè)計(jì)推廣模式，解決“怎么說”的問題。
推廣整合——
設(shè)計(jì)宣傳攻勢，解決“誰來說”的問題。
首先需要明確的是：通過本案，福田地產(chǎn)所要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)
為城市創(chuàng)造價值：豐富國際花園城市的內(nèi)涵，使“深圳最適合人居住”進(jìn)一步深入人心。

為企業(yè)創(chuàng)造價值：全面提升福田地產(chǎn)品牌形象，成為刷新深圳濱海項(xiàng)目開發(fā)的樣板。

為顧客創(chuàng)造價值——
投資者得到理想的投資收益。
居住者得到生活方式的革命。
大勢把握
站在濱海運(yùn)動的浪尖上看： 濱海物業(yè)是什么？

已經(jīng)啟幕的濱海運(yùn)動、傍水而居，風(fēng)生水起，濱海文化古已有之。水是自然生態(tài)中最活躍、最主動的因素。一篇出自市場營銷人士之手的文章寫道：20世紀(jì)下半葉，歷經(jīng)長久的港口式微和碼頭衰落，新的水岸都市呼喚再生契機(jī)。那些膾炙人口的濱海都市，勝似人間天堂，讓人流連忘返。

結(jié)論 ：一個城市的藍(lán)色夢，一個時代的開揚(yáng)藍(lán)圖。
站在深圳人居的角度來看： 濱海物業(yè)是什么？

站在海景資源開發(fā)的角度看：濱海沿線在建什么？


結(jié)論：

深圳灣成為一個充滿文化內(nèi)涵的休閑海濱長廊，已初現(xiàn)端倪。

這對城市形象的提升是極大的，并將成為深圳這個濱海城市標(biāo)志性的代表地區(qū)，成為深圳的城市名片。

隨著WTO的進(jìn)一步深化，會有更多外國商務(wù)人士來深圳，而該片區(qū)更可能會形成一個國際社區(qū)，成為一個國際性的優(yōu)質(zhì)濱海住區(qū)。

本案正處這一“長廊”的核心地帶，無論是從輻射效應(yīng)，還是聚集效應(yīng)上都具有極強(qiáng)勢能。
站在23000㎡項(xiàng)目地塊上看： 本案適于做什么？
深圳最漂亮最寬闊的濱海大道與本案基地南區(qū)親密相接。

南區(qū)占地10000㎡ ，規(guī)劃有2000㎡的綜合性超市，7200㎡的金領(lǐng)酒店式公寓，8000㎡的白金投資商鋪及1300㎡的城市綠地廣場。

北區(qū)占地13000㎡，覆蓋率≤32%。規(guī)劃有1200㎡的超大組團(tuán)綠地空間，由11至16層小高層組成，共300戶，并設(shè)有260個地下停車位。戶型設(shè)計(jì)先進(jìn)，面積90-150㎡之間。


綜述：從以上幾方面分析，我們認(rèn)為：本案在空間和功能上有以下幾大特點(diǎn)：
它是深圳頂級濱海住宅的重要組成部分；
它是深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)高尚居住生活配套的重要一環(huán)；
是深圳高新經(jīng)濟(jì)區(qū)的一顆吸金石，使高科技人才扎堆園區(qū)，并帶動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展；
提前為高尚生活區(qū)進(jìn)行生活配套支持。
理念創(chuàng)新

代表21世紀(jì)深圳濱海城市形象的標(biāo)志性項(xiàng)目
彌補(bǔ)高尚片區(qū)生活配套不足的遺憾
享受海，又能享受生活的便捷

靜靜享受（海濱）·近近享受（配套）
三盤整合系例名稱： 福田地產(chǎn)·福如海 福田地產(chǎn)·幸福人生 福田地產(chǎn)·福海

小結(jié)
把濱海生活數(shù)字化與生活需求結(jié)合。
建成深圳第一個真正意義上的高尚景觀享受，便捷生活服務(wù)的濱海社區(qū)。
讓項(xiàng)目成為未來濱海住宅開發(fā)經(jīng)典藍(lán)本。
策略設(shè)計(jì)
炒熱

推廣策略規(guī)劃堅(jiān)持“品牌經(jīng)營”的戰(zhàn)略方針。借力造勢，打造品牌，要通過品牌經(jīng)營，以無形駕駛有形，并以品牌經(jīng)營拉動產(chǎn)品經(jīng)營。結(jié)合到本項(xiàng)目的具體情況就是：福田地產(chǎn)設(shè)計(jì)游戲規(guī)則（照顧投資者和置業(yè)者的雙方利益，找兩者平衡點(diǎn)），為投資者提供服務(wù)，為置業(yè)者提供信譽(yù)保障。

以點(diǎn)帶面，炒熱地塊。以某一項(xiàng)或幾項(xiàng)得到政府大力支持的核心功能（如科技成果展示等）為起點(diǎn)，撕開一個市場缺口，再順勢擴(kuò)大戰(zhàn)果。而其他的項(xiàng)目基本功能部分則隨著這個功能的需求走，通過這樣把地塊炒熱，把“麻布”變成“錦緞”，把生地變成熟地、熟地變成寶地、寶地變成旺地。
引爆點(diǎn)和支撐點(diǎn)
科技園

科技園盛產(chǎn)什么？惟有科技成果。
如何利用科技成果？活動說了算。

活動一：科技生活博覽會

展示最新科技成果，吸引我們的目標(biāo)客戶群（高科技人才、高新技術(shù)企業(yè)的BOSE及CEO）聚人氣，從而牽引項(xiàng)目商業(yè)配套的連動。
設(shè)定促銷規(guī)則，推薦或購買一些科技成果運(yùn)用予項(xiàng)目，增加項(xiàng)目科技含量和性價比。

活動二：科技成果拍賣會
拍賣最新科技成果，吸引我們的目標(biāo)客戶群（高科技人才、高新技術(shù)企業(yè)的BOSE及CEO）聚商氣，帶動項(xiàng)目快速銷售。
設(shè)定促銷規(guī)則：物業(yè)換成果，讓消費(fèi)者能即刻品嘗鮮美可口的“科技成果”。
其它支撐點(diǎn)
數(shù)字化未來濱海住宅
國際濱海度假公寓（金領(lǐng)濱海公寓）
主題綠地空間
現(xiàn)代化綜合性生活超市
會所性休閑娛樂中心 （健身,美容,數(shù)字酒吧等）
城市綠地休閑廣場
圖書、音像文化用品博覽城
科技MALL

推廣整合
第一階段：蓄勢造市——內(nèi)部認(rèn)購
第二階段：開閘放水——強(qiáng)勢突圍
核心：建立動靜皆宜·灣區(qū)生活旗艦的美譽(yù)度

目的：1、加強(qiáng)市場感染力；
2、提升美譽(yù)度，形成口碑；
3、吸納首批客戶；
4、儲備意向客戶

手段：活動+媒體攻擊
第三階段：市場引爆——一舉成功
核心：放大項(xiàng)目利益點(diǎn)，實(shí)景實(shí)說

目的：1、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售
2、消化意向客戶
3、在占領(lǐng)的高地上，讓福田地產(chǎn)的
大旗高高飄揚(yáng)

手段：利點(diǎn)攻擊+體驗(yàn)式營銷




福田地產(chǎn)·后海灣項(xiàng)目整合推廣策略(ppt)